正值炎炎夏日，冷凍杯、風扇、防曬霜、防曬服等降暑防曬產(chǎn)品在海外多國暢銷，但俄羅斯卻與眾不同，竟在夏季就開始添置取暖設備。

根據(jù)俄羅斯線上超市Vselnstrumenty.ru數(shù)據(jù)分析，7月以來，俄羅斯取暖設備購買銷售額增長143%，而取暖設備銷量遠超過空調(diào)與風扇的銷量，俄羅斯消費者正陷入取暖設備購買狂潮。

01俄羅斯取暖器市場

根據(jù)globenewswire數(shù)據(jù)顯示，2022年全球供暖設備市場達377.6億美元，預計2026年將增長至478.8 億美元。

受俄烏沖突影響，導致全球多國取暖設備價格增長，供應鏈中斷，多國對取暖設備的需求量不斷增長，其中歐洲表現(xiàn)最為明顯，德國、俄羅斯、英國等多國需求量旺盛。

圖源：谷歌趨勢

根據(jù)谷歌趨勢數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)，俄羅斯對“heater”（加熱器、取暖器）搜索量增多，其話題搜索熱度基本持續(xù)在50—100之間。

俄羅斯中部、西部、西南部等多個地區(qū)對“heater”搜索熱度較高，對天然氣等相關(guān)話題搜索量增長了近50%左右。

俄羅斯多地消費者開始尋找高品質(zhì)取暖設備，造成這一現(xiàn)象的原因，可能是受當?shù)貧夂虻挠绊憽?/p>

據(jù)俄羅斯塔斯社報道，今年7月俄羅斯中部寒冷多雨天氣較多，氣溫較去年相比也要低得多，可能是受北大西洋冷氣旋過境的影響，導致氣溫驟降，而俄羅斯每年九月才開始集體供暖，突如其來的低溫讓許多俄羅斯人不得不提前購買取暖器。

圖源：Google

根據(jù)環(huán)球時報數(shù)據(jù)顯示，7月7日—13日，俄羅斯一家線上電商平臺取暖設備銷量增長150%，而其他保暖的產(chǎn)品銷量也有所增加。

俄羅斯素有“冰雪之國”的稱號，作為世界上最冷的國家之一，靠近北極，常年溫度偏低，甚至低達零下60℃左右，且俄羅斯并非全年供暖，因此該國對取暖設備的需求量非常大，也帶給跨境賣家不少新商機。

那么，在俄羅斯什么樣的取暖器受歡迎呢？Shoptop帶你一探商機！

02 取暖器熱賣趨勢

在俄羅斯，人們也非常喜歡網(wǎng)購，家用電器、3C數(shù)碼、美妝鞋服等產(chǎn)品在俄羅斯電商市場十分熱銷。

速賣通（AliExpress）、Ozon、Joom等是俄羅斯常用電商平臺，Wildberries、Yandex.Market是俄羅斯線上零售平臺，以上這些平臺是多數(shù)俄羅斯人網(wǎng)購的選擇。

圖源：Joom

通過在Joom上搜索”heater“發(fā)現(xiàn)，爐具類取暖設備、暖氣片、電加熱器等產(chǎn)品銷量都有所提升，Joom上取暖設備售價大概在＄23—＄220之間。

1、爐具類取暖設備

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，7月以來俄羅斯采暖爐的購買頻率增加了143%，而爐具類取暖設備也是俄羅斯冬季常用取暖設備，借助燃煤、燃柴釋放熱量取暖。

圖源：Google

隨著科學技術(shù)的發(fā)展與環(huán)保意識的增加，電熱壁爐也深受人們青睞，通過連接電源，隨時都能保持溫暖，方便快捷。

賣家可以增加電熱壁爐的功能，來提升市場競爭力。如，在設置遙控、智能語音等調(diào)節(jié)功能；增加電壁爐LED溫度顯示等。

2、暖風扇類取暖設備

近年來，俄羅斯消費者增加對電器取暖設備的使用，熱風機、電加熱器、電風扇等產(chǎn)品十分暢銷。

根據(jù)俄羅斯市場熱銷趨勢發(fā)現(xiàn)，熱風機類取暖器購買者會比較在意能耗、安全性、供暖范圍等方面。

圖源：Google

賣家在選擇熱風機等取暖設備出海時，應該注意使用低能耗材料、設置多段供暖檔位、在體積的設計上盡量小巧便攜，方便用戶在臥室、辦公室等地隨時使用。

03 中國取暖器出海建議

我國健全的產(chǎn)業(yè)體系以及豐富的家電產(chǎn)品制造經(jīng)驗，在浙江、廣東、河北、山東等多省遍布生產(chǎn)基地，在2022年以來，向歐洲出口取暖設備的數(shù)量不斷增長，越來越多賣家將中國取暖設備銷往海外。

中國賣家在出口俄羅斯怎么做才能更快融入市場，獲取消費者信賴？

1、本土化+品牌化

新手賣家在出海俄羅斯時，應該選擇多元化渠道營銷，若想快速融入市場，必然少不了對當?shù)?strong>本土化渠道的布局。

賣家可以優(yōu)先選擇在Joom、Ozon、Wildberries等電商平臺布局，借助平臺流量來維持前期發(fā)展，激烈的市場競爭下，品牌化意識是企業(yè)長久發(fā)展的重要途徑之一。

圖源：Shoptop沙龍活動PPT

Shoptop品牌出海專家認為，獨立站，品牌的絕佳載體。通過建立品牌獨立站，是消費者對產(chǎn)品與服務形塑記憶的過程，有利于加強品牌形象，打造差異化市場競爭力。

俄羅斯消費者對品牌忠誠度極高，對喜歡的品牌會長期保持回購，賣家品牌化出海有利于沉淀私域流量，提高銷量與市場占有率。

2、訂閱制+個性化

“訂閱制電商“成為越來越流行的趨勢，當用戶打開獨立站，彈出優(yōu)惠券領取的消息（如滿＄100減＄10、SAVE 30%等），能夠吸引用戶留下個人信息。

賣家采用訂閱制服務，在促銷活動來臨之際，可以自動為訂閱用戶推送優(yōu)惠信息，吸引用戶關(guān)注購買。

另外，俄羅斯對個性化設計和個性化服務十分感興趣，與眾不同的網(wǎng)站設計、定制化禮品、個性化包裝等都是吸引用戶消費的重要原因。

圖源：Shoptop免費模板

賣家可以借助Shoptop新版「免費」主題hope，選擇適合產(chǎn)品或品牌的獨立站主題，打造個性化網(wǎng)站，吸引消費者深入了解。

另外，可以幫助縮減網(wǎng)站裝修時間、降低成本，為客戶提供流暢的購物體驗，個性化品牌出海，從而提升用戶留存、增加轉(zhuǎn)化率。

3、折扣營銷

追求物美價廉是俄羅斯人普遍的消費心理，他們會實時關(guān)注需要購買產(chǎn)品的價格，發(fā)現(xiàn)商品降價會立即購買，并且對打折促銷活動毫無抵抗力。

賣家可以根據(jù)俄羅斯重大節(jié)日做折扣營銷活動，吸引用戶消費。

另外，賣家可以使用Shoptop「限時促銷」插件，將促銷周期設置在獨立站優(yōu)惠頁面，通過優(yōu)惠倒計時，營銷促銷時間緊迫感，激發(fā)用戶購買，幫助提升獨立站轉(zhuǎn)化率與銷量。

寫在最后：

雖然俄羅斯人偏愛購買低價產(chǎn)品，在價格適中的情況下，賣家還需要加強對產(chǎn)品品質(zhì)的把控，高性價比才是他們的最愛。

另外，出海俄羅斯，賣家還需要保證產(chǎn)品咨詢、貨物送達、產(chǎn)品使用說明、退換貨等多方面提供優(yōu)質(zhì)的服務，售前、售中、售后環(huán)節(jié)提升用戶購物體驗感，增進用戶對品牌好感度，提升品牌知名度與影響力。