Product description是亞馬遜產(chǎn)品Listing的長描述，它是對于產(chǎn)品核心賣點和重要參數(shù)的一個補充。買家在亞馬遜移動端先看到的是產(chǎn)品描述，五行描述是需要展開才能看到的，所以產(chǎn)品描述部分也不容忽視。對于尚未品牌備案的listing來說，Product description可以對title和bullet points進行補充說明，可以寫入一些售后政策、其他特性、產(chǎn)品參數(shù)、使用注意事項、包裝配件等。

而對于那些已經(jīng)完成品牌備案的Listing來說，賣家可以利用A+頁面的形式對自己的產(chǎn)品做進一步的說明，這對轉化率的提升也會有很大的幫助。

Product Description（產(chǎn)品描述）撰寫技巧：

一、要有核心關鍵詞做引導

由于description本身可能字數(shù)相對比較多，正常情況下消費者沒有那么多時間，也沒有很好的耐心去完完全全看完，這樣購物時間成本太高了。

內(nèi)容較多時，盡量用核心關鍵詞做引導，比如最常用的Instructions，Package Includes，Kindly Note，Safety Warning等等。更快讓消費者直接找到想到關注的點，而不是在一堆字母里慢慢找，建議引導的關鍵詞加粗。

二、要學會HTML代碼排版

亞馬遜的description必須要用代碼去排版，這個有點區(qū)別與其他平臺，最常用的HTML代碼是下面兩個：

1、換行  <br>

第一行內(nèi)容<br>

第二行內(nèi)容<br><br>，如果后面加兩個<br>，就是緊接著空兩行。

2、加粗 <b>內(nèi)容</b>

<b>需要加粗的內(nèi)容</b> ，也就是把要加粗的內(nèi)容前面加個<b>，后面加個</b>，這樣就可以實現(xiàn)對整個內(nèi)容的加粗。    

三、要多用分層數(shù)字符號

建議多用分層數(shù)字符號，尤其當內(nèi)容較多時，更有條理以及抓住消費者最關心的部分，常用就是阿拉伯數(shù)字，比如1,2,3,4.......

四、要再次突出產(chǎn)品賣點

由于PC端和移動端Listing展示的內(nèi)容順序有點不一樣，description在移動端是最先展示在消費者面前的，所以有些產(chǎn)品賣點我們需要再次突出強調(diào)下，雖然可能在bullet point里也提過。

五、要考慮客戶使用場景

有些產(chǎn)品因為操作上可能不太容易，甚至有些需要下載APP或者各種驅動，如果在description上不做說明，可能會影響顧客體驗。

六、要客觀描述

產(chǎn)品詳情頁面是賣家展示產(chǎn)品的第一位置，完善的產(chǎn)品內(nèi)容描述可以幫助買家更直接的了解產(chǎn)品的相關信息，并在第一時間決定是否會購買此款產(chǎn)品，但賣家需注意的是要真實還原你的產(chǎn)品，很多買家會向亞馬遜投訴買到的產(chǎn)品與相關描述不符，嚴重影響賣家的店鋪績效，所以客觀描述產(chǎn)品是基本，盡可能的詳細描述會為產(chǎn)品加分。

注意！絕不允許出現(xiàn)以下類型的信息：

• 賣家姓名

• E-mail地址

• 網(wǎng)站網(wǎng)址

• 具體的公司信息

• 你所售賣的其他產(chǎn)品的詳細信息

• 促銷用語，比如SALE或者free shipping(免郵)

來自：賣家精靈