昨天近日亞馬遜發(fā)布“最嚴(yán)苛產(chǎn)品標(biāo)題政策”。對(duì)于不符合新政策要求的，或者說違反亞馬遜標(biāo)題政策的產(chǎn)品，在亞馬遜搜索結(jié)果中將會(huì)被取消展示。

具體的要求：商家上架商品標(biāo)題最多使用200個(gè)字符（包括字符），同時(shí)標(biāo)題中每個(gè)單詞的首字母要大寫，標(biāo)題中的數(shù)字要使用羅馬數(shù)字，不允許出現(xiàn)符號(hào)，且不可以出現(xiàn)包含商品價(jià)格或促銷信息等文字。

下圖是產(chǎn)品標(biāo)題中的禁用詞舉例。

需要注意的是此次針對(duì)的是所有非媒體類(Media)的產(chǎn)品，還強(qiáng)調(diào)不管是使用FBM自發(fā)貨還是通過亞馬遜FBA配送，都必須嚴(yán)格遵循。

作為一個(gè)本分的亞馬遜賣家，但凡出個(gè)新政策，每次都是連夜學(xué)習(xí)并運(yùn)用，為的就是討姐夫的歡心，以防他下我listing和封我店。但哪怕是這樣的小心翼翼，我還是免不了要遭受亞馬遜的毒害，近日因?yàn)閬嗰R遜所謂的A9算法升級(jí)，我的銷量可謂是暴減！

心里堵的慌，今天就來給大家說道說道。如果有偏激的地方，還請(qǐng)大家海涵。

01平臺(tái)的變化有哪些

1. 關(guān)鍵詞的檢索范圍變小了

你可以任意搜索一個(gè)你之前搜索過的關(guān)鍵詞，看一下搜索結(jié)果顯示的數(shù)量。反正我試搜的幾個(gè)關(guān)鍵詞都比以往的檢索數(shù)量減少了好幾倍。除此之外，還發(fā)現(xiàn)好多關(guān)鍵詞搜出來BS和AC自然位置都不是在前面的，排在前面的好多都是評(píng)論比較少的listing。

2.搜索偏向個(gè)性化

之前，按照和產(chǎn)品密切相關(guān)的關(guān)鍵詞來投放廣告，用不同的IP在同一個(gè)時(shí)間段搜索同一個(gè)詞，看到的廣告位的產(chǎn)品是一樣的。而現(xiàn)在，不同的人或在不同的時(shí)間和場景搜索，看到的頁面也是不一樣的。這讓我想到了Wish個(gè)性化推進(jìn)的機(jī)制。即基于用戶瀏覽習(xí)慣、購買歷史甚至性別等，向其推薦可能感興趣的產(chǎn)品。

2. 亞馬遜自營板塊強(qiáng)行占坑

搜索很多關(guān)鍵詞時(shí)，頁面基本全是亞馬遜自營品牌的產(chǎn)品，還有在搜索頁面的第三個(gè)部分版位，以往自然搜索排名的產(chǎn)品已經(jīng)看不到了，取而代之的是Top rated from our brands（亞馬遜自營高分產(chǎn)品）。值得注意的是，以往一個(gè)搜索關(guān)鍵詞只會(huì)有1個(gè)Amazon's Choice的標(biāo)記，現(xiàn)在卻有5個(gè)。

以上只是我發(fā)現(xiàn)的跟以往不一樣的地方，而這些變化導(dǎo)致的最直接的結(jié)果就是我的產(chǎn)品曝光越來越低，銷量隨之暴跌。而亞馬遜得到的好處就自有品牌產(chǎn)品能獲得更多的曝光和越來越多的廣告收入。

02算法改變的背后是缺錢？

2019 年 7 月 5 日，姐夫結(jié)束了與姐姐麥肯錫長達(dá) 25 年的婚姻關(guān)系。兩個(gè)人和平分手，麥肯錫獲得 4% 的亞馬遜股份，價(jià)值 383 億美元。離婚后的姐夫雖然守住了全球首富的寶座，但已經(jīng)是元?dú)獯髠?/p>

上周亞馬遜發(fā)布了Q3財(cái)報(bào)之后，股票暴跌7% ，市值蒸發(fā)了800億美金。而造成Q3財(cái)報(bào)不好看的原因，除了為“一日達(dá)”服務(wù)”燒錢外（亞馬遜在過去兩個(gè)季度中，亞馬遜每季度都為“一日達(dá)”服務(wù)花費(fèi)了超過8億美元，并表示將在第四季度再投入15億美元，以擴(kuò)大其倉庫占地面積和產(chǎn)品選擇范圍。）

更重要的是一直以來盈利的大頭云業(yè)務(wù)也出現(xiàn)了增長放緩的現(xiàn)象（Q3財(cái)報(bào)顯示，云業(yè)務(wù)凈銷售額為90億美元，僅有35%的同比增長，不及市場預(yù)期的91億美元。這一增速遠(yuǎn)低于前三個(gè)季度的45%、41%、37%。）

一邊要燒錢，一邊業(yè)績又不行，亞馬遜沒有更好的招，只能是通過增加廣告費(fèi)的方式來收割平臺(tái)賣家了。

本周一，亞馬遜又在勢在必得的五角大樓JEDI云戰(zhàn)爭項(xiàng)目中敗北，那可是價(jià)值100億美元的的合同。

這些更加刺激了亞馬遜要發(fā)展自有品牌的收入了。

03賣家們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？

面對(duì)這樣的情況，這里給出幾點(diǎn)拙見。

1. 尋求站外流量

站內(nèi)流量少了，那就想辦法去拓展站外流量。例如通過facbook 、谷歌 等社交媒體廣告；通過SEO 和SEM進(jìn)行站外付費(fèi)引流。獨(dú)立站是時(shí)候搞起來了，要不不管是站內(nèi)還是站外流量，只能是一錘子買賣，建獨(dú)立站，做自己的品牌，積累自己的流量池才是王道。

2. 提高轉(zhuǎn)化率和銷量

亞馬遜再怎么算法改變，轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品排名還是會(huì)相對(duì)靠前的。新品前期少賺點(diǎn)，通過一些活動(dòng)，比如秒殺或者折扣，把銷量搞上去了，排名也會(huì)比較靠前。

3. 燒錢打廣告

如亞馬遜所愿，增加廣告預(yù)算。雖然有點(diǎn)心疼，但是沒辦法，人在屋檐下，不得低頭。

一口氣分析下來，發(fā)現(xiàn)我心里沒有那么難受了，只想著趕緊去學(xué)習(xí)和適應(yīng)亞馬遜的目前的升級(jí)版A9算法。