前一陣，亞馬遜大批量掃號封號，令不少賣家提心吊膽。

一波未平一波又起，亞馬遜新一輪大規(guī)模驗(yàn)證又來了！

新一輪驗(yàn)證潮

近日，大量賣家后臺出現(xiàn)了亞馬遜的黃色警告—提示賬戶存在停用的風(fēng)險。

亞馬遜在賬戶狀況頁面表示，為了遵從《消費(fèi)者告知法案》的規(guī)定，亞馬遜需要收集賣家賬戶的相關(guān)信息并進(jìn)行驗(yàn)證，包括身份、電話號碼、銀行賬戶、辦公地址以及稅號等信息。若賣家在法案生效時仍未完成所有驗(yàn)證項(xiàng)目，則無論其是否注冊了賬戶狀況保障計(jì)劃，賬戶都有可能被停用。

按照以往經(jīng)驗(yàn)，收到警告的賣家需在規(guī)定時間內(nèi)采取行動，否則將面臨賬號被停用的風(fēng)險。在此提醒各位賣家，近期要多關(guān)注后臺動態(tài)，及時進(jìn)行驗(yàn)證，以免造成損失。

新算法系統(tǒng)內(nèi)測

亞馬遜團(tuán)隊(duì)近日發(fā)布了一篇文章，介紹亞馬遜在做一個名為Cosmo的電商AI算法的測試項(xiàng)目。

有位美國本土賣家此前在社交媒體上表示：“這個月亞馬遜團(tuán)隊(duì)從關(guān)鍵詞搜索結(jié)果里抽取了10%來測試新的AI排名機(jī)制COSMO，取得了巨大成功，并提升了0.7%的轉(zhuǎn)化，推算這一部分優(yōu)化一年能提升49億美金銷售額。”

那么，COSMO算法到底是什么？官方是這樣解釋的：

COSMO算法并非傳統(tǒng)意義上的個性化推薦算法，而是一種旨在提高搜索結(jié)果準(zhǔn)確性的技術(shù)。通過利用大語言模型（LLM）分析用戶的購買行為，COSMO成功構(gòu)建了一個覆蓋亞馬遜18個主要類別的電商知識圖譜。這一知識圖譜包含了數(shù)百萬條高質(zhì)量的知識信息，為搜索算法提供了強(qiáng)有力的支持。

注意關(guān)鍵詞：分析用戶的購買行為。換而言之，相比傳統(tǒng)A9通過搜索關(guān)鍵詞或產(chǎn)品類目來推薦產(chǎn)品，亞馬遜現(xiàn)在以用戶行為為導(dǎo)向，通過COSMO算法去推薦符合用戶需求的產(chǎn)品，也就是精準(zhǔn)推薦。

因而，部分賣家推斷A9算法或?qū)⒈恍滤惴ㄈ〈?，其?shí)不然，COSMO算法的引入并非完全拋棄A9算法，可以說是A9算法的Plus版，通過大數(shù)據(jù)與最新技術(shù)AI結(jié)合，為用戶提供更為精準(zhǔn)的推薦服務(wù)。

多年來，亞馬遜A9算法決定著平臺上各類產(chǎn)品的排名，對于產(chǎn)品銷售起著極為重要的作用，這個算法結(jié)果綜合了多種因素，包括相關(guān)性、銷售歷史、客戶評價、產(chǎn)品價格等。

以下是上述四個名詞的具體解釋

相關(guān)性：這是A9算法最重要的考慮因素之一。它通過比較用戶搜索的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品標(biāo)題、描述等文本信息來評估產(chǎn)品的相關(guān)性。高度相關(guān)的產(chǎn)品更有可能在搜索結(jié)果中排名靠前。

銷售歷史：A9算法會考慮產(chǎn)品的銷售歷史。良好的銷售歷史意味著產(chǎn)品更有可能獲得較高的搜索排名。

客戶評價：客戶的評價對A9算法也有很大的影響。如果一個產(chǎn)品有很多正面評價，那么它就更有可能在搜索結(jié)果中排名靠前。

產(chǎn)品價格：如果一個產(chǎn)品的價格相對于其他產(chǎn)品更具有競爭力，那么它就更有可能在搜索結(jié)果中排名靠前。

總而言之，涉及到我們常說的Listing頁面涉及的標(biāo)題、描述、圖片、價格、A+、Review、QA以及銷量等要素，是綜合考慮這些要素來確定搜索結(jié)果中展示的產(chǎn)品，從而提高銷售和客戶滿意度。

所謂“萬變不離其宗”，不管是A9算法還是新的COSMO算法，都是圍繞上述要素展開，COSMO算法則要求賣家在運(yùn)營上，要從用戶意圖和購買行為出發(fā)，讓自己的Listing更加貼合新的算法推薦，從而獲多流量。