波蘭作為歐洲的第五人口大國(guó)，人口總數(shù)約3800萬(wàn)，平均年齡42.5歲，人均GDP1.8萬(wàn)美元，是歐盟地區(qū)增長(zhǎng)最快的經(jīng)濟(jì)體之一。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年至2027年間，波蘭的電子商務(wù)市場(chǎng)價(jià)值預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)超過(guò)940億茲羅提。其中超過(guò)一半的增長(zhǎng)將來(lái)自時(shí)尚（210億茲羅提）、電子產(chǎn)品（190億茲羅提）以及健康與美容（110億茲羅提）這三個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別。

到2027年，波蘭的電子消費(fèi)者數(shù)量將增加340萬(wàn)，而為他們提供服務(wù)的賣(mài)家數(shù)量將增加10萬(wàn)。

波蘭電商市場(chǎng)規(guī)模

一、波蘭電商市場(chǎng)特點(diǎn)

有42%波蘭人喜歡使用電商平臺(tái)了解某件商品的更多信息，而使用電商平臺(tái)了解品牌網(wǎng)站的人占34%，其中25%的消費(fèi)者則通過(guò)Youtube尋找產(chǎn)品信息，通過(guò)Facebook、Instagram或TikTok搜索產(chǎn)品信息的人占24%。

波蘭消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的最受歡迎的商品包占比最高的是服裝和配飾（79%），其次是鞋類(lèi)（66%）、化妝品和香水（65%）、書(shū)籍、CD、電影 （57%）、藥品（55%）、家用電器（52%）、運(yùn)動(dòng)裝（50%）。最不受歡迎的是收藏品、計(jì)算機(jī)軟件和計(jì)算機(jī)游戲以及建筑和裝飾材料等類(lèi)別的產(chǎn)品。

波蘭電商消費(fèi)者喜歡的送貨偏好是包裹儲(chǔ)物柜（最便宜的送貨選項(xiàng)）和快遞服務(wù)。除了包裹儲(chǔ)物柜外，電商平臺(tái)還經(jīng)常在商店和零售店提供寄件/取件服務(wù)。

波蘭人首選的支付方式是通過(guò)支付服務(wù)快速轉(zhuǎn)賬，包括移動(dòng)BLIK支付（36%）、卡支付（29%）、電子錢(qián)包（15%）。貨到付款（COD）支付在歐洲很少使用，占電商交易（10%）。

打算入駐波蘭的賣(mài)家可以從以上熱銷(xiāo)品類(lèi)中選擇感興趣的品類(lèi)開(kāi)展跨境之旅。此外，需要注意的是，在建立、運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候需結(jié)合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，以本土化形式去開(kāi)展業(yè)務(wù)。

二、波蘭電商平臺(tái)發(fā)展

據(jù)統(tǒng)計(jì)，波蘭2022年注冊(cè)的電商店鋪有5.8萬(wàn)家。為了贏得買(mǎi)家的信任，商家采取了建立全渠道的模式，通過(guò)在線(xiàn)商店、市場(chǎng)和社交媒體（如Facebook、Instagram和TikTok）與越來(lái)越多的本地實(shí)體業(yè)務(wù)相結(jié)合進(jìn)行銷(xiāo)售。同時(shí)，電商平臺(tái)也通過(guò)不斷增強(qiáng)客戶(hù)服務(wù)來(lái)占據(jù)市場(chǎng)份額。

在波蘭的所有電商平臺(tái)中，最受歡迎的是Allegro。占據(jù)超過(guò)30%的市場(chǎng)份額，并擁有2040萬(wàn)用戶(hù)。Allegro目前在其平臺(tái)上有超過(guò)10萬(wàn)家企業(yè)賣(mài)家，并提供自己的零售產(chǎn)品線(xiàn)。自2021年以來(lái)，Allegro一直在擴(kuò)大B2B業(yè)務(wù)，為企業(yè)客戶(hù)提供折扣、大訂單回扣和延期付款條件。

僅在9月份，Allegro的訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)就超過(guò)了1856萬(wàn)，占據(jù)了波蘭互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的62.54%，用戶(hù)平均使用時(shí)長(zhǎng)為1小時(shí)44分3秒。

而全球速賣(mài)通擁有了1046萬(wàn)用戶(hù)，是波蘭第二大最受歡迎的電子商務(wù)平臺(tái)。以低成本、無(wú)需納稅的采購(gòu)方式運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品深受廣大消費(fèi)者喜歡。2021年，速賣(mài)通推出了功能齊全的波蘭網(wǎng)站，并在波蘭建立了第一個(gè)物流中心。

亞馬遜在2021年3月也上線(xiàn)了Amazon.pl，專(zhuān)注于為波蘭內(nèi)部市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)本地賣(mài)家基礎(chǔ)。他們對(duì)賣(mài)家的物流支持被視為亞馬遜最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。也在波蘭推出了Prime會(huì)員服務(wù)，到目前為止，亞馬遜平臺(tái)的用戶(hù)數(shù)量一直在有機(jī)增長(zhǎng)。

三、波蘭電商合規(guī)要求

波蘭對(duì)電商平臺(tái)的要求規(guī)則也收緊了稅收制度，取消了價(jià)值低于 22 歐元的貨物的增值稅和關(guān)稅豁免根據(jù)歐盟的規(guī)定，從2021年7月1日起，進(jìn)入波蘭的電商買(mǎi)家需要遵守以下合規(guī)要求：

對(duì)向歐盟消費(fèi)者交付的商品銷(xiāo)售需要征收增值稅，訂單價(jià)值不超過(guò)150歐元的從歐盟境外交付的商品，或在歐盟境內(nèi)發(fā)貨的商品賣(mài)方在歐盟境外設(shè)立的情況，也需要征收增值稅。

對(duì)于所有從歐盟境外發(fā)貨且由速賣(mài)通收取增值稅的貨物，賣(mài)家及其物流運(yùn)營(yíng)商需要在進(jìn)口歐盟申報(bào)單中包含的IOSS號(hào)碼。

需要注意的是波蘭增值稅稅率23%，適用于大多數(shù)商品和服務(wù)，正常情況下要每月申報(bào)。所以進(jìn)入波蘭市場(chǎng)的賣(mài)家一定要注意合規(guī)要求。

最后：

可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)波蘭電商市場(chǎng)將發(fā)展強(qiáng)勁。而各大電商平臺(tái)也持續(xù)加大投資，平臺(tái)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施也將不斷完善。波蘭這個(gè)人口眾多、環(huán)境友好、實(shí)力雄厚的跨境電商市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)賣(mài)家也是一個(gè)不錯(cuò)的新選擇！