僅僅一年時間，TEMU就從剛上線時幾乎不為人知，到現(xiàn)在徹底反超在海外奮斗了十年的SHEIN。10月25日消息，今年第三季度Temu的銷售額已經(jīng)突破50億美金，尤其是9月——TEMU上線一周年之際，單日GMV甚至達到8000萬美金。此前報道顯示，TEMU上半年GMV逼近30億美金，這意味著僅9月份的銷售額就與上半年幾近持平。照此速度下去，疊加“黑五”和圣誕節(jié)，TEMU或能超額完成年度150億美金的GMV目標。甚至按照中金的預(yù)測，這一數(shù)字能達到180億美金，相當于SHEIN2022年GMV的60%。

根據(jù)分析消費者信用卡和借記卡交易的彭博Second Measure的數(shù)據(jù)，TEMU在美國的銷售額在今年5月首次超過了專注于快時尚的SHEIN，超出幅度約20%。數(shù)據(jù)顯示，自5月份以來，TEMU的領(lǐng)先優(yōu)勢每個月都在擴大，9月在美銷售額已是SHEIN的兩倍多。

上線47個國家 下載量達2億次

用戶留存率向亞馬遜靠攏

自去年九月正式漂洋過海至今，一年時間里TEMU在全球47個國家上線，其App被下載2億次。截至九月，有1.2億人打開瀏覽商品，其中一半來自美國以外。作為TEMU最先進入的市場，美國確實貢獻了大部分成績，銷售額占比達到60%。從用戶留存看，2023年7月TEMU7日和30日留存率已經(jīng)達到18.5%和13.5%，超過eBay、SHEIN和Wish，逐漸向亞馬遜靠攏。

TEMU在短短一年的時間里迅速崛起，不僅在海外市場成功突圍，甚至超越了十年奮斗的SHEIN。根據(jù)10月25日的最新消息，今年第三季度TEMU的銷售額已突破50億美金，其中9月份單日的GMV更是達到了8000萬美金，顯示出其強勁的市場競爭力。

TEMU的成功歸功于其在全球范圍內(nèi)的迅速擴張。數(shù)據(jù)顯示，TEMU已在全球47個國家上線，App下載量達到2億次，其中1.2億人在9月份打開瀏覽商品，美國市場的銷售額占比達到60%。而在用戶留存率方面，TEMU也表現(xiàn)不俗，2023年7月的7日和30日留存率分別達到18.5%和13.5%，超過eBay、SHEIN和Wish，逐漸向亞馬遜靠攏。

為了擴大市場份額，TEMU也采取了激進的營銷策略，投入巨資進行廣告推廣。據(jù)了解，在今年2月投放“超級碗”廣告之前，TEMU每月的營銷費用在1億到1.5億美元之間，而“超級碗”廣告帶來的爆發(fā)式增長讓其下載量增長了45%，廣告投放也進一步增加。此外，TEMU還在Twitter、Snapchat、Instagram、Line等應(yīng)用上購買流量，推動自身的增長。

然而，盡管TEMU取得了可喜的成績，但也有分析師指出其激進的市場擴張正在影響其利潤。由于TEMU目前提供的免費送貨服務(wù)受到了消費者的歡迎，但這也損害了其利潤率。研究機構(gòu)Sanford C. Bernstein預(yù)計，TEMU的經(jīng)營虧損可能會達到36.5億美元，這一數(shù)字是其1月份預(yù)測的兩倍。

雖然目前來看，TEMU在受通脹影響的發(fā)達國家中站穩(wěn)了腳跟，但從長遠來看，產(chǎn)品質(zhì)量的擔憂和法律政治環(huán)境的變化都可能成為其面臨的挑戰(zhàn)。今年以來，SHEIN和多個亞馬遜賣家已經(jīng)在海外對TEMU提起訴訟。因此，雖然TEMU在短時間內(nèi)取得了顯著的成績，但未來的路途不會一帆風(fēng)順，需要不斷調(diào)整戰(zhàn)略，以應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境。

站在上帝視角，激進的TEMU已然沒有回頭路。你認為TEMU的“低價+燒錢”的野蠻擴張會持久嗎？能復(fù)制拼多多在國內(nèi)的成功嗎？歡迎評論區(qū)留言討論。