原文標題：重啟潑水節(jié)！泰國消費借勢回春營銷靈感大盤點，東南亞賣家的機會來了？

疫情似乎要為更重要的東西讓步了，暫停兩年的泰國潑水節(jié)活動今日重啟，為期3天的潑水節(jié)假期如約而至。有數(shù)據(jù)顯示，4月份以來，泰國每天的外國入境人數(shù)已超過11,000人次，較3月份增長超六成。漫長的潑水節(jié)假期可能有助于重振當?shù)匚也徽竦慕?jīng)濟。

泰國潑水節(jié)如何做營銷_東南亞電商泰國市場潑水節(jié)營銷活動。（照片：Nutthawat Wicheanbut）

允許潑水節(jié)慶?；顒?、鼓勵跨省旅行、放寬入境防疫政策，泰國試圖通過恢復潑水節(jié)，復蘇受創(chuàng)的旅游經(jīng)濟。不僅是泰國，緬甸今年也恢復了中斷兩年的潑水節(jié)。4月以來，越南、馬來西亞、新加坡、菲律賓、柬埔寨、印尼等紛紛放寬了入境限制，整個東南亞的旅游業(yè)正在慢慢恢復。

可以預見的是，隨著支柱產業(yè)的回暖，壓抑兩年的東南亞民眾，過節(jié)與消費熱情空前高漲，很多外國游客也會對奔赴東南亞旅游趨之若鶩。有消息預判，東南亞各國的訂單需求接下來可能會“報復性”反彈。

泰國潑水節(jié)如何做營銷_東南亞電商泰國市場潑水節(jié)營銷活動上。（照片：Wichan Charoenkiatpakul）

實際上，市場已經(jīng)對東南亞經(jīng)濟的復蘇做出反應。自從越南3月中旬開放入境之后，經(jīng)過半個月的需求醞釀，現(xiàn)在華北地區(qū)海運到胡志明的航線，部分箱型運價漲幅已超50%；華南-菲律賓的價格也呈現(xiàn)上漲態(tài)勢；泰國艙位同樣緊張。

l 放開：東南亞賣家的營銷良機

潑水節(jié)又稱宋干節(jié)、浴佛節(jié)，是泰國最隆重、最為重視的節(jié)日，也是東南亞地區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日，因此，也是品牌營銷良機。

今年放開慶?；顒?，很多防曬服飾、水槍玩具、防水拖鞋的東南亞電商賣家可以趕上民眾“受壓抑后反彈”的過節(jié)熱情，應用跨境直播、平臺投放動作、社媒KOC種草及時反應，與東南亞消費者互動，推銷自家的產品。

實際上，出海東南亞的電商賣家應該積極參與到節(jié)日營銷狂歡當中，線上店鋪的節(jié)日熱情同樣可以與當?shù)叵M者同頻共振，滿足當?shù)叵M者的“報復性”購物需求。

2019年的泰國曼谷潑水節(jié)（照片：路透社）

l 迎合東南亞消費者的潑水節(jié)營銷可以做哪些動作？

早在3月中旬，就有商家找到臥兔網(wǎng)絡團隊，為潑水節(jié)營銷做TikTok視頻投放動作，并且打算啟用當?shù)丶t人在泰國曼谷旅游打卡，展示當季服飾和特色鞋履。

彼時該商家已感覺到當?shù)孛癖妼τ跐娝?jié)抱有很大的情緒期許，所以在紅人推廣與信息流推廣中，決定主推自家的速干T恤。當4月8日泰國政府宣布重啟潑水節(jié)活動后，該商家的推廣視頻應時上線，一時間獲得了大量消費者的收藏訪問。

這種驚喜的效果讓該商家產生了開直播的想法：他希望繼續(xù)和當?shù)丶t人合作，讓紅人穿著自己的速干衣產品參與曼谷Central World潑水節(jié)慶?；顒?，并用直播的形式帶領品牌直播間的消費者感受泰國吃喝玩樂，以此留住消費者，促進自家產品銷售。

泰國潑水節(jié)如何做營銷_東南亞電商泰國市場潑水節(jié)營銷活動（照片：Patipat Janthong）

為了更好地帶貨，我們準備了PlanB雙主播的形式，國內外連線，讓臥兔網(wǎng)絡的東南亞帶貨主播隨時上崗互動，助力賣貨。

類似該商家的品牌營銷舉動有很強的可操作性與可復制性，我們可以運用平臺投流主推自家的應季商品，采用當?shù)豄OL、KOC甚至是素人，在社交媒體上發(fā)布商品拆箱，產品體驗等內容。營銷點借用潑水節(jié)熱辣的節(jié)日氛圍，吸引重新活躍起來的消費流量。

東南亞賣家營銷靈感大盤點

潑水節(jié)又稱宋干節(jié)、浴佛節(jié)，是泰國最隆重、最為重視的節(jié)日，也是東南亞地區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日，因此，也是品牌營銷良機。潑水節(jié)營銷有哪些成功的經(jīng)驗呢？小兔找到了一些吸睛亮點給大家分享。

1不可思議的TikTok互動電影

用TikTok的泰國人多嗎？去年一部有關泰國潑水節(jié)的TikTok互動電影，六天內產生了超過 9400 萬次觀看和超過 92,000 名用戶生成的內容參與。這種觀看數(shù)據(jù)很驚人，超過了泰國6000多萬的總人口！

2021年為了對抗第二次取消泰國潑水節(jié)，TikTok泰國推出了一部名為《Songkran Stranger》（潑水節(jié)陌生人）的互動電影。

該活動由 Wunderman Thompson 發(fā)起，并利用 TikTok 應用程序中的“二重奏”和“縫合”功能，讓泰國數(shù)百萬用戶將自己虛擬地插入到 TikTok 電影的場景中，隨心所欲地進行互動。兩周內，“潑水節(jié)陌生人”官方 TikTok 賬號獲得了 150 萬個贊和 16.5 萬粉絲。

演員馬里奧·毛雷爾和模特林恩·馬尚諾德·蘇瓦爾馬斯參與拍攝

TikTok 消費者營銷負責人 Surayot Aimlaor 表示：“除了在大家都必須保持距離的潑水節(jié)期間傳遞快樂之外，這部電影融入了TikTok的DNA，提供豎屏的短視頻內容，并通過主題標簽吸引更多觀眾參與互動。利用流行的功能和聲音，觀眾可以在TikTok上創(chuàng)建自己與片中角色的互動內容?！?/span>

臥兔網(wǎng)絡營銷參考：經(jīng)常有東南亞賣家找到小兔，咨詢在東南亞投放TikTok是否能有效觸達當?shù)叵M者?，F(xiàn)在有一部互動電影展現(xiàn)了TikTok泰國站的能量。

論證TikTok是否是一個好的電商平臺可能為時過早，但它強大的流量窗口屬性顯而易見。對比國內瘋卷的環(huán)境，現(xiàn)在入局TikTok確實是個好時候。

出海品牌或許不會用TikTok來拍微電影，但策劃互動活動可以在其中展開。制定線上互動活動，比如原創(chuàng)的“二重奏”、“縫合”視頻，甚至品牌挑戰(zhàn)賽，創(chuàng)建品牌與消費者之間關聯(lián)的手段，達成品牌營銷的廣泛傳播。

2.感恩：拉近心與心的距離

在東南亞，潑水節(jié)或者說宋干節(jié)也是一個用來表達感恩的節(jié)日，敬拜長輩，朋友團聚，也是重要的節(jié)日主題。

有數(shù)據(jù)顯示，84%的泰國人因為害羞而不敢和家人表達愛意。基于此，泰國連鎖超市Tesco Lotus曾在宋干節(jié)當日放送了一部特別短片，展示了幾對父女母子通過一次貼心的交談、一個暖心的擁抱，釋懷了兩代人之間的隔閡。和常見的泰國劇情廣告不同，這部偏向紀實性質，真實的短片同樣具有著觸動心靈的力量。

Tesco Lotus宣傳片畫面

臥兔網(wǎng)絡營銷參考：對于本土的節(jié)日文化，很多時候我們只知其一不知其二。潑水節(jié)這天泰國人要敬拜長輩，走親訪友，是消費者非常適合與家人朋友打開心扉的時機。這樣的時刻能不能作為營銷出發(fā)點呢？答案當然是肯定的！

你可以策劃一期甚至系列網(wǎng)紅營銷活動。很多紅人都有和粉絲打開心扉聊天的習慣，你可以讓紅人做產品營銷時，延伸或表現(xiàn)更多的情感內容。

如何出發(fā)？你可以思考你的品牌產品影響了誰，他用你的產品做什么？他們有哪些深刻的信念、恐懼和欲望？他們能否因為你的產品與大眾獲得連接？你能否給他們堅持下去的可能，成為他們事業(yè)的擁護者等等。

3.簡單的快樂也能吸引眼球

潑水節(jié)當然要和快樂、嬉戲掛鉤了！不過在社會疏離規(guī)則下，有很多人會選擇待在家里，減少參與大規(guī)模聚集的潑水節(jié)慶祝活動。在這種情況下，奧利奧曾為泰國潑水節(jié)推出了奧利奧潑水節(jié)活動，引導大家即使在疫情下也能保持快樂嬉戲的狀態(tài)，快樂不讓步。

奧利奧泰國潑水節(jié)廣告短片

開端是奧利奧拍攝了一部廣告短片，展示了一家三口在家里嬉戲度過的潑水節(jié)：媽媽和孩子準備好水槍，而爸爸則準備好牛奶杯和奧利奧。所有人面對面時，孩子被奧利奧吸引，產品成為主角。

實際上，該活動鼓勵家庭在家中進行的簡單游戲，以延續(xù)節(jié)日的精神。即使疫情使我們的生活發(fā)生了很大變化，但我們仍然可以找到慶祝生活的小快樂。

臥兔網(wǎng)絡營銷參考：快樂會傳染，你的產品可以和游戲結合起來嗎？在海外網(wǎng)紅營銷的過程中，我們可以找到家庭類博主，設計一些與產品有關的家庭互動游戲，在有愛有趣的環(huán)境里不經(jīng)意帶貨種草。

家庭類博主大多數(shù)會展現(xiàn)自己的小孩，小孩子的可愛舉動也能給品牌產品加分?！翱蓯邸辈恢皇悄苋诨阈牡牧α?，還能讓人忍受痛苦，讓人掏出錢來買東西。選擇一些家庭類目的紅人來帶貨，或許你能有意想不到的收獲。

以上是給大家?guī)淼奈恼隆爸?/span>啟潑水節(jié)！泰國消費借勢回春營銷靈感大盤點，東南亞賣家的機會來了？”

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