隨著跨境電商市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，中國賣家在海外也占據(jù)了一席之地。此前，eCommerceDB發(fā)布了中國賣家在全球電商平臺(tái)份額占比的報(bào)告。報(bào)告顯示，中國賣家在亞馬遜上商品交易總額（GMV）占比逐年攀升。

2022年，中國賣家GMV達(dá)到了2010億美元，占比為26%。預(yù)計(jì)到2023年，中國賣家GMV將達(dá)到2380億美元，占亞馬遜總GMV的28%。在另一電商巨頭eBay上，中國賣家這一發(fā)展趨勢(shì)與亞馬遜大致相同。

同時(shí)，市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，深圳跨境電商賣家的數(shù)量超過15萬家，在阿里巴巴國際站、速賣通跨境電商等平臺(tái)幾乎占據(jù)了中國賣家的半壁江山，亞馬遜的中國賣家也有三分之一來自深圳。

除了深圳之外，其他地區(qū)的跨境賣家也在跨境業(yè)務(wù)中同樣表現(xiàn)出色。今天，大家就跟著VIOMALL小助理一起來看看分局在全國各地的跨境賣家們都有哪些地域特點(diǎn)！

01優(yōu)秀的跨境電商區(qū)域

我們按照中國的跨境電商賣家在地理上位置上來區(qū)分，主要分布在華東、華南、華中、西南、華北和西北地區(qū)，根據(jù)賣家的集中程度和影響力，可以將這些地區(qū)分為三個(gè)梯隊(duì)。

首先，第一梯隊(duì)是華東與華南地區(qū)，包括上海、杭州、廣州和深圳四個(gè)城市。

深圳，說到跨境電商N(yùn)umber One地區(qū)，大家可能都一瞬間就想到——深圳。原因很簡(jiǎn)單，深圳的亞馬遜、獨(dú)立站大賣非常多且跨境賣家數(shù)量也超過15萬+，作為國際化城市，早期地理優(yōu)勢(shì)明顯，靠近香港，物流便捷。

廣州，歷史悠久的外貿(mào)城市，擁有深厚的對(duì)外貿(mào)易底蘊(yùn)以及整個(gè)人才儲(chǔ)備還有產(chǎn)業(yè)鏈以及服裝外貿(mào)都非常厲害；

杭州，被譽(yù)為國內(nèi)的“電商之都”，得益于阿里巴巴的存在，以及臨近的江浙地區(qū)豐富的小商品貨源。畢竟在杭州的阿里系“孵化”平臺(tái)出來的跨境賣家、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、平臺(tái)服務(wù)商非常多；

上海是最早一批跨境電商賣家的集聚地，很多賣家起家于eBay；

其次，第二梯隊(duì)是華中和西南地區(qū)，包括武漢、長沙、成都和重慶。這些城市依靠陸海國際新通道等政策傾斜，成為內(nèi)陸的經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)，擁有豐富的教育資源，為跨境電商賣家提供了持續(xù)的多語種等跨境人才。例如，武漢擁有86所院校，僅次于北京，成為人才儲(chǔ)備的重要基地。

 最后，第三梯隊(duì)是華北和西北地區(qū)，主要的城市包括鄭州和太原。這兩個(gè)城市的跨境電商業(yè)務(wù)的興起，受到了市場(chǎng)和政府的雙重推動(dòng)。例如，山西政府正在積極推動(dòng)跨境電商的發(fā)展以替代不可持續(xù)的煤礦資源。

以上是依據(jù)政策、地理位置、發(fā)展歷史等維度來劃分跨境電商地區(qū)，未提到的區(qū)域并不是說跨境電商做的不好，而是以上的這些地區(qū)做的太好，已經(jīng)非常具有跨境電商發(fā)展代表性。因此，針對(duì)以上的地區(qū)，我們淺談其業(yè)務(wù)特點(diǎn)。

02地區(qū)跨境業(yè)務(wù)特點(diǎn)

華東地區(qū)的賣家們，尤其是江浙一帶，那兒有大把的產(chǎn)業(yè)帶，像家紡、戶外產(chǎn)品之類的。那邊的賣家大都有自家的工廠，他們要么賣自家工廠的產(chǎn)品，要么賣周邊工廠的產(chǎn)品，所以他們的做法就是"精品模式"。他們就是擅長專注一類產(chǎn)品，挑選產(chǎn)品、推廣、管理庫存等都下了很大工夫。

華南地區(qū)的廣州和深圳，雖然都是在廣東省，但是做生意的方式就不太一樣。廣州的賣家和華東地區(qū)的賣家挺像的，他們走的也是精品路線。廣州賣家主要是賣汽車配件和服裝，畢竟廣州汽車產(chǎn)量全國第一，又有全國最大的時(shí)尚女裝批發(fā)市場(chǎng)。

再說說深圳的賣家，前期就是以"鋪貨模式"發(fā)家，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做精品模式的比較多。由于深圳的賣家以前大多都是做貿(mào)易的，運(yùn)營能力的確很強(qiáng)。但是因?yàn)樨浽春唾Y金，他們通常對(duì)多種產(chǎn)品進(jìn)行鋪貨才會(huì)感到稍微“安心”一點(diǎn)。當(dāng)然，對(duì)于大賣家來說，既有精品團(tuán)隊(duì)也有鋪貨團(tuán)隊(duì)“雙保險(xiǎn)”。

對(duì)于華北地區(qū)的賣家，他們更愛用"鋪貨模式"，特別是前期的“無貨源”鋪貨，鋪貨的產(chǎn)品就太多了！山西地區(qū)來說，那一群擁有著完整的供應(yīng)鏈系統(tǒng)、用著ERP軟件的賣家，一頓嘎嘎鋪貨，再到現(xiàn)在走分銷道路，多種模式并存發(fā)展，硬生生將山西跨境賣家的名聲在全國跨境電商賣家中打響。

畢竟，曾經(jīng)的山西，大家一想到只有“煤”和“醋”，而現(xiàn)在的山西，卻有著超過2萬家跨境電商賣家，其中500多家已經(jīng)成功加入了VIOMALL跨境分銷平臺(tái)的“跨境便利店”項(xiàng)目！

所以，總的來說，中國跨境電商賣家的經(jīng)營方式就看他們?cè)谀睦铮惺裁串a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。他們是"精品模式"還是"鋪貨模式"，都是看自己的實(shí)力和市場(chǎng)環(huán)境來決定的。以后的話，隨著中國跨境電商行業(yè)的發(fā)展，這些地區(qū)的賣家可能也會(huì)找新的經(jīng)營模式和發(fā)展路徑。