前言

經(jīng)常在網(wǎng)上沖浪的朋友或多或少都有刷到過這樣一條視頻或廣告：某款美白牙膏打出幾秒見效的宣傳語，通過視頻可以看到，模特在使用后效果明顯，一口“大黃牙”立刻秒變"大白牙"。

即使是懷疑該產(chǎn)品的使用效果是否和視頻一樣，但不可否認(rèn)該條廣告確實給觀眾留下足夠深刻的印象。

牙齒美白的營銷套路屢見不鮮，同時也側(cè)面反映該類市場的高度活躍，2021年，全球美白牙齒市場規(guī)模約為69億，而2022年至2030年將以5.0%的復(fù)合年增長率擴大，美國大部分成年人會選擇牙醫(yī)，或者專業(yè)技術(shù)達到美白效果，也有部分選擇牙膏，或者牙貼等產(chǎn)品。

在TikTok上，與牙齒美白相關(guān)的標(biāo)簽#teethwhitening播放量超過50億。在歐美地區(qū)，牙齒美白已經(jīng)成為了年輕人必須追求的生活方式。

而對于國外牙齒美白市場來說，HiSmile則是絕對繞不開的話題。

HiSmile的一款“牙齒美白牙膏”近期在TikTok的熱度持續(xù)上升，僅在短短5年多的時間里，就發(fā)展成為一家全球客戶突破10萬，年銷售額超過2.5 億美元的垂類行業(yè)電商巨頭，尤其備受千禧一代消費者追捧。

HiSmile是如何進行病毒式的傳播并且短時間內(nèi)占據(jù)巨大的市場份額的？跟?，攣硪黄鹛剿饕幌掳?！

一、蓬勃的市場與成熟的銷售模式

從市場上看，牙齒美白市場規(guī)模預(yù)計將從2023年的71.7億美元增長到2028年的86.2億美元，在預(yù)測期 2023-2028年內(nèi)的復(fù)合年增長率為3.75%。

如今隨著TikTok等社交媒體的發(fā)展與流行，越來越多獨特的牙齒美白產(chǎn)品脫穎而出，成為風(fēng)靡一時的爆款產(chǎn)品。 teeth（牙齒）在TikTok上是一個極為熱門的話題。截至目前，#teeth的標(biāo)簽瀏覽量高達243億；標(biāo)簽#teethwhitening、#whiteteeth（潔白牙齒）的瀏覽量分別達到52億、22億。還有其他一些牙齒相關(guān)的衍生標(biāo)簽，如#teethcare（牙齒護理）也有16億的標(biāo)簽瀏覽量。

牙齒美白的相關(guān)話題標(biāo)簽下，不僅有各個品牌的推廣視頻，也有許多用戶自發(fā)上傳牙齒美白的經(jīng)歷、產(chǎn)品種草等視頻，甚至TikTok還流行了一段時間的露齒笑挑戰(zhàn)。由此可見，用戶對于牙齒美白的追求與熱情。

從產(chǎn)品上看，HiSmile的產(chǎn)品線不多，主要經(jīng)營牙貼、美牙儀、漱口水、牙齒調(diào)色精華和牙膏類產(chǎn)品，可以說是一家非常典型的垂類精品店。在銷售打法上，HiSmile 相較競品采取更高性價比的銷售模式。

為了保持控制成本，HiSmile建立了一個由中國生產(chǎn)，產(chǎn)品售賣全球的低開銷的業(yè)務(wù)。HiSmile在獨立站上還會設(shè)置專門的折扣專區(qū)，如最近的“黑五促銷專區(qū)”，產(chǎn)品優(yōu)惠力度普遍在6或7折，吸引力大。

二、玩轉(zhuǎn)海外社媒流量

HiSmile在海外社交媒體上的運營布局也是其取得成功的重要秘訣。

社交媒體營銷是成功的關(guān)鍵，HiSmile布局了許多具有影響力的社交平臺（Ins YouTube Facebook TikTok... ）來找出他們的受眾用戶并且通過這些平臺上通過發(fā)布大量內(nèi)容，聯(lián)系具有影響力的紅人或KOL來幫助他們傳播，投放廣告等等，通過這些方式讓觀眾們參與進來和品牌建立聯(lián)系以及互動。

品牌建立初期，HiSmile就開始著力推行一套行之有效的打法策略。與直接接觸頭部達人不同，HiSmile對比數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)中小達人在參與用戶互動頻率上更高，相應(yīng)更有利于提升轉(zhuǎn)化和品牌傳播。

除了與達人合作，引導(dǎo)達人在其社媒賬號上發(fā)帖外。HiSmile 還會利用這些素材進行二次投流，這些達人“自信”、“大方”的產(chǎn)品自拍照也符合千禧一代人群對生活方式的追求，對品牌傳播和發(fā)掘潛在用戶有極大幫助。

HiSmile與多個創(chuàng)作者合作拍攝視頻素材，授權(quán)后在品牌賬號發(fā)布，然后通過投流推廣等方式，讓更多TikTok用戶看到。通過觀察博主主頁，發(fā)現(xiàn)有不少視頻單個破億播放或者千萬播放。視頻素材包括了KOL種草，真人實測，專業(yè)人士推薦等。

在@hismile賬號中發(fā)布的視頻大多數(shù)為效果對比視頻，如：一位網(wǎng)紅在友人的推薦下使用hismile的牙齒光澤劑，該KOL網(wǎng)紅當(dāng)場使用后發(fā)現(xiàn)效果超群，并通過光線較暗的車廂和陽光照射這兩種截然不同的環(huán)境，展現(xiàn)涂抹牙齒光澤劑之后的效果。

這種對比極其強烈，也不失真實感，可以讓用戶很快就相信該產(chǎn)品的功效。生動展現(xiàn)了從一開始對產(chǎn)品的半信半疑到最后的深信不疑。這其實也是許多用戶在觀看視頻后的心路歷程。

HiSmile在TikTok上推廣產(chǎn)品，也是以掛外鏈的形式，將用戶引流至官方網(wǎng)站進行購物。

Hismile更新視頻的時間十分頻繁，不僅如此，其更新視頻的量也十分大，最多一天能更新數(shù)十條視頻。這樣的產(chǎn)出速度可能是因為該品牌多渠道布局社媒平臺，除了TikTok之外，該品牌在 Instagram上也有數(shù)量不少的粉絲。而一些視頻可以在不同平臺上相互上傳使用。

海瑪觀品牌

HiSmile 成功以小成本撬開市場歸根到底依靠其“三板斧”。

01.產(chǎn)品過硬。HiSmile 的產(chǎn)品并不多，有幾款經(jīng)典產(chǎn)品甚至已經(jīng)賣了好幾年，可見其產(chǎn)品的生命力頑強。此外，加上能打的價格優(yōu)勢，也使其成為年輕消費群體的首選品牌。

02.出色的營銷策略。踩準(zhǔn) Instagram、TikTok 等社媒流量紅利，通過與中小達人合作為起點，構(gòu)建起了一個用戶突破500萬的私域社區(qū)。

03.社媒投流。通過在TikTok、 Facebook、Instagram 等媒體上投流，持續(xù)挖掘潛在客戶。

以上相關(guān)廣告素材均采集于公開之信息，僅為研究分析所用，相關(guān)版權(quán)歸原著者所有。

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