“頭頂一塊布，全球我最富”！這句網(wǎng)友調(diào)侃體現(xiàn)了中東這片財富之土上的壕氣。

當(dāng)前，中東市場已成為掘金熱土，隨著中東電商市場迅速擴(kuò)大，越來越多中企將這里作為出海目的地。

而沙特作為中東最大的經(jīng)濟(jì)體，自然備受矚目。

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2023年9月23日，沙特即將迎來隆重的國慶日，這是除開齋節(jié)和古爾邦節(jié)以外的四大公共假期之一，也是跨境賣家們爆單的好時機(jī)。

今天，Shoptop就為大家分析一下，跨境賣家該如何借這個節(jié)日營銷熱點(diǎn)制勝，又該如何把握好這個到處潛藏商機(jī)的市場。

01、沙特國慶日營銷指南

1.為什么要關(guān)心沙特國慶日？

沙特國慶日慶?；顒訌V泛而盛大，人們會走上街頭參加節(jié)日游行、觀看大型航展和煙花表演，親朋好友會在假日歡聚一堂，消費(fèi)市場也將迅速升溫。

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Twitter Insight 2022年發(fā)布的調(diào)查顯示，沙特人喜歡在假期線下或線上購物，同時，69%的沙特企業(yè)認(rèn)為國慶日營銷對于當(dāng)?shù)仄放浦陵P(guān)重要。

此外，Twitter的數(shù)據(jù)還顯示，品牌在沙特國慶日之前、期間及之后，最大限度地發(fā)揮活動影響力，可以使參與度提高2倍，成本效率提高3倍，瀏覽率提高35%。

2.沙特國慶日營銷洞察

（1）促銷品類與熱點(diǎn)

沙特阿拉伯人崇尚白色(純潔)、綠色(生命)，兩把交叉的劍和棕櫚樹在沙特文化中擁有重要意義，具有代表性。

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• 鞋服配飾，如帶有沙特國慶日印花的綠色/白色帽子、T恤，帶有第93屆沙特國慶日的主題標(biāo)語“We Dream and Achieve”的T恤等。

• 電子產(chǎn)品，假日消費(fèi)欲望高漲，電子產(chǎn)品既可作為自我獎勵也可作為禮品贈送親朋好友；同時，商家還可在配件方面迎合節(jié)日熱點(diǎn)營銷，如帶有沙特國慶日元素的手機(jī)殼。

• 家居用品，如國慶日印花咖啡杯、抱枕，適合聚餐的餐具等。

• 美妝個護(hù)，與電子產(chǎn)品一樣，美妝個護(hù)也是假日熱賣品類。

此外，玩具、家用電器等品類在此期間也將擁有更多營銷機(jī)會。

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（2）社媒營銷階段

對于品牌來說，在節(jié)日之前提早進(jìn)行營銷非常重要。

以Twitter為例，50%的沙特國慶日對話發(fā)生在9月1日至21日之間，并在23日達(dá)到頂峰。此外，76%的人認(rèn)為品牌應(yīng)該在慶?；顒忧跋铀麄兊男麄?，而不是僅限節(jié)日當(dāng)天，58%的人更喜歡品牌在慶?；顒悠陂g發(fā)布多條推文，讓品牌擁有自己的敘述，而不僅僅是在慶?；顒赢?dāng)天進(jìn)行交流。

特別提醒，品牌和企業(yè)在營銷的同時要注意文化敏感性，如沙特人忌用黃色，以及一些敏感詞等。

在語言方面，阿拉伯語是迄今為止沙特使用最廣泛的語言。英語被用作商業(yè)語言，他加祿語、烏爾都語和羅興亞語也經(jīng)常被使用。 

02、沙特消費(fèi)者洞察

據(jù)沙特經(jīng)濟(jì)報7月10日報道，今年五個月，沙特電子商務(wù)銷售額達(dá)到456億里亞爾，強(qiáng)勁增長超過81%。預(yù)計到今年年底，沙特電子商務(wù)銷售額將超過1000億里亞爾（約1951億人民幣）。

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根據(jù)沙特商務(wù)部公布的最新數(shù)據(jù)，2023 年第二季度，沙特的電商企業(yè)注冊總量達(dá)35314家，與去年同期29007家電商企業(yè)相比，增長21%。

沙特電商市場增長強(qiáng)勁，而跨境賣家要把握商機(jī)就必須對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者有所了解。

1.沙特消費(fèi)者消費(fèi)信心如何？

科爾尼2022年在沙特進(jìn)行的消費(fèi)調(diào)查顯示，盡管79%的受訪者對全球市場波動和通脹上升存在擔(dān)憂，但沙特消費(fèi)者消費(fèi)能力依然強(qiáng)勁，近一半人(46%)計劃在未來六個月內(nèi)進(jìn)行一次主要家庭購買（1000里亞爾以上）。

與2021年相比，沙特人在2022年的非必需品支出有所增加（11%），預(yù)計這一趨勢將延續(xù)到2023年。

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2.網(wǎng)購依然是沙特消費(fèi)者熱門購物渠道

沙特消費(fèi)者在疫情期間越來越多地進(jìn)行線上購物，許多零售商也不得不調(diào)整策略，多渠道銷售。

調(diào)查還顯示，網(wǎng)上購物仍然是沙特購物者的熱門渠道，原因主要為購買方便（74%）、省錢（58%）、品種多樣（51%）和送貨方便（49%）。

這也可以看出，沙特消費(fèi)者在進(jìn)行線上購物時會更注重價格是否優(yōu)惠、選擇是否多樣等因素。

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3.沙特消費(fèi)者網(wǎng)購熱門產(chǎn)品

Statista Consumer Insights進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，沙特消費(fèi)者在線搜索和購買產(chǎn)品時，服裝、鞋類、箱包、配飾及消費(fèi)電子產(chǎn)品等較為熱門，而寵物產(chǎn)品和DIY及園藝產(chǎn)品的熱度相對較低。

調(diào)查還按類別顯示了2022年沙特的整體網(wǎng)購趨勢。其中，服裝是最受歡迎的產(chǎn)品類別，份額最高，為65%，其次是箱包及配飾（58%）和鞋類（56%），DIY和園藝產(chǎn)品的比例較低，為12%，最次是寵物產(chǎn)品，為8%。

4.沙特人社媒使用習(xí)慣及對消費(fèi)行為的影響

MediaBrands在2022年的調(diào)查顯示，平均而言，Instagram (76%)、Snapchat (73%)和Twitter (71%) 的平臺使用滲透率都很高。此外，15%的受訪者觀看視頻內(nèi)容超過5小時。

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Ipsos對沙特和阿聯(lián)酋消費(fèi)者進(jìn)行的調(diào)查也顯示，該地區(qū)80%的購物參與者通常會觀看與他們想要的產(chǎn)品相關(guān)的視頻。三分之一的受訪購物者將視頻內(nèi)容視為他們創(chuàng)意靈感來源，三分之二的人認(rèn)為視頻內(nèi)容是支持自己購買決策的一種方式，尤其是在YouTube上。

調(diào)查顯示，在YouTube上，購物者最感興趣的是涵蓋產(chǎn)品評論與排名的視頻、拆箱視頻或同類產(chǎn)品對比測評視頻。2021年，YouTube上“產(chǎn)品評論”的搜索量同比增長了2.6 倍。

5.沙特消費(fèi)者喜歡從瀏覽商品到結(jié)帳的無縫購物體驗(yàn)

Ipsos的調(diào)查顯示，在2022年黑五購物期間，“當(dāng)日送達(dá)”和“點(diǎn)擊提貨”的搜索興趣同比增長25%。

中東和北非地區(qū)的購物者現(xiàn)在比以往任何時候都更關(guān)心靈活的付款方式。

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以上就是沙特電商市場及消費(fèi)者的一些情況，對于想要出海沙特或其他中東國家的賣家來說，一定要全方位的了解當(dāng)?shù)厥袌觯龊贸渥愕臏?zhǔn)備。