前言

隨著時(shí)代的發(fā)展，穿搭越來(lái)越被人們重視，各種配飾與顏色搭配深受穿搭?lèi)?ài)好者喜愛(ài)。如今網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了一股“穿搭:從頭到腳都可搭配”的風(fēng)潮。

作為身體與外界接觸的一部分，襪子也不再只是一件單純的防寒防滑的物品，變成了越來(lái)越多人關(guān)注的重要穿搭配飾。

從2020年開(kāi)始，一雙色彩鮮艷的襪子品牌 Happy Socks在手賬圈和時(shí)尚圈走紅，但是，其實(shí)很早之前happy sosks就在國(guó)際上擁有了大批的粉絲。社交媒體上還流行這樣一句話(huà)：開(kāi)心不開(kāi)心，sock一定要開(kāi)心！

這句由粉絲調(diào)侃的網(wǎng)絡(luò)句子說(shuō)明了Happy Sock在海外的受歡迎程度！

從2008年成立后，每年?duì)I收以50%的速度高速增長(zhǎng)，在2016年就實(shí)現(xiàn)了1.064億美元的零售額。

襪子這個(gè)類(lèi)目，總被定義為“有品類(lèi)無(wú)品牌”即客單價(jià)低但是市場(chǎng)空間大，人人有需求，但幾乎沒(méi)有什么巨頭品牌，被當(dāng)做邊緣產(chǎn)品售賣(mài)。

Happy Socks通過(guò)找到自己的精準(zhǔn)人群定位→產(chǎn)品定位→品牌定位，分三步走的精準(zhǔn)策略，成為了襪子類(lèi)目的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。

那么，Happy Socks是怎樣一步一步成長(zhǎng)起來(lái)的？?，攷闶崂硪幌?！

一、突發(fā)奇想的快樂(lè)品牌

Happy Socks來(lái)自瑞典，由Mikael S?derlindh和Viktor Tell于2008年創(chuàng)立，他們分別擔(dān)任首席執(zhí)行官和創(chuàng)意總監(jiān)。

Happy Socks 的靈感來(lái)自2008年4月的一個(gè)無(wú)聊午后，當(dāng)時(shí)的插畫(huà)家兼平面設(shè)計(jì)師Viktor正穿著一雙五顏六色的襪子，于是Viktor靈光一現(xiàn)，告訴好友Mikae“如果我們成立一家生產(chǎn)快樂(lè)襪子的企業(yè)會(huì)怎么樣？”幸運(yùn)的是，當(dāng)時(shí)Happy Socks還未被注冊(cè)，這就是Happy Socks成立的起源。

五顏六色的彩色襪子很快受到了瑞典人的歡迎，Happy Socks成立第三個(gè)月就開(kāi)始盈利了，在第一個(gè)交易年中，Happy Socks創(chuàng)造了100萬(wàn)歐元的營(yíng)業(yè)額，這一數(shù)字在第二年增長(zhǎng)到210萬(wàn)歐元，此后每年增長(zhǎng)率都保持在50%以上。

目前Happy Socks的品牌核心產(chǎn)品是彩色襪子，以線上+線下的方式，觸及更多的消費(fèi)者。

他們的商品在全球90多個(gè)國(guó)家/地區(qū)銷(xiāo)售，擁有12000個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)以及在線和100多家Happy Socks 商店，其中美國(guó)有7家線下門(mén)店，中國(guó)有73家線下門(mén)店，全球有134家線下門(mén)店，已售出超4000萬(wàn)雙的襪子。

深挖其背后，Happy Socks能夠在襪子這個(gè)細(xì)分類(lèi)目挖掘出屬于自己的新市場(chǎng)，究竟是如何做到的？

二、將藝術(shù)與樂(lè)趣結(jié)合的獨(dú)特定位

面對(duì)襪類(lèi)市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，Mikael S?derlindh 表示：“市場(chǎng)上激烈的競(jìng)爭(zhēng)能讓 Happy Socks 遇強(qiáng)則強(qiáng)。我們的品牌代表著創(chuàng)意、藝術(shù)、設(shè)計(jì)和樂(lè)趣，定位非常明確?！?/p>

那么，Happy Socks是如何打造自己的差異化價(jià)值呢？

01.設(shè)計(jì)方面

在設(shè)計(jì)方面，Happy Socks以獨(dú)特的設(shè)計(jì)、鮮明的顏色、時(shí)尚的圖案而著稱(chēng)。Happy Socks以明亮、多彩和獨(dú)特的印花，將日常用品轉(zhuǎn)變成充滿(mǎn)喜悅的源泉。品牌將情感融入產(chǎn)品，使原本平凡的衣柜單品煥發(fā)活力，成為適合饋贈(zèng)親友和自身的喜慶禮品。

生活中的一切元素，都可以是Happy Socks的設(shè)計(jì)靈感——食物、節(jié)日、交通、動(dòng)畫(huà)、音樂(lè)、電影、藝術(shù)、運(yùn)動(dòng)，還有更多你想不到的元素，都可以是Happy Socks的創(chuàng)意萌發(fā)點(diǎn)。這也導(dǎo)致了被長(zhǎng)期冷落的襪子成了一種舉足輕重的裝飾品，客戶(hù)會(huì)根據(jù)不同的心情，搭配的風(fēng)格與穿著環(huán)境，購(gòu)買(mǎi)多雙襪子。

上圖中就是Happy Socks與星球大戰(zhàn)電影IP合作推出的最新襪子產(chǎn)品。

02.產(chǎn)品創(chuàng)意

每季，Happy Socks會(huì)與知名名人、藝術(shù)家深度合作2-3次。合作對(duì)象包括英國(guó)標(biāo)志性設(shè)計(jì)師Zandra Rhodes等。此外，他們還推出過(guò)受披頭士、皇后樂(lè)隊(duì)、迪士尼、大衛(wèi)·鮑伊等啟發(fā)的主題襪子系列。這些合作不僅展現(xiàn)了襪子設(shè)計(jì)的創(chuàng)意，還在有相同喜好的粉絲群體中營(yíng)造了強(qiáng)烈的歸屬感。

在大多數(shù)情況下， Happy Socks 會(huì)提供一個(gè)帶有空白襪子圖案的小冊(cè)子讓合作者可以自由設(shè)計(jì)，然后將其設(shè)計(jì)方案交給工廠進(jìn)行生產(chǎn)。

通過(guò)其獨(dú)特的設(shè)計(jì)感，Happy Socks使得其襪子成為了一種時(shí)尚的“必需品”。

Mikael S?derlindh 表示：“我們會(huì)和任何能代表某種東西或站在某個(gè)時(shí)尚前沿的人或品牌合作。如果把 Happy Socks 比作一個(gè)人，他一定是善于社交、友善、外向的，他總會(huì)找到新的朋友一起出去吃飯?！?/p>

三、海外社媒營(yíng)銷(xiāo)策略，傳播品牌理念

從Happy Socks致力于用襪子傳遞快樂(lè)，把幸福和色彩傳播到世界每一個(gè)角落。品牌在社媒營(yíng)銷(xiāo)上的動(dòng)作就很好地體現(xiàn)了品牌主張。

從Happy Socks的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意就可以看出，它一直都有營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)在產(chǎn)品里，而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，Happy Socks也緊緊跟上社交媒體的風(fēng)潮！

以Instagram舉例，截至2023年1月，其粉絲量已達(dá)74.4w。

品牌賬號(hào)日常宣發(fā)的內(nèi)容，主要以酷炫的產(chǎn)品圖片為主，鮮艷的顏色與有趣的款式，在視覺(jué)上牢牢抓住了用戶(hù)的注意力。

不僅如此，Happy Socks還分享了它們的品牌故事和歷史，向消費(fèi)者展示品牌的真實(shí)面貌，加上與KOL、KOC的合作，甚至于中外明星如巨石強(qiáng)森、彭于晏等也紛紛為品牌背書(shū)和帶貨，極強(qiáng)地提升了品牌的信任度與知名度。

Happy Socks主要受眾為25-44歲人群，在社交媒體上以展示腳上特別襪子、模特在熟悉家居環(huán)境擺姿態(tài)、大膽色板以及通過(guò)TikTok傳播#happysocks標(biāo)簽的而引人關(guān)注。至今#happysocks已經(jīng)累計(jì)有4430萬(wàn)的播放量。

Happy Socks還曾與著名音樂(lè)視頻導(dǎo)演Tim Erem、編舞家Michael Rooney 和權(quán)力的游戲明星Pedro Pascal 合作制作了一個(gè)生動(dòng)有趣的視頻廣告，名為“快樂(lè)假期”。該視頻以1950年代美國(guó)為背景拍攝，結(jié)合了節(jié)日踢踏舞、鬧劇喜劇和懷舊音樂(lè)。

另外，Happy Socks還定期舉辦各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)和促銷(xiāo)，以及通過(guò)使用有關(guān)Happy Socks的標(biāo)簽和話(huà)題，也是其常用的吸引關(guān)注手段。

?，斢^品牌

從Happy Socks這個(gè)品牌案例，或許能產(chǎn)生不一樣的產(chǎn)品思維、品牌化思維，販賣(mài)快樂(lè)，販賣(mài)情緒，成為了Happy Socks突出重圍的不二法寶。襪子雖然市場(chǎng)龐大，但是總被邊緣化，Happy Socks通過(guò)打造出自己的核心用戶(hù)群體，建立屬于自己的品牌理念——傳播快樂(lè)和色彩，把一款普通的襪子打造成一個(gè)具備有趣、個(gè)性的時(shí)尚單品，利用品牌帶來(lái)的溢價(jià)，將產(chǎn)品售賣(mài)至100元左右的高單價(jià)。

這證明只要找準(zhǔn)自己的核心勢(shì)能人群，即使是利潤(rùn)微薄的襪子，也能找到自己的新市場(chǎng)，將衣櫥中最單調(diào)的單品打造成國(guó)際時(shí)尚單品?？鞓?lè)會(huì)傳染，沒(méi)有人會(huì)拒絕快樂(lè)，也沒(méi)有人會(huì)吝嗇將快樂(lè)分享出去。

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