2022年已經(jīng)過去，2023年依舊是跨境電商火熱的一年，全球放開勢必會讓跨境電商環(huán)境變得更好。無論是什么品類都能有出頭之日。不知道如何選品和不知道如何去準備爆款的麥家們的福利來啦，亞馬遜帶給你1-3月各個站點的節(jié)日和選品準備！

話不多說，請各位賣家直接收藏本文，然后細細往下讀！

結(jié)合營銷日歷，時尚品類全年熱賣選品

1月

美國站：新年、開工季

歐洲站：元旦、開工季

日本站：元旦、成人節(jié)

場景需求：節(jié)日聚會、室外低溫；全面開工、通勤穿著

購買人群：新年以成年男、女性購買為主；開工季以辦公人群購買為主

熱賣子品類及消費者關(guān)注點：

女式冬季厚外套：休閑舒適保暖；深色（如灰、黑）

女士異域風情內(nèi)衣套裝：性感；鏤空；異域風情

女士中筒雪地靴：平底加絨保暖；牛皮；深色（如黑、棕）

男士皮帶、腰帶：深色；皮質(zhì)；帶皮帶扣

男士針織毛衣：休閑；套頭；黑色

小皮具：便攜式卡包、零錢包、明信片包等；黑色；皮質(zhì)

給賣家的建議：

關(guān)于選品：1月是北半球冬季最冷的時節(jié)，選品建議保暖外套、鞋靴等；同時也可提前上時尚前沿的保暖款帽子、手套等；另外對于開工季，選品和工作相關(guān)，重點在男士的腰帶、上衣以及小皮具，這些工具對于男性消費者來說有固定的需求。

關(guān)于促銷：1月的促銷剛好在黑五之后，可延續(xù)這波熱度提報活動，進一步提升銷量的同時也可在旺季將秋冬產(chǎn)品庫存消耗；同時，針對開工季選品的促銷可以增加跨品類的Coupon（優(yōu)惠券）疊加，增加購買商品數(shù)量，獲得更多的關(guān)聯(lián)銷售。

關(guān)于物流：因1月是節(jié)假日或者接近中國新年，物流行業(yè)可能會有停運或者船、航班減少的可能，導致物流費用上漲，所以建議賣家最好在11月之前，提前安排物流，根據(jù)物流行業(yè)報告，一般10月后半月和11月前半月物流價格會比國慶節(jié)前有所降低，建議大家參考這個時間聯(lián)系物流，安排備貨。

歐洲站：元旦、開工季

場景需求：冬季室外穿搭、室內(nèi)居家、開工季穿搭

購買人群：購買人群年齡分布中以18-24歲人群占比最高

熱賣子品類及消費者關(guān)注點：

女士冬季靴子：保暖休閑舒適；中、長款；皮、棉絨材質(zhì)；深色

男士/女士外套：保暖舒適；棉質(zhì)且有一定延展性；適合日常外出穿搭

男士棉拖：保暖舒適，棉絨材質(zhì)；單色為主；居家穿著

男士棉帽：保暖舒適，棉絨材質(zhì)；深色（如灰、黑）；外出保暖穿搭

男士/女士商務(wù)服飾配件：領(lǐng)帶；皮帶等開工季穿搭

給賣家的建議：

1月是平均氣溫最低的一個月，所以1月的熱銷選品除需要考慮產(chǎn)品外觀設(shè)計外，還應(yīng)當在出廠之前就測試好產(chǎn)品的保暖性能，以滿足顧客在使用功能方面的需求。

一般1月中下旬會臨近中國傳統(tǒng)農(nóng)歷春節(jié)，建議賣家除常規(guī)運營管理之外，也要提前了解供應(yīng)鏈、物流放假時間，提前準備好春、夏季產(chǎn)品的備貨。

日本站：元旦、成人節(jié)

場景需求：新年促銷、成人儀式、防寒保暖、冬季運動

熱賣子品類：

時尚品類福袋、電熱背心、圍巾、手套、帽子、羽絨服、羽絨外套、（帶帽）衛(wèi)衣、冬季內(nèi)衣、運動、健身服、商務(wù)相關(guān)（領(lǐng)帶、皮帶）

給賣家的建議：

新年期間，福袋和新年促銷為主軸，賣家積極參加福袋和新年促銷活動可增加銷售。

1月基本都是冬季商品清倉銷售的季節(jié)，促銷價格是關(guān)鍵因素；到1月中旬為止，針對性購買較多，之后逐漸開始調(diào)整庫存。

一般來說，12月開始鞋包品類的春季商品預銷售，1月中旬以后開始增加相關(guān)選品，需求不斷增加。

新年之后，運動以及健身的需求開始增多，運動鍛煉相關(guān)時尚商品的需求逐漸上升。

2月

美國站：情人節(jié)

歐洲站：情人節(jié)

日本站：情人節(jié)、畢業(yè)季

場景需求：男女互送禮物表達愛意

購買人群：情侶、夫妻

熱賣子品類及消費者關(guān)注點：

性感內(nèi)衣套裝：尺寸從S-XXL；顏色主要為黑、紅、白、粉、藍

女士靴：款式主要為雨靴、馬丁靴、切爾西靴、登山靴；主要尺寸為7-10號；顏色主要為黑、棕、白、栗色、灰；

戒指：主要主題是節(jié)日、愛心；顏色主要為藍、白、銀、金、綠

睡衣套裝和睡裙：黑色蕾絲

給賣家的建議：

圖文必須滿足相關(guān)合規(guī)要求。

節(jié)日屬性強，需要提前做好庫存準備，并提報對應(yīng)節(jié)日期間促銷活動，抓住大窗口。

歐洲站：情人節(jié)

場景需求：情人節(jié)互贈禮物

購買人群：購買人群年齡分布中以18-24歲人群占比最高

熱賣子品類及消費者關(guān)注點：

女士珠寶首飾：項鏈、手鏈、耳環(huán)、戒指等作為情人節(jié)禮物

女式外套：保暖舒適；棉質(zhì)且有一定延展性；適合日常外出穿搭

女式/男士睡衣：寬松舒適；針織棉麻；適合居家穿搭

女士棉拖：保暖舒適；棉絨材質(zhì)；單一靚色為主；居家穿著

給賣家的建議：

2月情人節(jié)加持，可作為禮物贈送的產(chǎn)品如亮眼的珠寶首飾，舒適溫馨的睡衣睡褲等，在這段時間銷量增長會比較顯著，可以著重推廣具有這類屬性的相關(guān)產(chǎn)品

日本站：情人節(jié)、畢業(yè)季

場景需求：情人節(jié)禮物、謝恩會、畢業(yè)旅行

熱賣子品類：

珠寶首飾、皮革錢包、（帶帽）衛(wèi)衣、電熱背心、羽絨服、羽絨外套、居家服、睡衣、圍巾、手套、帽子、冬季內(nèi)衣、父母和兒童禮服、宴用禮服和配飾、沖鋒衣、沖鋒外套

給賣家的建議：

2月上旬，情人節(jié)禮物促銷活動，首飾配件、皮革錢包等搜索量上升

2月中旬以后，衛(wèi)衣等春季基礎(chǔ)商品的需求開始逐漸走高

2月中旬，隨著謝恩會的需求 ，女士的禮服和花飾配件等銷量增加；同時畢業(yè)、入學入園用的女士和兒童禮服等需求也提升

2月下旬開始，畢業(yè)旅行的需求增加，反季的商品比如泳衣等搜索量上升，實體店還沒有開始銷售相關(guān)反季商品，賣家抓住時機或能提升銷量

3月

美國站：婦女節(jié)、圣帕特里克節(jié)

歐洲站：婦女節(jié)

日本站：開學季、賞櫻季、白色情人節(jié)

場景需求：贈禮；派對游行

購買人群：婦女節(jié)購物女士居多，也不乏其他人群購買贈與女性

熱賣子品類及消費者關(guān)注點：

女裝配件（如包/手提包、腰帶）：多色居多；符合環(huán)保概念的可重復使用的手袋

女性塑身衣：內(nèi)褲和底褲成套、帶束腰帶；顏色主要為黑色、米色；尺碼主要為大碼

女士涼鞋：露趾、粗跟；8-10碼居多

珠寶：耳環(huán)、戒指等

服飾：游行服飾、綠色相關(guān)產(chǎn)品

給賣家的建議：

圣帕特里克節(jié)：節(jié)日主題顏色為綠色和三葉草，相關(guān)主題產(chǎn)品機會較大

婦女節(jié)：女性貴價產(chǎn)品機會較大

歐洲站：婦女節(jié)

場景需求：春季外出穿搭，給母親、妻子、女友、女同事贈送禮品

購買人群：購買人群年齡分布中以18-24歲人群占比最高

熱賣子品類及消費者關(guān)注點：

男士外套：春季輕便休閑外套；棉質(zhì)；適合日常外出穿搭

女士錢包/手提包：在3月國際婦女節(jié)加持之下，女士便攜錢包、手提包的銷量會增長較快；材質(zhì)皮/尼龍/帆布；顏色深色系（如黑、灰、棕）、淺色系（如提夫尼蘭、米白色）；春季外出穿搭或作為禮品贈送

女士襯衫： 春季女士長袖襯衫；棉質(zhì)、羊絨混紡、水洗牛仔；適合外出工作、休閑場合穿搭

給賣家的建議：

3月春季來臨，男、女士春季上衣相關(guān)品類成為熱銷品類，除衣服材質(zhì)及厚度外，顏色的選擇也要考慮與春天的各種適用場景匹配，從而更大程度上匹配消費者的需求

日本站：開學季、賞櫻季、白色情人節(jié)

場景需求：入園/入學式、畢業(yè)式/畢園式、畢業(yè)旅行、白色情人節(jié)

熱賣子品類：

帽衫、衛(wèi)衣、春季外套、春裝（上衣、連衣裙等）、畢業(yè)典禮（正裝套裝等）、旅行需要（泳衣、墨鏡、旅行箱等）、畢業(yè)典禮/入學式（正裝等）、商務(wù)用品（腰帶、領(lǐng)帶）

給賣家的建議：

3月中旬后，以商務(wù)用為主的春季外套等需求逐漸增加，但是早晚氣溫仍然偏低甚至會低于10°C，所以冬季外套仍有強烈需求

帽衫、衛(wèi)衣等基礎(chǔ)款休閑上衣等春季服飾的購買將穩(wěn)步增長

伴隨大學中學畢業(yè)式、幼兒園小學畢園式、入學式入園式，女士出席重要場合相關(guān)產(chǎn)品的檢索增加（禮服裙，女士正裝，外套等）

兒童、學生的畢業(yè)典禮需求相關(guān)的和服產(chǎn)品

畢業(yè)旅行以及春假旅行相關(guān)的產(chǎn)品銷售良好