之前也經(jīng)常跟大家嘮叨listing的重要性，也寫(xiě)了一些關(guān)于如何優(yōu)化listing的文章，今天繼續(xù)與大家來(lái)探討一下具體的優(yōu)化方法，主要是從關(guān)鍵詞、標(biāo)題、五點(diǎn)和描述上來(lái)把握一些細(xì)節(jié)點(diǎn)

一、關(guān)鍵詞研究

首先大家要相信：關(guān)鍵詞研究沒(méi)什么困難，無(wú)非就是自己多想一想，然后通過(guò)各種途徑找一找其它相關(guān)的關(guān)鍵詞。具體的操作方法，我在《6種亞馬遜關(guān)鍵詞的研究方法》中也給大家作了具體介紹，對(duì)于新賣(mài)家而言。如何開(kāi)始關(guān)鍵詞的研究，其實(shí)最快速的方法是參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用了什么關(guān)鍵詞，看看這些產(chǎn)品名稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么描述的，特別是那些通用的關(guān)鍵詞，就是大多數(shù)人會(huì)用到的關(guān)鍵詞。

對(duì)于同樣一款產(chǎn)品，人們描述它的方式又很多種，就像我們常吃的混沌，不同地區(qū)的人可能稱(chēng)呼也不一樣，有叫云吞、包面、抄手（可能確實(shí)是不一樣的特色小吃，但我自己理解的就是一種小吃的不同稱(chēng)呼而已，如有不同，歡迎大家指正）。

列舉一些關(guān)鍵詞的分析工具：

1、sonar2、Seo chat 3、keywordtool.io 4、keyword tool dominator 5、scientific seller 6、sellerspirit.cn 7、Merchantwords （付費(fèi)）

（不熟悉的盆友，可以具體看看上面提到的文章，都有詳細(xì)的講解）。

二、標(biāo)題

標(biāo)題的權(quán)重很重要，為什么？我們可以從亞馬遜的搜索頁(yè)面來(lái)看： SERP （search engine results page）當(dāng)你在亞馬遜上搜索產(chǎn)品的時(shí)候，在搜索頁(yè)面，針對(duì)每一款產(chǎn)品的介紹，你會(huì)看到的信息是圖片、標(biāo)題、價(jià)格、品牌（店鋪名）、評(píng)論數(shù)量、物流信息（包郵、FBA、自發(fā)貨）。

這些是亞馬遜重點(diǎn)想展示給客戶(hù)的信息，亞馬遜非常注重客戶(hù)體驗(yàn)，它展示給客戶(hù)的產(chǎn)品及相關(guān)信息一定是與客戶(hù)搜索詞最相關(guān)的產(chǎn)品，那怎么表現(xiàn)這種相關(guān)性，很重要的一點(diǎn)當(dāng)然是你的標(biāo)題中的關(guān)鍵詞要非常的相關(guān)。這種相關(guān)性可以從兩個(gè)方面來(lái)看：一是標(biāo)題中的關(guān)鍵詞與客戶(hù)搜索詞相關(guān)；二是客戶(hù)看到的標(biāo)題內(nèi)容要與自己的搜索意愿相關(guān)。從算法機(jī)制和客戶(hù)體驗(yàn)兩個(gè)角度來(lái)完善標(biāo)題，因?yàn)閬嗰R遜不同于谷歌，谷歌是為用戶(hù)提供最佳的答案，而亞馬遜是為買(mǎi)家展示最符合他們購(gòu)買(mǎi)需求的產(chǎn)品。

你想想，客戶(hù)搜索運(yùn)動(dòng)衣，結(jié)果亞馬遜給她展示的是晚禮服，從客戶(hù)的角度來(lái)講，肯定覺(jué)得很不爽，甚至?xí)J(rèn)為這個(gè)平臺(tái)沒(méi)有自己想要找的商品，進(jìn)而轉(zhuǎn)向其它平臺(tái)。這當(dāng)然是亞馬遜最不愿看到的事情。

另外，寫(xiě)標(biāo)題，建議不要堆砌關(guān)鍵詞。有些賣(mài)家為了展示更多與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，標(biāo)題都不成句，雖然亞馬遜可以讀懂你的內(nèi)容，但是買(mǎi)家看到這樣的標(biāo)題，可能心里就已經(jīng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始減分了，他們會(huì)想：這都是什么鬼標(biāo)題，完全看不懂在講什么，從一個(gè)產(chǎn)品或品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，寫(xiě)標(biāo)題既要有關(guān)鍵詞布局，又要保證良好的閱讀性。不要為了關(guān)鍵詞而關(guān)鍵詞。

大家可以去淘寶看看，那些堆砌關(guān)鍵詞的產(chǎn)品標(biāo)題是不是給人的一種很Low的感覺(jué)。相反，如果標(biāo)題讀起來(lái)還蠻通順的店家，我會(huì)覺(jué)得她確實(shí)是在用心經(jīng)營(yíng)自己的店鋪，專(zhuān)注于產(chǎn)品的質(zhì)量和顧客的體驗(yàn)，瞬間好感度就爆棚。

三、五點(diǎn)描述

關(guān)于五點(diǎn)描述，很多剛開(kāi)始做的賣(mài)家還是沒(méi)有靈感，五行內(nèi)容，不知道要寫(xiě)什么，還是那樣一個(gè)套路：看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寫(xiě)什么，找出20-30個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品，看看別人主要針對(duì)哪些點(diǎn)在寫(xiě)bullet point，對(duì)于那些做的比較好的賣(mài)家，你就盡管拿來(lái)參考，特別是你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，別人都是身經(jīng)百戰(zhàn)總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，你說(shuō)要不要借鑒一下呢？！當(dāng)然借鑒不是直接拿來(lái)抄，也要結(jié)合自己的產(chǎn)品寫(xiě)出自己的特色。

五點(diǎn)具體怎么寫(xiě)？

可能大家心里會(huì)有些概念，比如說(shuō)要寫(xiě)產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、優(yōu)點(diǎn)、使用場(chǎng)景、服務(wù)等等。是的，這個(gè)方向沒(méi)錯(cuò)，但如何把bullet point寫(xiě)的更打動(dòng)客戶(hù)呢？寫(xiě)bullet point，其實(shí)就是做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，研究如何把你的內(nèi)容做的更加吸引人。我認(rèn)為首先還是要先研究一下買(mǎi)家的心理，從人性分析的角度來(lái)談?wù)勥@個(gè)話(huà)

四、描述

實(shí)際購(gòu)物場(chǎng)景中，到底會(huì)有多少買(mǎi)家去看你的描述部分，這里需要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。但雖然它的權(quán)重可能沒(méi)有標(biāo)題和五點(diǎn)那么高，但這部分內(nèi)容也可以像寫(xiě)bullet point那樣，更加詳細(xì)的介紹你的產(chǎn)品，甚至你的品牌故事。描述怎么寫(xiě)，具體的我也在文章中介紹過(guò)：《如何優(yōu)化亞馬遜listing文案信息》。即便可能沒(méi)多少人去看描述部分，我們也要裝作會(huì)有很多人去看的那種感覺(jué)，認(rèn)認(rèn)真真寫(xiě)好deion。

因?yàn)榧词箍蛻?hù)不看，但是亞馬遜一定會(huì)看。亞馬遜后臺(tái)機(jī)器人會(huì)去抓取你這部分的產(chǎn)品信息，提取關(guān)鍵詞。前面我也談到，亞馬遜在乎的時(shí)產(chǎn)品與客戶(hù)搜索詞的相關(guān)性，如果它在你listing中抓取的信息能夠與客戶(hù)搜索的產(chǎn)品相匹配，而且通過(guò)轉(zhuǎn)化率可以可以看出這種相關(guān)度的高低。倘若產(chǎn)品銷(xiāo)量高，相對(duì)應(yīng)的，亞馬遜會(huì)認(rèn)為：它抓取的是與客戶(hù)搜索高度相關(guān)的詞，這些信息瞄準(zhǔn)了目標(biāo)客戶(hù)，那亞馬遜會(huì)把你這個(gè)關(guān)鍵詞的排名給提升上來(lái)。

所以我們就要給亞馬遜更多關(guān)于產(chǎn)品的信息，讓他對(duì)我們的產(chǎn)品有更加清楚的了解。這就是為什么在填寫(xiě)亞馬遜的一些文案信息時(shí)，不管有用沒(méi)用，買(mǎi)家看與不看，你首先就要盡自己所能，把該完善的部分全部填寫(xiě)完整。

來(lái)源：賣(mài)家精靈