上期內(nèi)容中，VIOMALL小助理給大家分享了除了大賣家在做的多店鋪布局，還有我們中小賣家也能做的多店鋪運(yùn)營(yíng)，并且大家也都知道多店鋪運(yùn)營(yíng)不僅能夠應(yīng)對(duì)嚴(yán)苛政策、降低封店風(fēng)險(xiǎn)，還能通過多店鋪運(yùn)營(yíng)來滿足不同買家需求，打造店鋪的垂直類目布局。而今天，小助理想更加細(xì)致為大家講解一下亞馬遜汽配賣家是如何利用多賬號(hào)優(yōu)勢(shì)來占據(jù)汽配市場(chǎng)流量，從而提高銷售水平的。

雖然小助理在上期內(nèi)容中給大家分享了多店鋪運(yùn)營(yíng)的好處，可能還是有很多亞馬遜新手賣家非常疑惑：“道理我都懂，但是我開多店鋪不是成本增加了嗎？我的收入沒有投入多，分?jǐn)傇俣囡L(fēng)險(xiǎn)，做的再垂直類目又有什么用？”

小助理給大家舉個(gè)例：做汽配的賣家都知道，為什么我們?cè)趤嗰R遜上，汽配類目在做到一萬美金之前是不需要打廣告的，原因就是有專屬的引流神器——ACES（汽車適配性插件）。汽配產(chǎn)品在美國(guó)這個(gè)汽配王國(guó)市場(chǎng)上是剛需產(chǎn)品，因此每家每戶平均有兩輛車的消費(fèi)者一定會(huì)多次購(gòu)買汽配產(chǎn)品。

但是，一個(gè)汽車身上有3萬個(gè)SKU，消費(fèi)者為了更精準(zhǔn)的購(gòu)買到適合需要更換的車型配件，減少退換貨的繁瑣流程，他就需要使用這個(gè)ACES汽車適配性插件。我們作為消費(fèi)者，登錄到亞馬遜搜索界面。例如搜索headlight，需要添加消費(fèi)者的車型，輸入車輛信息，然后再進(jìn)行所需產(chǎn)品的選擇。

通過數(shù)據(jù)研究，我們可以知道不設(shè)置ACES汽車適配性插件的汽配賣家基本是無法出單銷售的。而購(gòu)買ACES汽車適配性插件的汽配賣家在不打廣告的情況下，基本在一周之內(nèi)都出單銷售。原因在于一個(gè)產(chǎn)品不設(shè)置ACES，搜索顯示有2000+條產(chǎn)品出現(xiàn)，按照車型適配搜索，所呈現(xiàn)的產(chǎn)品列表就只剩80條了。

80條產(chǎn)品里，還有大賣家，如果是消費(fèi)者該如何選擇呢？加入你是多店鋪賣家，你一個(gè)產(chǎn)品將會(huì)上架20個(gè)不同品牌的同一款產(chǎn)品，這樣的市場(chǎng)流量競(jìng)爭(zhēng)就比普通單店鋪賣家有巨大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，也呈現(xiàn)的是多店鋪賣家圍標(biāo)單店鋪大賣家，多店鋪運(yùn)營(yíng)就是在擴(kuò)大了汽配產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率，對(duì)于提升銷量有更大的幫助。

一般來說，多店鋪的賣家通常會(huì)有一個(gè)主店鋪，也就是核心的店鋪。除此之外，還有多個(gè)小的店鋪，小店鋪中的產(chǎn)品跟主店鋪的產(chǎn)品賣的產(chǎn)品也是差不多的，除非是打造各個(gè)垂直類目店鋪的運(yùn)營(yíng)策略。差不多的價(jià)格、不一樣的品牌，將一個(gè)店鋪去對(duì)應(yīng)一個(gè)品牌。然后盡量的去把這個(gè)店鋪的體量做大，特別是汽配品類，SKU多，店鋪的產(chǎn)品在一些分銷系統(tǒng)的支持下，有完整的供應(yīng)鏈，將大量上架產(chǎn)品來覆蓋所有汽配品類。

然后將主店鋪的銷售額占到所有銷售額的50%，其他的小店鋪就持續(xù)跟進(jìn)大店鋪銷量好的產(chǎn)品，把產(chǎn)品流量集中到自己運(yùn)營(yíng)的多店鋪手中。就像VIOMALL跨境分銷平臺(tái)中某一位有20多個(gè)店鋪汽配大賣一樣，采用多店鋪運(yùn)營(yíng)模式與ACES汽車適配性插件相結(jié)合，搜索瀏覽的前三頁(yè)產(chǎn)品中必然有他家的產(chǎn)品。

其實(shí)，亞馬遜對(duì)于單一的品牌是有流量抑制的。比如說你一個(gè)新店鋪，你用老店鋪的品牌去給他授權(quán)，你這個(gè)新店鋪一定不會(huì)賣的很好，因?yàn)樗鼤?huì)存在一個(gè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)。亞馬遜這個(gè)平臺(tái)是有一個(gè)品牌的防霸屏機(jī)制的，原因是為了不影響用戶的購(gòu)物檢索體驗(yàn)。因?yàn)?，亞馬遜平臺(tái)在搜索上，不可能搜索一個(gè)類目出來，結(jié)果都是一個(gè)品牌。所以，為什么要一個(gè)店鋪去對(duì)應(yīng)一個(gè)品牌，目的在于跨境賣家要盡可能的繞開這個(gè)流量的壟斷機(jī)制和品牌的防霸屏機(jī)制，來實(shí)現(xiàn)銷量和整個(gè)市場(chǎng)份額的這個(gè)最大化。