根據(jù)商務(wù)部報(bào)告顯示，2022年全年跨境電商進(jìn)出口額（含B2B）2.11萬億元，同比增長9.8%。

我國跨境電商迅速發(fā)展，越來越多中國制造業(yè)企業(yè)依托跨境電商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口外銷。而隨著海外市場競爭壓力的增加，快速獲客、營銷引流成為跨境賣家的關(guān)注重點(diǎn)。

海外廣告營銷的成本不斷增加，面對(duì)高額廣告成本和低轉(zhuǎn)化的結(jié)果，許多賣家十分頭疼，獨(dú)立站該如何低成本獲客，玩轉(zhuǎn)海外營銷？

圖源：谷歌

海外消費(fèi)者的消費(fèi)偏向?qū)u家海外營銷策略的布局影響巨大，目前消費(fèi)主流群體Z世代消費(fèi)者在購物決策中更加謹(jǐn)慎和挑剔，那么，如何獲得海外消費(fèi)者的信任成為出海營銷的關(guān)鍵。

據(jù)Snapchat發(fā)布《2022全球社交電商趨勢(shì)策略報(bào)告》顯示，Z世代用戶在購物決策時(shí)受熟人、品牌、網(wǎng)紅或達(dá)人、專業(yè)媒體等影響占比分別為54%、36%、42%、44%、45%，Z世代用戶在購物決策時(shí)更偏向于熟人信息。

那么，獨(dú)立站該如何實(shí)現(xiàn)熟人或老用戶主動(dòng)推廣營銷呢？

今天，Shoptop為大家總結(jié)了4大海外裂變營銷的創(chuàng)意玩法，一起來看看吧！

01品牌社區(qū)運(yùn)營

Shoptop品牌出海專家表示，傾聽消費(fèi)者反饋，是持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，走在市場前端的重要途徑。而許多成功的DTC品牌正是如此。

圖源：Cider

此前Shoptop分析過的快時(shí)尚品牌Cider，就在品牌獨(dú)立站、Instagram官方主頁建立了品牌開放式社區(qū)——Cidergang，購買用戶或潛在客戶都可以在社區(qū)聊天交流穿搭、產(chǎn)品意見留言等。

社區(qū)還會(huì)經(jīng)常發(fā)布一系列產(chǎn)品優(yōu)惠券或活動(dòng)券，感興趣用戶可以通過發(fā)布作品，以此獲得折扣券，Cider以折扣力度來吸引老用戶主動(dòng)為品牌增加曝光，獲得更多新用戶的注意。

而社區(qū)內(nèi)真實(shí)的用戶評(píng)價(jià)也進(jìn)一步增加了潛在用戶的信任，以此裂變營銷，獲取更多的流量。

獨(dú)立站賣家在海外營銷時(shí)，在品牌社區(qū)發(fā)布產(chǎn)品團(tuán)購、促銷活動(dòng)等信息，對(duì)老用戶去起到吸引作用，就能達(dá)到主動(dòng)營銷的行為，也能增加品牌的用戶粘性。

02邀請(qǐng)好友助力

圖源：谷歌

根據(jù)觀察淘寶、拼多多國內(nèi)電商的玩法，在社交媒體上發(fā)布品牌的趣味活動(dòng)或邀請(qǐng)好友助力，也能實(shí)現(xiàn)營銷裂變的引流效果。

如，淘寶產(chǎn)品頁中可通過用戶分享至3—5人獲取10—20元產(chǎn)品折扣券；拼多多的現(xiàn)金提現(xiàn)活動(dòng)，邀請(qǐng)好友助力，有機(jī)會(huì)獲得現(xiàn)金紅包。這些策略對(duì)海外消費(fèi)者同樣適用。

海外消費(fèi)者十分青睞打折促銷活動(dòng)，獨(dú)立站賣家也可以為老用戶設(shè)置專屬產(chǎn)品折扣，通過邀請(qǐng)新用戶或朋友留下信息，完成任務(wù)，即可獲取獎(jiǎng)勵(lì)。

03發(fā)布品牌創(chuàng)意活動(dòng)

品牌在社交媒體上發(fā)布品牌活動(dòng)，也能吸引老用戶參與。

以Shoptop品牌營銷合作的客戶為例，影石Insta360的用戶分享營銷策略值得眾多賣家學(xué)習(xí)。

圖源：影石Insta360

影石Insta360專門開設(shè)創(chuàng)作者內(nèi)容分享板塊，發(fā)起創(chuàng)作者活動(dòng)賽，分別設(shè)置力獎(jiǎng)、明星獎(jiǎng)、特等獎(jiǎng)三個(gè)階段的獎(jiǎng)勵(lì)。

用戶只要使用Insta360相機(jī)拍攝的視頻或照片分享到官方網(wǎng)站，即可獲得50美元優(yōu)惠券，為其提供全媒體平臺(tái)曝光，周評(píng)選內(nèi)容好的照片和視頻分別可獲得100美元、150美元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，每季度優(yōu)質(zhì)內(nèi)容冠軍即可得到2000美元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

這么大的獎(jiǎng)金制度對(duì)Insta360的老用戶來說是非常有“誘惑力”的，而喜歡攝影、戶外攝像的海外用戶不在少數(shù)，并且極具吸引力。

通過用提供流量曝光、優(yōu)惠券、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的策略，吸引用戶參與進(jìn)來，維護(hù)了用戶復(fù)購率，也將帶動(dòng)和吸引更多相同愛好者來購買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)流量裂變，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化

寫在最后：

Shoptop認(rèn)為，產(chǎn)品本身是關(guān)鍵的營銷，好的產(chǎn)品能為品牌代言，為獨(dú)立站帶來復(fù)購。

除了以上四點(diǎn)以外，賣家還需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品，切實(shí)用產(chǎn)品品質(zhì)、品牌服務(wù)來俘獲消費(fèi)者的心，為企業(yè)不斷帶來正面效益。