隨著傳統(tǒng)外貿 B2B 逐漸式微，傳統(tǒng)的 OEM 工廠壓力倍增，訂單減少。另一方面，一些外貿工廠長期給大牌代工，能夠勉強維持下去，但是利潤微薄，非常艱辛。所以，在這種情況下，很多工廠老板都意圖轉型跨境電商 B2C，希望通過跨境電商找到一條新出路，一片新藍海。

但在這個過程中，必然會面臨各種問題，譬如選擇怎樣的產(chǎn)品品類，以及如何打造爆款產(chǎn)品等。

以下為黎家成（Bluedio前首席操盤手）分享內容，由中國美妝網(wǎng)整理。

▲黎家成（Bluedio前首席操盤手）

非常榮幸跟大家分享產(chǎn)品的解讀，接下來將從四個版塊告訴大家如何選品。

四個版塊分別是：品類大行業(yè)概況、精準目標品類的分析、客戶產(chǎn)品的賣點剖析以及最后的開發(fā)產(chǎn)品進入市場。

品類大行業(yè)概況

先來看第一個版塊，在品類大行業(yè)概況里，我想分享的是口腔護理里比較小的品類，雖然小但是其所帶來的市場增量非常的大。大家可以看這張品類搜索量和熱度表格：

牙齒美白需求旺盛，但是從在售產(chǎn)品來看確很少。值得去研究為什么相關產(chǎn)品這么少？是否有什么門檻？或許我們可以從中發(fā)現(xiàn)藍海產(chǎn)品。

▲ 2017年類目銷售狀況

精準目標品類的分析

我們分析目標產(chǎn)品的價值要做好一個框架，主要從五個方面：一是款式（產(chǎn)品細分分類、目標產(chǎn)品款式及風格）；二是看它的銷量（從不同分類的熱銷榜單進行銷量預估）；三是看競品（看競品的品牌商和實力，然后發(fā)現(xiàn)目標產(chǎn)品改進的點在哪里）；第四看價格（總結熱銷價格區(qū)間）；五看痛點（是否解決了消費者的需求）。

客戶產(chǎn)品的賣點剖析

我告訴大家一些評判的參數(shù)，這個參數(shù)我們在做競品分析時，需根據(jù)對方產(chǎn)品的特性進行羅列。

比如這款牙齒美白儀器，我設置的性能評判參數(shù)為：是否有認證、是電池充電 or USB充電、藍光光波、是否有定時器、潔牙液多少毫升、贈送什么配件、產(chǎn)品Review差評。

我們要根據(jù)競品的性能參數(shù)進行詳細對比，針對競品的差評點，要投入非常大的精力去研究和分析，然后分析自己的產(chǎn)品是否也有這個問題，從而根據(jù)這些差評改進，這樣就能在細節(jié)里找到突破口，這是打造爆品的一些方法。

開發(fā)產(chǎn)品進入市場

開發(fā)產(chǎn)品要綜合考慮各方數(shù)據(jù)、品類的數(shù)據(jù)、價格的情況和銷量的情況，是一個循序漸進、從大到小的過程。進入品類時，還要做關于利潤的核算，通過產(chǎn)品的各個信息來測算我們的價格和利潤率。

最后我給大家一些建議。關于切入市場，amazon category的選擇尤為關鍵，不同的競爭程度，排名不同，帶來的流量也有很大的差別，要注意選擇；關于Listing，售價相對競品略高，走高價路線，配套的產(chǎn)品圖片質量和 listing 描述質量要跟上，特別是產(chǎn)品圖片，要拍出大片感 + 外模，拉開和競爭對手的差距；初期 review 建議至少30+；產(chǎn)品要主打多功能+外觀的雙核賣點，應該多次體現(xiàn)(describtion,Q&A,REVIEW區(qū)都要營造出來)；有條件要做A+，展示功能和調性。

來源： 中國美妝網(wǎng)