TikTok 現(xiàn)象級(jí)的爆火，讓其在時(shí)尚品牌之中的受歡迎程度隱隱有超越 Instagram 的態(tài)勢(shì)。

去年9月，TikTok 的用戶已經(jīng)超過(guò)了10億。人群受眾面之廣泛讓很多品牌將其作為觸達(dá)消費(fèi)者的主要渠道。特別是對(duì)年輕的消費(fèi)者人群而言，TikTok 算法的“成癮性”，對(duì)他們的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生了不小影響，#TikTokMadeMeBuyIt標(biāo)簽下的內(nèi)容可以很好佐證這一點(diǎn)。

有業(yè)內(nèi)分析師表示，TikTok 在廣告業(yè)的崛起，從側(cè)面體現(xiàn)了品牌很難像以往那般準(zhǔn)確地做出線上營(yíng)銷(xiāo)的策劃預(yù)案——蘋(píng)果在 iPhone 上應(yīng)用的隱私政策調(diào)整、電商熱潮的平息甚至是退卻、通貨膨脹和經(jīng)濟(jì)衰退帶來(lái)的資金流危機(jī)……種種因素，給品牌廣告投放帶來(lái)了很多不確定性：如果消費(fèi)者不購(gòu)物，廣告的價(jià)值在哪？

近期，有不少品牌商和業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，利用 TikTok 進(jìn)行推廣，得到的回報(bào)并不如預(yù)期。配飾品牌 Hammitt 的創(chuàng)始人 Tony Drockton 表示，TikTok 的廣告支出回報(bào)率“不甚明朗，在我們搞清楚（原因）之前，Hammitt 不會(huì)再往TikTok砸錢(qián)了。

”數(shù)據(jù)分析平臺(tái) Measured 在對(duì) Hammitt、Savage x Fenty、Rothy's 等品牌進(jìn)行調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，今年6月份，TikTok 上的廣告平均每千次展示價(jià)值為9.46美元，低于Facebook 和 Instagram 的14.12美元；當(dāng)月在 TikTok 上每花1美元，回報(bào)中位數(shù)是0.52 美元，同樣不及 Facebook 和 Instagram 的1.56美元。

但 Drockton 也坦言，品牌及制造商不應(yīng)該也不能忽視 TikTok：一是 TikTok 勁頭正猛，“名聲斐然”；二是為了更快吸引到品牌在 TikTok 投放廣告并提升其ROI，TikTok在努力迭代算法。

不過(guò)，Measured的首席工作官Nick Stoltz表示，F(xiàn)acebook 的廣告機(jī)制已經(jīng)非常成熟，它知道要怎么吸引品牌投放廣告，也知道如何留住投放廣告的品牌。雖然TikTok在這方面奮起直追，但仍有一段距離需要補(bǔ)足。

可這并不意味著 TikTok 在廣告營(yíng)銷(xiāo)方面沒(méi)有與眾多老大哥廝殺的資格。

廣告創(chuàng)意公司Belardi Wong數(shù)字技術(shù)及內(nèi)置廣告副總監(jiān)Calla Murphy說(shuō)“......隨著Facebook的價(jià)格越來(lái)越高，品牌該從哪里獲得曝光量？需要?jiǎng)e的渠道去建設(shè)品牌意識(shí)，是很多賣(mài)家選擇TikTok的原因?！?/p>

與Belardi Wong合作的品牌透露，雖然 TikTok 的轉(zhuǎn)化率比較低，但是確實(shí)有不同于其他平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。比如，在TikTok上為某一特定產(chǎn)品投放廣告，就能看到該產(chǎn)品的其他搜索詞數(shù)據(jù)，品牌可以將這些數(shù)據(jù)作為參考，方便后續(xù)的搜索關(guān)鍵詞出價(jià)。

此外，為了品牌的長(zhǎng)期發(fā)展，廣告投放既要能有短期收益，也要為品牌意識(shí)建設(shè)打下基礎(chǔ)。從這個(gè)角度看來(lái)，現(xiàn)在不選擇TikTok作為廣告營(yíng)銷(xiāo)的渠道之一，可能會(huì)是一種“戰(zhàn)略上的失誤”。畢竟很多跨境賣(mài)家，在前期幾乎不考慮回報(bào)，只想更快更高效的觸達(dá)更多目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者。對(duì)DTC品牌而言，衡量某一廣告提供商的回報(bào)率和轉(zhuǎn)化率很重要，ROI可能拿不準(zhǔn)，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在TikTok占個(gè)坑位是營(yíng)銷(xiāo)的“必經(jīng)之路”。

Stoltz認(rèn)為，很多品牌在TikTok廣告上的回報(bào)率低的原因之一，是品牌們還沒(méi)有掌握在TikTok 上投放廣告時(shí)的“組件搭配”。Belardi Wong的客戶在 TikTok 的廣告投放仍處于測(cè)試階段，Hammitt 的情況也是如此——Hammitt在積極調(diào)試內(nèi)容發(fā)布機(jī)制并推進(jìn)KOL合作，以在TikTok開(kāi)展大規(guī)模付費(fèi)活動(dòng)之前，掌握可發(fā)布內(nèi)容的準(zhǔn)確維度。

TikTok 官方指出，Aerie和Ray-Ban等品牌在 TikTok 的廣告投放收益已然初具規(guī)模。TikTok 本身也在不斷更新算法和工具，以為品牌和內(nèi)容創(chuàng)作者打通合作渠道?！?/p>

總而言之，（想）在 TikTok 上獲得成功，需要超越傳統(tǒng)的、陳舊的營(yíng)銷(xiāo)策略，去充分利用 TikTok 社區(qū)的參與性、參與性和多樣性?！?/strong>

雖然 TikTok 和 Instagram 是時(shí)尚品牌的高效推廣平臺(tái)，但卻也不具備所謂的唯一性。Pew Research Center 最近的一項(xiàng)調(diào)研數(shù)據(jù)中顯示，YouTube 過(guò)關(guān)斬將，成為了大多數(shù)美國(guó)青少年使用的平臺(tái)。雖然由于消費(fèi)者可能無(wú)法從廣告中點(diǎn)擊立即購(gòu)買(mǎi)，YouTube的廣告投放回報(bào)率是不確定的，但 YouTube 的受眾群體數(shù)量同樣非?？捎^。而 Hammit 的廣告投放經(jīng)驗(yàn)也表明，在流媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)廣告是“成功”的，且認(rèn)為電視屏幕在未來(lái)幾年仍是廣告投放的重要渠道。

Murphy認(rèn)為，“品牌必須打營(yíng)銷(xiāo)組合拳。廣告投放，不能僅僅是TikTok或是Meta、谷歌，也不能只是電子郵件營(yíng)銷(xiāo)或是短信營(yíng)銷(xiāo)。（品牌）必須打通全渠道去構(gòu)建數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)漏斗?！?/p>

在 TikTok 也好，Instagram或是其他平臺(tái)也罷，一個(gè)很明顯的趨勢(shì)是，短視頻將占據(jù)社媒平臺(tái)上內(nèi)容的半壁江山。

Instagram 的負(fù)責(zé)人 Adam Mosseri 明確表示，Instagram 的用戶將在平臺(tái)上看到更多視頻內(nèi)容。Drockton 也說(shuō)，“視頻創(chuàng)作是一大巨變......品牌必須利用視頻內(nèi)容，去重新得到算法的青睞。”

（內(nèi)容轉(zhuǎn)載于留美小哥玩社交）