隨著生活水平不斷提升，不論是國內(nèi)還是海外，許多家庭都養(yǎng)起了寵物，因此也衍生出“寵物經(jīng)濟(jì)”。

圖源：谷歌趨勢

近30天，“pet”在英國的搜索熱度達(dá)75—100之間，寵物相關(guān)話題在英國持續(xù)熱搜，其中，英格蘭、威爾士、蘇格蘭、北愛爾蘭等區(qū)域是主要關(guān)注者。

據(jù)Whistl的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，1000名受訪的英國人中，養(yǎng)寵占比為56%，養(yǎng)狗占比73%，養(yǎng)貓占比53%。

noble-futures數(shù)據(jù)表示，英國每年在寵物上的花費(fèi)總計(jì)近80億英鎊，在過去20年中寵物支出增加了150%。

正值海外購物旺季，英國寵物市場價值增長趨勢明顯，多款寵物用品搜索熱度飆升。

圖源：谷歌

01、亞馬遜寵物用品銷售額再創(chuàng)新高

據(jù)悉，亞馬遜英國站寵物用品BSR TOP100產(chǎn)品10月銷售額達(dá)1.16億英鎊，同比增長31.85%左右。(數(shù)據(jù)源于雨果）

圖源：亞馬遜

寵物糧食、貓砂、寵物凍干、寵物護(hù)理、寵物保健品等占據(jù)亞馬遜英國站點(diǎn)寵物用品熱賣榜。

與去年相比，幼犬的需求量增長了104%，狗狗零食、狗牙棒、狗狗訓(xùn)練墊、狗垃圾袋、狗窩、防犬吠音箱等狗狗用品銷量明顯增加。

除貓糧以外，貓奶瓶、貓耳護(hù)理、貓用防跳蚤項(xiàng)圈等產(chǎn)品評論量同比有較高漲幅，英國寵物市場近期對以上產(chǎn)品需求量較高。

圖源：亞馬遜，英國站

從整體來看，寵物除臭劑、便攜式寵物糞便清潔機(jī)10月份分別售出3000+單、700+單，英國市場對寵物護(hù)理用品需求量增長明顯。

隨著寵物地位的提升，人們愿意花費(fèi)更多時間和金錢作為養(yǎng)寵支出，未來，英國寵物行業(yè)將持續(xù)擴(kuò)張，寵物賽道還潛藏著哪些出海機(jī)遇，賣家又該如何突出重圍？

02、寵物用品熱賣趨勢

圖源：谷歌

逗貓棒、貓抓板、毛球、磨牙棒、飛盤、貓窩、貓爬架、貓包、狗窩、狗繩等經(jīng)典寵物用品仍是出海的熱門產(chǎn)品。

但是，隨著市場的飽和和消費(fèi)者需求的增加，賣家在出海寵物用品時，還需要在以下幾方面進(jìn)行升級。

1、產(chǎn)品可持續(xù)性發(fā)展概念

海外消費(fèi)者環(huán)保意識十分強(qiáng)烈，賣家在寵物用品的材質(zhì)和包裝上，做到可持續(xù)發(fā)展，可以增加消費(fèi)者對產(chǎn)品和店鋪的評價。

圖源：谷歌

如，賣家可設(shè)置消費(fèi)者通過舊寵物用品置換新產(chǎn)品的規(guī)則，舊的產(chǎn)品回收金額可用來現(xiàn)金抵扣購買其他產(chǎn)品，以此來增加消費(fèi)者與店鋪的粘性，提升復(fù)購。

2、定制化服務(wù)

近年，定制化服務(wù)在海外市場十分受歡迎，通過創(chuàng)意DIY實(shí)現(xiàn)專屬個性化的產(chǎn)品。

圖源：谷歌

類似于Shoptop之前分析的DIY狗牌，賣家根據(jù)用戶提供的定制化需求，再進(jìn)行加工制造，既滿足了消費(fèi)者多樣化個性化需求，又能降低店鋪貨物積壓的風(fēng)險。

賣家可以個性化產(chǎn)品和定制化產(chǎn)品包裝，打造差異化產(chǎn)品，提升產(chǎn)品市場競爭力。

3、產(chǎn)品逐漸智能化

隨著科技的發(fā)展，人們對寵物用品的需求逐漸多樣化、智能化。

寵物自動喂食器、寵物自動飲水機(jī)、智能貓窩等智能化寵物用品逐漸越來越受愛寵人士的歡迎。

圖源：谷歌

賣家需要與時俱進(jìn)，創(chuàng)新寵物用品的功能和款式，如，輕量化戶外寵物背包、在貓窩內(nèi)設(shè)計(jì)自動除臭功能、智能化寵物拾便器，添加自動清潔功能等。

4、注重寵物戶外用品需求

戶外運(yùn)動在國外越來越受歡迎，許多戶外愛好者甚至帶著寵物一起出游，所以賣家還需要關(guān)注寵物戶外用品。

圖源：谷歌

除了常規(guī)寵物戶外服裝、戶外牽引繩、便攜寵物飲水神器、便攜寵物碗等產(chǎn)品外，寵物戶外用品季節(jié)性需求明顯，如冬季，戶外寵物加熱墊、保暖貓包等；夏季時，寵物冰墊、散熱用品等。

03、寵物用品出海建議

三分靠選品，七分靠運(yùn)營。寵物用品出海時，賣家還需要布局好營銷策略。

1、社媒推廣，流量裂變

通過在社交媒體上發(fā)布萌寵視頻、寵物用品使用講解、寵物飼養(yǎng)注意事項(xiàng)等，吸引愛愛寵人士關(guān)注，視頻發(fā)布時添加相關(guān)熱門標(biāo)簽或節(jié)日標(biāo)簽，增加視頻傳播流量。

圖源：谷歌

社交媒體上有許多寵物博主，可以尋找寵物紅人合作，網(wǎng)紅寵物“代言”，將產(chǎn)品種草給更多寵物主人，達(dá)到精準(zhǔn)營銷的效果，快速提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和銷量。

另外，賣家可以借助Shoptop「分銷聯(lián)盟—二級分銷」功能，自定義設(shè)置分銷傭金，發(fā)布寵物用品分銷合作計(jì)劃，合作伙伴、紅人、忠實(shí)用戶、員工等參與計(jì)劃，擴(kuò)寬引流渠道，病毒式推廣，快速實(shí)現(xiàn)流量裂變，增加店鋪收益。

2、用戶營銷策略

賣家出海寵物用品，應(yīng)該要擁有“購物者思維“，站在用戶角度，制定用戶營銷策略。

圖源：Gadget Flow

寵物用品是較容易形成復(fù)購的產(chǎn)品，賣家可以建立品牌社區(qū)，愛寵人士可自由在群內(nèi)交友，交換養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)，推薦寵物好物，促進(jìn)店鋪轉(zhuǎn)化和購買。

定期發(fā)布促銷活動，會增加購物欲望。如，賣家可以設(shè)置“滿100減10”、“滿50減5”、指定商品5折等優(yōu)惠券活動，激發(fā)用戶購物積極性。

另外，針對會員用戶，在付款時贈送會員積分，達(dá)到一定積分可自由兌換寵物玩具或店鋪折扣券，可以一定程度上保持用戶粘性，提升復(fù)購率。

寫在最后：

根據(jù)彭博資訊 (BI) 發(fā)布新報告顯示，寵物行業(yè)預(yù)計(jì)到 2030 年將從目前的3200億美元增長到近5000億美元，全球?qū)櫸锸袌鰞r值持續(xù)增長。

圖源：谷歌

在不同的國家或地區(qū)，人們喜歡的寵物也不一樣，賣家一定要提前做好市場調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者飼養(yǎng)的寵物類型，進(jìn)行選品布局。

另外，優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)?zāi)茉黾酉M(fèi)者的好感和對品牌的信賴，賣家要保證貨物運(yùn)輸?shù)臏?zhǔn)時性，提升消費(fèi)者購物的滿意度，提高店鋪復(fù)購率。