經(jīng)過(guò)數(shù)月的精心準(zhǔn)備，全球購(gòu)物節(jié)日的高潮即將上演。亞馬遜已經(jīng)宣布，包括美國(guó)、加拿大以及多數(shù)歐洲地區(qū)在內(nèi)的站點(diǎn)將從11月17日起迎來(lái)“黑色星期五”促銷活動(dòng)，此次活動(dòng)將一直持續(xù)到11月27日的網(wǎng)絡(luò)星期一。亞馬遜透露，今年的促銷將比以往提前開(kāi)始，而且折扣幅度將比往年更加誘人。

今年的黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一促銷活動(dòng)打破了以往模式，將延長(zhǎng)至整整11天的購(gòu)物狂歡。

據(jù)報(bào)道，亞馬遜即將到來(lái)的黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一大促銷將推出一系列產(chǎn)品的年度最低價(jià)。例如，選定的亞馬遜設(shè)備和捆綁銷售可以節(jié)省高達(dá)70%，精選Vitamix攪拌機(jī)的折扣達(dá)到了49%，而KitchenAid家電產(chǎn)品則有可能享受高達(dá)40%的減價(jià)。此外，許多其他產(chǎn)品將提供最高35%的折扣。

了解情況的人士指出，在這場(chǎng)促銷期間，亞馬遜將提供一系列大幅度的折扣，涵蓋了從電子產(chǎn)品到玩具、家居、時(shí)尚及美容等多個(gè)品類。折扣幅度普遍在30%至40%之間，而某些家用電器品類的折扣更是高達(dá)74%。

此外，亞馬遜還將在黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一期間推出一些有趣的購(gòu)物活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買：

活動(dòng)期間每五分鐘將推出新的限時(shí)折扣；

在黑五期間，亞馬遜還將在NFL比賽（紐約噴氣機(jī)隊(duì)對(duì)邁阿密海豚隊(duì)）期間，在Prime Video播出時(shí)推出獨(dú)家折扣；

為幫助顧客輕松找到感興趣的商品，亞馬遜將提供個(gè)性化推薦，如“再次購(gòu)買”和“繼續(xù)購(gòu)物”選項(xiàng)，這些都是基于客戶的購(gòu)買和瀏覽歷史來(lái)定制的；

客戶還可以從Alexa那里提前24小時(shí)獲取到愿望清單、購(gòu)物車或符合條件商品的個(gè)性化折扣通知，并通過(guò)語(yǔ)音指令詢問(wèn)Alexa關(guān)注折扣并購(gòu)買。

驚喜行動(dòng)！亞馬遜商家今年聚焦降庫(kù)存

亞馬遜的促銷活動(dòng)不僅折扣力度驚人，還融入了眾多趣味元素，盡管如此，賣家的響應(yīng)卻呈現(xiàn)出鮮明的對(duì)比。

一邊是那些積極準(zhǔn)備的賣家，他們熱衷于抓住平臺(tái)提供的機(jī)會(huì)，力求在銷售高峰期間實(shí)現(xiàn)銷售額的飛躍：

“無(wú)論亞馬遜如何對(duì)我，我的熱情始終如一，繼續(xù)全力以赴！”

“就是要全力以赴，拼一次?！?/p>

“要仔細(xì)研究今年的新策略，或許會(huì)迎來(lái)不一樣的驚喜……”

而另一邊，有些賣家則選擇了更加悠閑的態(tài)度：

眾多商家透露，今年的黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一促銷主要目的是清理存貨：

近期的市場(chǎng)分析顯示，無(wú)論是新產(chǎn)品還是舊產(chǎn)品，只要是庫(kù)存量較大的商品，都計(jì)劃加入亞馬遜黑五和網(wǎng)一的會(huì)員獨(dú)享優(yōu)惠活動(dòng)，提供30%至50%的折扣。對(duì)于那些同質(zhì)化并且滯銷的產(chǎn)品，折扣甚至?xí)苯幼龅?0%。

對(duì)于那些在BSR（Best Sellers Rank）前100名的低價(jià)同質(zhì)化產(chǎn)品賣家來(lái)說(shuō)，如果庫(kù)存充足，也應(yīng)該考慮提高周轉(zhuǎn)率。因?yàn)榧词故桥琶亢蟮馁u家通過(guò)低價(jià)清庫(kù)存，過(guò)去也能夠盈利，但現(xiàn)在即便排名較高的低價(jià)賣家若銷量不足，利潤(rùn)也會(huì)變得微薄。

行業(yè)專家對(duì)這一現(xiàn)象做出了分析：今年亞馬遜的賣家在黑五網(wǎng)一期間選擇清倉(cāng)銷售與Temu和SHEIN搶占市場(chǎng)份額有很大關(guān)聯(lián)，特別是Temu的強(qiáng)勁勢(shì)頭，經(jīng)常取得應(yīng)用下載量的領(lǐng)先位置，這導(dǎo)致亞馬遜丟失了不少訂單。此外，亞馬遜在11月實(shí)施的新政策導(dǎo)致存儲(chǔ)容量的劇減，也可能是商家清理庫(kù)存的一個(gè)原因。

"戰(zhàn)事"激烈！電商巨頭爭(zhēng)霸黑色星期五促銷戰(zhàn)

本年度黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的電商競(jìng)賽顯得尤為火熱。

根據(jù)Adobe Analytics的預(yù)測(cè)，今年在這一購(gòu)物季，美國(guó)的在線銷售額預(yù)計(jì)將觸及2218億美元的高點(diǎn)。德勤的預(yù)測(cè)也顯示，2023年假日季節(jié)的電商銷售額有望實(shí)現(xiàn)10.3%至12.8%的年度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)銷售額將介于2780億至2840億美元之間。

在平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)方面，幾家主攻歐美市場(chǎng)的中國(guó)電商平臺(tái)也在為“黑五網(wǎng)一”做足了準(zhǔn)備，它們每一家都把這次促銷視為疫情后占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵戰(zhàn)役。具體情況包括：

TEMU和SHEIN在價(jià)格方面下了重手，利用其價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行激烈角逐；

速賣通則憑借其豐富經(jīng)驗(yàn)，已在9月26日啟動(dòng)了“雙11”和“黑五”的同步招商活動(dòng)，通過(guò)雙節(jié)聯(lián)動(dòng)拉長(zhǎng)了促銷周期，從11月20日持續(xù)至11月29日，包含三天的預(yù)熱和七天的正式促銷期；

TikTok Shop則發(fā)揮其龐大的流量和內(nèi)容粘性優(yōu)勢(shì)，通過(guò)各種導(dǎo)流和促銷策略來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。

可見(jiàn)，今年的黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一，電商市場(chǎng)的爭(zhēng)斗預(yù)計(jì)將極為劇烈。對(duì)賣家而言，這不僅是觀察電商巨頭爭(zhēng)斗的好機(jī)會(huì)，也是利用平臺(tái)資源、吸引消費(fèi)者、提升銷量的關(guān)鍵時(shí)刻。