一年一度的Prime Day已經(jīng)落下帷幕，從目前的戰(zhàn)績來看，不少賣家表示流量暴漲、單量翻倍，本以為亞馬遜會(huì)受到Temu、Shein、沃爾瑪?shù)入娚唐脚_(tái)的沖擊，畢竟為了與亞馬遜爭奪市場份額，各大電商平臺(tái)推出了不少低價(jià)促銷活動(dòng)，比如低價(jià)卷王Temu推出的“1美金以下促銷專區(qū)”。

因此，不少賣家對(duì)此次Prime Day預(yù)期降低，卻沒想單量反而遠(yuǎn)超預(yù)期。因此，不少賣家對(duì)此次Prime Day預(yù)期降低，卻沒想單量反而遠(yuǎn)超預(yù)期。

爆賣3億元？

大促剛開始，亞馬遜后臺(tái)就“崩”了。

賣家無法登陸后臺(tái)，頁面提示“很抱歉，該頁面遇到突發(fā)異常大流量，請(qǐng)幾分鐘后重試?！?/p>

好在，此Bug很快就修復(fù)。但沉寂已久的買家對(duì)此次大促的熱情可見一斑。

在賣家群里，就有一大賣表示這次的會(huì)員日比20、21年還好，一個(gè)賬號(hào)就爆賣近3億人民幣，此賬號(hào)的運(yùn)營已經(jīng)開始選房了。

這幾張聊天截圖在圈內(nèi)迅速流傳，引起眾多賣家的羨慕。但也有很多賣家對(duì)其曬出的銷售數(shù)據(jù)真實(shí)性持懷疑態(tài)度，指出其與去年某位賣家曬出的數(shù)據(jù)相差不大，極有可能是娛樂大家而已。

真真假假紛紛亂亂，但不少賣家稱這次Prime Day銷量超出預(yù)期卻是真的。

這是某位賣家的銷售截圖，對(duì)比之前，翻了10倍多。

（圖片源自知無不言社區(qū))

還有賣家表示，自家產(chǎn)品沒有參加任何活動(dòng)，單量相比平常還是翻了很多倍。從賣家反饋的訂單和銷售額來看，此次會(huì)員日，美國市場消費(fèi)者非常給力，日本站表現(xiàn)差強(qiáng)人意，歐洲站點(diǎn)德國和法國站表現(xiàn)較好，英國站點(diǎn)因?yàn)橥ㄘ浥蛎?、?jīng)濟(jì)蕭條等原因?qū)е沦I家購買欲下降?？傮w而言，亞馬遜此次Prime Day表現(xiàn)強(qiáng)勁，明顯超出了賣家預(yù)期。

有賣家總結(jié)稱：

有這樣一個(gè)現(xiàn)象吧，頭部賣得好的產(chǎn)品，這種大促做prime折扣會(huì)賣得更好，甚至翻幾倍。

中下部分賣得一般或者賣得不太好的產(chǎn)品也會(huì)趁著這波平臺(tái)的流量，在單量上有一丟丟的上升(真的不多)，但是排名變化不大甚至排名下降。

廣告方面，基本開了的廣告都是超預(yù)算的。

有點(diǎn)類似于馬太效應(yīng)，即好的越好。所以，各位賣家還是要平時(shí)做好運(yùn)營，將產(chǎn)品各方面優(yōu)化好，然后等待機(jī)會(huì)，才能站在風(fēng)口上飛起來。

賺利潤還是賺排名

有人歡喜有人憂，有人兩天就能出好幾個(gè)月的單，也有人“F5”鍵都要按爛了，單量也沒啥變化。還有人更慘，虧本賺吆喝。

這款售價(jià)3美元的跑步機(jī)就被跨境人戲稱為“給美國人做慈善的”，其排名在小類目里急速攀升至第二名，訂單是爆炸的，銷售額是爆慘的，不知道這位老板心不心疼，反正大家是挺心疼的。

對(duì)于這種優(yōu)惠券和折扣活動(dòng)等疊加導(dǎo)致的低價(jià)產(chǎn)品，許多亞馬遜人已經(jīng)見怪不怪了，甚至都成了每年大促的保留節(jié)目，每次都會(huì)有那么幾個(gè)運(yùn)營出現(xiàn)失誤，白白給外國人薅羊毛的機(jī)會(huì)。所以，運(yùn)營要仔細(xì)檢查產(chǎn)品的折扣情況，以免發(fā)生類似的悲劇......

在大促期間，不少賣家秒殺專享折扣火力全開，銷量是漲了，但折合秒殺費(fèi)用算下來利潤也沒啥了，最可怕的是，大促一過，排名立馬飛流直下，打回原形。

所以，關(guān)于大促期間賺利潤還是賺排名也成了大家關(guān)注的焦點(diǎn)。

對(duì)此，有賣家稱“假如你的產(chǎn)品平時(shí)排名就挺靠前的，這時(shí)候你所有同行都采用了大促，而且你沒有安排，就會(huì)導(dǎo)致你現(xiàn)在擁有的排名極速下跌。即使后面大促結(jié)束，但排名這個(gè)東西也不會(huì)馬上恢復(fù)，這段時(shí)間由于排名問題導(dǎo)致銷量持續(xù)下跌，這個(gè)造成的損失也不比大促來的少?！?/p>

也有賣家表示“排名不穩(wěn)定或者有上升空間的商品，可以低利潤沖一波，至于銷量穩(wěn)定，排名穩(wěn)定的商品就沒必要，可以前期提價(jià)，大促的時(shí)候降回原價(jià)提高銷售額?！?/p>

當(dāng)然，每個(gè)賣家的情況不同，運(yùn)營方法也不盡相同，有人只想提價(jià)再打折賺取利潤，也有人為了沖排名虧本打折，還有的賣家趁機(jī)利用流量低價(jià)清庫存。甚至有賣家一頓操作猛如虎，利潤降了，廣告飆升了，單量也沒什么變化。

盡管，賣家們各有各的悲喜，但就亞馬遜平臺(tái)來說，今年P(guān)rime Day出乎意料的表現(xiàn)，無疑提振了賣家對(duì)下半年的銷售信心。面對(duì)其他平臺(tái)的崛起，亞馬遜依然牢牢占據(jù)跨境電商頭部大佬的地位。我們也有理由相信，亞馬遜的紅利期依然存在。不論是賣家還是平臺(tái)本身，都要適時(shí)調(diào)整自己，不斷提高自身實(shí)力，才能在日益激烈的競爭中獲得勝利。