外貿(mào)過程中的客戶開發(fā)，找對客戶及找對采購負責(zé)人至關(guān)重要。否則您發(fā)再多的郵件也是徒勞，石沉大海，甭提回復(fù)率了。當(dāng)我們找到一個潛在客戶的時候，一定要找到關(guān)鍵人，那么什么樣的關(guān)鍵人能夠在交易過程中起到作用呢？

以下公司有決策權(quán)的關(guān)鍵人：

老板大boss，采購經(jīng)理，總經(jīng)理，總裁，總監(jiān)，市場部經(jīng)理，技術(shù)部經(jīng)理等。

怎么找關(guān)鍵負責(zé)人郵箱呢？

首先你得找到采購商，而且要是對您這類產(chǎn)品有需求的目標客戶，也叫潛在客戶。
找客戶，我們可以通過各大外貿(mào)平臺，社交網(wǎng)絡(luò)，搜索引擎，谷歌地圖，黃頁，名錄，海關(guān)數(shù)據(jù)，展會網(wǎng)站，協(xié)會，政府機構(gòu)等相關(guān)渠道查找你的采購商名單。獲取到采購商的公司名，電話，及公司網(wǎng)址，自己搜索能力強大的，可以不利用付費工具。如果自己搜客戶能力不太強大的，建議還是給自己配一個工具比較好，事半功倍。

使用頂易圖靈搜，就可以幫你解決一切煩惱啦！只要產(chǎn)品關(guān)鍵詞，系統(tǒng)就會接口谷歌地圖去自動查找相關(guān)的采購商資料。

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挖掘采購商決策人及決策人郵箱

1、根據(jù)產(chǎn)品搜郵拓客

2、公司&網(wǎng)址搜郵/含職稱

3、網(wǎng)址搜郵/不含職稱

4、社交主頁搜郵

5、姓名職稱搜郵

6、查領(lǐng)英聯(lián)系人

我們找采購商，要挖掘郵箱，主要是挖掘企業(yè)付費的郵箱或者公司的企業(yè)郵箱為后綴的郵箱，比如：@http://next.com.uk
而那些免費郵箱是否就沒用了呢？不是的，當(dāng)你實在找不到企業(yè)郵箱的時候，免費郵箱也要嘗試去聯(lián)系。一般免費郵箱后綴有哪些？　像gmail.outlook等。
在國外大部分采購商的郵箱都是以人名命名的，或者也有會以purchasing ,buyer,sourcing等開頭作為郵箱，也有一部分中小型企業(yè)，info ,office等郵箱，直接就是老板或者有決策權(quán)的負責(zé)人管理。

另外，我們知道采購商的名字，知道采購商的產(chǎn)品，直接電話聯(lián)系采購商，效果更佳。但是很多朋友膽小，覺得自己外語差，不敢打電話，不知道要說什么，其實多打打就好了。外語好可以給自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)加分。

打電話的目標要簡單，清晰，一個訂單通過電話是很難立刻成交的。

打電話主要抓住幾點：

• 您是誰，簡單介紹自己

• 你要找誰

• 你的目的是什么？獲取采購商郵箱？獲取手機號？要有自己的一個目的。

只要達到你定的目的就可以，如果這次沒達到，過段時間，再嘗試。

不過打電話之前，最后把自己要講的話記錄下來。不要盲目去打哦，我們要做精準營銷。電話營銷技巧就不多講了，大家可以去課程學(xué)習(xí)哈。

今天就講到這里，大家有興趣的多嘗試。