在短短的一年內(nèi)，TEMU從鮮為人知的新平臺(tái)，迅速超越了在海外經(jīng)營(yíng)了十年的SHEIN。據(jù)10月25日的數(shù)據(jù)，TEMU第三季度的銷售額已經(jīng)達(dá)到了50億美金。更為值得一提的是，在9月，也就是TEMU成立一周年時(shí)，其單日的GMV更是高達(dá)8000萬(wàn)美金。先前的數(shù)據(jù)顯示，TEMU在上半年的GMV已經(jīng)接近30億美金，這也意味著僅9月一個(gè)月的銷售額與上半年相差無(wú)幾。考慮到即將到來(lái)的“黑五”和圣誕節(jié)，TEMU有望超出年度150億美金的GMV目標(biāo)。中金公司甚至預(yù)測(cè)，這一數(shù)字可能達(dá)到180億美金，這和SHEIN在2022年的GMV相比，已經(jīng)占到了60%。

據(jù)專門分析消費(fèi)者信用卡和借記卡交易的彭博Second Measure數(shù)據(jù)顯示，今年5月，TEMU在美國(guó)市場(chǎng)的銷售額首次突破了專營(yíng)快時(shí)尚的SHEIN，領(lǐng)先大約20%。從5月開(kāi)始，TEMU的市場(chǎng)份額每月都在增長(zhǎng)，到了9月，其在美國(guó)的銷售額已經(jīng)超過(guò)了SHEIN的兩倍。

自去年九月起，在短短一年的時(shí)間里，TEMU已在全球47個(gè)國(guó)家進(jìn)行了推廣，其應(yīng)用程序累計(jì)下載量達(dá)到了2億次。到九月為止，約有1.2億的用戶打開(kāi)應(yīng)用查看商品，其中超過(guò)一半的用戶并非來(lái)自美國(guó)。

美國(guó)作為TEMU首次進(jìn)入的市場(chǎng)，為其帶來(lái)了大量的收益，貢獻(xiàn)了60%的銷售額。從用戶的留存情況來(lái)看，到2023年7月，TEMU的7日與30日用戶留存率分別達(dá)到了18.5%和13.5%，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)超越了eBay、SHEIN以及Wish，正逐步接近亞馬遜的表現(xiàn)。

在美國(guó)市場(chǎng)持續(xù)壯大的同時(shí)，TEMU也在全球范圍內(nèi)加速擴(kuò)展，僅在9月份，它就成功進(jìn)入了10個(gè)新國(guó)家，創(chuàng)下了單月拓展國(guó)家數(shù)量的新高。

TEMU持續(xù)加強(qiáng)推廣與發(fā)展

隨著其全球擴(kuò)展，TEMU在整個(gè)三季度的市場(chǎng)推廣行動(dòng)呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的攻勢(shì)，一個(gè)海外創(chuàng)業(yè)家形容TEMU的廣告策略就像“燒荒地”。自7月份開(kāi)始，TEMU在Facebook和Google的每日廣告費(fèi)用都高達(dá)數(shù)百萬(wàn)美元。

據(jù)透露，直到今年2月的“超級(jí)碗”廣告前，TEMU的月度營(yíng)銷預(yù)算為1億到1.5億美元。然而，“超級(jí)碗”廣告帶給TEMU了顯著的增長(zhǎng)，下載量上漲了45%，進(jìn)一步推高了它的廣告投放。

到了5月，TEMU開(kāi)始加大在其他流量平臺(tái)上的投放，例如Twitter、Snapchat、Instagram和Line等，這都進(jìn)一步助推了TEMU的發(fā)展。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，經(jīng)過(guò)多次調(diào)整，到8月，TEMU的廣告支出已經(jīng)超過(guò)了3億美元。

而在廣告投入上，與TEMU相當(dāng)?shù)闹挥蠸HEIN。據(jù)悉，8月份SHEIN在Meta和Google上的單日廣告投入高達(dá)800萬(wàn)美元。

行業(yè)的“變革者”？TEMU目前對(duì)市場(chǎng)的影響

盡管走在風(fēng)口上，但有些分析師認(rèn)為，TEMU的攻勢(shì)策略可能正在侵蝕其盈利空間。

據(jù)知情人表示，某些公司已經(jīng)明確地指出，它們?cè)赥EMU上銷售的各種商品，從機(jī)器人吸塵器到繪畫套件，其價(jià)格比亞馬遜便宜了70%。盡管TEMU提供的無(wú)最低消費(fèi)額度的免費(fèi)配送服務(wù)受到了消費(fèi)者的熱烈歡迎，但這確實(shí)影響了其利潤(rùn)。

研究公司Sanford C. Bernstein預(yù)估，TEMU可能會(huì)有36.5億美元的運(yùn)營(yíng)虧損，這比它們1月的預(yù)測(cè)還要多?？紤]到它的增長(zhǎng)率，這個(gè)數(shù)字可能仍是保守的。

相較而言，SHEIN去年的銷售額達(dá)到了227億美元。根據(jù)今年7月的CNBC報(bào)道，SHEIN在今年上半年的盈利達(dá)到了新的高峰。

與此同時(shí)，包括TEMU的雇員、競(jìng)爭(zhēng)者、投資者和分析師在內(nèi)的許多人都視TEMU為行業(yè)的變革者，它是所有電商平臺(tái)和商家都必須重視的對(duì)手。

還有觀點(diǎn)認(rèn)為，TEMU未來(lái)的道路不會(huì)都是平坦的。目前，盡管TEMU在受到通貨膨脹沖擊的發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)獲得了一席之地，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題可能會(huì)浮現(xiàn)。此外，隨著它在更多國(guó)家的擴(kuò)張，TEMU也將面臨各種不同的法律和政治挑戰(zhàn)。例如，今年SHEIN和多個(gè)亞馬遜賣家已在國(guó)外對(duì)TEMU提起了訴訟。