亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面的“ Bullet Points”，中文譯作“要點(diǎn)”，是產(chǎn)品頁(yè)面中的產(chǎn)品關(guān)鍵特性的描述，也就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，能夠快速的吸引買家的眼球，從而吸引買家進(jìn)一步瀏覽和了解在售的產(chǎn)品。

一、Bullet Points真身

如下圖所示，紅線框內(nèi)即為該產(chǎn)品的Bullet Points，每行內(nèi)容以“?”來區(qū)分。主要是羅列產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，包含以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品：即具體是什么產(chǎn)品，加關(guān)鍵詞。

2、產(chǎn)品尺寸

3、產(chǎn)品功能

4、產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

5、運(yùn)輸時(shí)間（建議在有時(shí)效優(yōu)勢(shì)的情況下寫）。

6、用途或使用場(chǎng)景，比如可以在某個(gè)節(jié)日時(shí)作為贈(zèng)禮。

總之，要將買家可能會(huì)關(guān)心的問題以及產(chǎn)品與眾不同的賣點(diǎn)簡(jiǎn)單清楚地羅列出來，一定要注意揚(yáng)長(zhǎng)避短。

二、 Bullet Points優(yōu)化的好處

1、Bullet Points字?jǐn)?shù)不多，展示位置靠前，而且簡(jiǎn)單易懂，方便買家快速了解產(chǎn)品特性。

2、 Bullet Points介紹產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，讓買家簡(jiǎn)單瀏覽過后就被吸引，對(duì)促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化起到關(guān)鍵作用。

4、 Bullet Points具有以條款解釋產(chǎn)品詳情的性能。

5、 Bullet Points可以展示客戶有可能會(huì)產(chǎn)生疑惑的重要部分。

三、亞馬遜關(guān)于 Bullet Points的規(guī)定

1、賣家可以在產(chǎn)品標(biāo)題下列出產(chǎn)品的 Bullet Points，向買家展示產(chǎn)品的主要性能和優(yōu)點(diǎn)。

2、在亞馬遜后臺(tái)填寫 Bullet Points欄里，可以看到有5行位置，這是亞馬遜允許賣家填寫的 Bullet Points的數(shù)量，共計(jì)5條。當(dāng)然，某些特殊類目可能會(huì)有其他數(shù)量要求

3、Bullet Point欄目中可以填寫100～500個(gè)字符。

四、如何優(yōu)化 Bullet Points

在產(chǎn)品頁(yè)面中，標(biāo)題是表現(xiàn)產(chǎn)品相關(guān)性能的要素之一，但是畢竟標(biāo)題可表達(dá)的內(nèi)容有限，賣家需要更多的空間來展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)，而這正是 Bullet Points的用處所在。既然這么重要，那該如何優(yōu)化產(chǎn)品的Bullet Points呢？

1、優(yōu)化思路

總體來說，主要目標(biāo)是利用Bullet Points迅速抓住買家的眼球，讓買家快速閱讀和理解產(chǎn)品，從而達(dá)到吸引買家繼續(xù)瀏覽進(jìn)而購(gòu)買的目的。

2、“黃金位”不可浪費(fèi)

不浪費(fèi)，這是優(yōu)化的前提條件。亞馬遜既然給了我們機(jī)會(huì)，那就好好利用，更何況它還位于“黃金地段”。為什么要強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)呢，因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)看重的就是產(chǎn)品本身的用處、性能、優(yōu)點(diǎn)、材料等，但是有些賣家直接將這些信息塞到了產(chǎn)品描述（ProductDescription）里。然而，產(chǎn)品描述藏在產(chǎn)品頁(yè)面下方。所以，能夠第一時(shí)間傳遞給消費(fèi)者這些信息的，是Bullet Points。

3、注意格式，整潔清晰

在亞馬遜上做產(chǎn)品優(yōu)化其實(shí)是很受限的，要盡最大可能地利用亞馬通提供的相關(guān)權(quán)限，來讓產(chǎn)品脫穎而出，幫助買家迅速了解產(chǎn)品的特性。這就要求在寫B(tài)ullet Points 時(shí)，一定要整潔清晰，做到下面三個(gè)方面能讓你的Bullet Points變得清晰：

a.每條 Bullet Points的首字母大寫；

b.可以標(biāo)注①、②、③等序號(hào)，增加條理性；

c.注意內(nèi)容的主次順序，一般由主到次，由簡(jiǎn)到繁；

4、 Bullet Points最大數(shù)

充分、明智地利用條數(shù)限制，可以寫5條 Bullet Points，那就不要只寫3條?？梢詫?00個(gè)字符，就不要隨便寫寫應(yīng)付了事，盡可能多地去展示產(chǎn)品的有用信息。

5、嘗試多寫一些關(guān)鍵字，吸引買家

可以將它看作是產(chǎn)品標(biāo)題的補(bǔ)充，這樣可以最大限度地展示產(chǎn)品特點(diǎn)。但是，這里也并不是一個(gè)堆砌關(guān)鍵字的地方，否則買家不知道賣家想表達(dá)什么，所以一般要求使用簡(jiǎn)單的描述和術(shù)語。不同于很多其他電商平臺(tái)，買家需要翻到頁(yè)面的下方才能査看產(chǎn)品的詳情，了解產(chǎn)品的性能，亞馬遜主要是通過設(shè)置 Bullet Points，買家不用滾動(dòng)鼠標(biāo)就可以看到簡(jiǎn)短的介紹，最重要的是Bullet Points在很大程度上決定了買家是否愿意繼續(xù)閱讀頁(yè)面上的其他信息。所以，亞馬遜賣家朋友們一定不要輕視Bullet Points。