獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：小眾品類如何破圈大眾市場(chǎng)？

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2023年10月17日 09:26
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得益于社交媒體的普及，以及大型娛樂(lè)活動(dòng)的增加，Cosplay吸引了越來(lái)越多的參與者，這使得Cosplay服裝市場(chǎng)得以保持高速增長(zhǎng)。根據(jù)Market Research Future數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2021年至

得益于社交媒體的普及，以及大型娛樂(lè)活動(dòng)的增加，Cosplay吸引了越來(lái)越多的參與者，這使得Cosplay服裝市場(chǎng)得以保持高速增長(zhǎng)。根據(jù)Market Research Future數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2021年至2030年，全球Cosplay服裝市場(chǎng)將保持17.2%的高復(fù)合年增長(zhǎng)率。

雖然Cosplay文化越來(lái)越受歡迎，但其仍然算是一個(gè)小眾圈子，因此市場(chǎng)空間是比較有限的。那么Cosplay服裝品牌如何才能破圈大眾市場(chǎng)，獲得更多銷(xiāo)量呢？接下來(lái)我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)！

市場(chǎng)與用戶分析

日本是Cosplay的發(fā)源地，在當(dāng)?shù)谻osplay已然成為一種流行文化。日本不僅擁有龐大的Cosplay社區(qū)，也常常舉辦相關(guān)的大型活動(dòng)，因此其對(duì)Cosplay服裝的需求是非常強(qiáng)烈的，但同時(shí)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，跨境賣(mài)家要想入場(chǎng)恐怕并不容易。

Cosplay文化同樣盛行于歐美地區(qū)，社區(qū)、展覽等在當(dāng)?shù)囟家严喈?dāng)成熟，同時(shí)基于萬(wàn)圣節(jié)在歐美地區(qū)的流行，Cosplay服裝的受眾范圍也不再僅僅局限于小眾愛(ài)好者。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Halloween Costumes官網(wǎng)81.84%的流量都來(lái)自于美國(guó)，可見(jiàn)其就是以美國(guó)為主要目標(biāo)市場(chǎng)的。

（來(lái)源：similarweb）

需要注意的是，不同市場(chǎng)流行的IP不同，消費(fèi)者所熱衷于扮演的角色也有所不同，因此賣(mài)家也可以先選擇好細(xì)分品類，再反向選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

Cosplay服裝的受眾主要包括動(dòng)漫、影視、游戲愛(ài)好者，以及大眾消費(fèi)者。前者出于對(duì)角色的熱愛(ài)，會(huì)更愿意在扮演上花費(fèi)較多的金錢(qián)，且粘性較高，而后者則是在節(jié)日氛圍的驅(qū)使下購(gòu)買(mǎi)的，雖然購(gòu)買(mǎi)頻率較低，但人群更為龐大。

（來(lái)源：similarweb）

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Halloween Costumes官網(wǎng)女性用戶占比為62.23%，男性用戶占比為37.77%，年齡則主要集中在25歲到44歲之間，同時(shí)根據(jù)其官網(wǎng)描述及定位，我們可以看出其主要目標(biāo)受眾還是年輕的大眾消費(fèi)者。

流量來(lái)源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Halloween Costumes官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于自然搜索流量（36.09%）、直接訪問(wèn)流量（25.19%）、付費(fèi)搜索流量（23.34%）以及社交

媒體（5.72%）。

（來(lái)源：similarweb）

Google廣告：搜索Halloween Costumes的品牌詞，我們就可以看到其所投放的搜索廣告。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其廣告文案是非常經(jīng)典的，在簡(jiǎn)單明了的概括出自己優(yōu)勢(shì)（“快速送貨”和“價(jià)格保障”）的同時(shí)，還在廣告文案中添加了CTA，即“call now”“buy now”。前者快速吸引消費(fèi)者眼球，而后者則能夠起到引導(dǎo)消費(fèi)者行動(dòng)的作用。

Facebook營(yíng)銷(xiāo)：隨著萬(wàn)圣節(jié)的臨近，Halloween Costumes不僅在Facebook上發(fā)布了促銷(xiāo)預(yù)告，還更換了主頁(yè)banner圖，這是有助于營(yíng)造濃烈的節(jié)日氛圍，進(jìn)而激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的。

此外，Halloween Costumes還在Facebook上發(fā)布了大量的Reel短視頻，短視頻的內(nèi)容既包括生產(chǎn)打包，也包括產(chǎn)品實(shí)穿。向大眾展示真實(shí)的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，是獲取消費(fèi)者信任的一種有效手段。

為了提高互動(dòng)率，Halloween Costumes還經(jīng)常發(fā)布一些互動(dòng)貼、活動(dòng)貼，比如其最近發(fā)布的一個(gè)“選出你最喜歡的美少女戰(zhàn)士”的帖子，就獲得非常高的互動(dòng)率，當(dāng)然其在帖子里承諾給出的獎(jiǎng)勵(lì)也起到的催化作用。

轉(zhuǎn)化提升分析

隨著流量紅利的逐漸消退，提升轉(zhuǎn)化率成為獨(dú)立站賣(mài)家提高銷(xiāo)量和利潤(rùn)關(guān)鍵所在，那么Halloween Costumes在這方面又做了哪些努力呢？

種類繁多：雖然Cosplay文化較為小眾，但Halloween Costumes瞄準(zhǔn)的卻是大眾消費(fèi)者。受眾范圍擴(kuò)大，需求自然也更加多樣化，而為了滿足不同人群的需求，Halloween Costumes提供了10000套服裝和3500套獨(dú)家服裝。這無(wú)疑能夠滿足絕大多數(shù)人對(duì)于Cosplay服裝的需求，不管其本身是Cosplay愛(ài)好者，還是只是為了節(jié)日慶典。

大碼Cosplay服：隨著物質(zhì)生活的逐漸豐富，大碼人群也在不斷壯大，這其中自然也不乏有很多Cosplay愛(ài)好者。Halloween Costumes提供的大碼Cosplay服，就能夠很好地滿足這部分人群的需求，因此這對(duì)于轉(zhuǎn)化率的提升也是有正面影響的。

IP聯(lián)名：雖然大眾消費(fèi)者并非是Cosplay的忠實(shí)愛(ài)好者，但很顯然人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)Cosplay服裝時(shí)，是會(huì)優(yōu)先選擇自己熟知的IP的。因此與越多知名IP聯(lián)動(dòng)，推出合作款，就能滿足越多消費(fèi)者的需求。

Halloween Costumes與眾多知名IP展開(kāi)獨(dú)家合作，包括《蜘蛛俠》《哈利波特》等，這顯然是能夠吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的。

超低價(jià)清倉(cāng)：絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)低價(jià)折扣都是沒(méi)有抵抗力的，同時(shí)Halloween Costumes的受眾中又有很大一部分是為了節(jié)日慶典購(gòu)買(mǎi)的。因此Halloween Costumes推出的清倉(cāng)折扣活動(dòng)，折扣力度最高可達(dá)1折，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是非常具有吸引力的。

積分計(jì)劃：積分計(jì)劃是一種激勵(lì)消費(fèi)者多次購(gòu)買(mǎi)的方式，通過(guò)提供實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì)，來(lái)促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品。Halloween Costumes的積分可以抵扣實(shí)際金額，這是能夠促使消費(fèi)者為了積分，而優(yōu)先選擇在該網(wǎng)站上進(jìn)行購(gòu)物的。