前言

Gymshark 品牌是一個(gè)象征地位的品牌，是一個(gè)可與耐克（Nike）和阿迪達(dá)斯（Adidas）等相媲美的全球品牌，僅靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其產(chǎn)品就銷往全球 180 多個(gè)國(guó)家。

如果你是一個(gè)健身愛(ài)好者，或者在自己的社交圈子里關(guān)注健身達(dá)人，你可能經(jīng)?？吹?Gymshark 品牌健身服。

代表 Gymshark 品牌服裝的標(biāo)志很簡(jiǎn)單，包括“Gymshark”的名字和鯊魚(yú)頭圖案，當(dāng)人們談到健身服時(shí)，Gymshark 品牌被認(rèn)為是地位的象征。Gymshark選擇從健身甚至健美人群切入——更加貼合訓(xùn)練者身材的剪裁，更加適合重度訓(xùn)練者的材質(zhì)，得到全線的健身健美KOL支持。

Gymshark將目標(biāo)人群定為18-25 歲，喜歡健身、時(shí)尚和音樂(lè)的年輕人。整個(gè)產(chǎn)品線從健身甚至健美人群切入：讓健身服擁有更加貼合訓(xùn)練者身材的剪裁，更加適合重度訓(xùn)練者的材質(zhì)。且有多種顏色的選擇，具有時(shí)尚設(shè)計(jì)感。

這家2012年在英國(guó)創(chuàng)立的運(yùn)動(dòng)品牌，這幾年發(fā)展非常迅猛，最新估值14.5億美元，并成功打入美國(guó)市場(chǎng)。

品牌故事

外界提起GymShark，常常會(huì)給它打上“車庫(kù)創(chuàng)業(yè)”的標(biāo)簽，連同創(chuàng)始人Ben Francis在GymShark誕生初期同時(shí)在必勝客兼職送披薩的經(jīng)歷一起成為美談。不過(guò)這并不意味著Francis是一枚創(chuàng)業(yè)小白，在GymShark誕生之前，他便有了多段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷?！拔抑谱髁怂膫€(gè)應(yīng)用程序和六個(gè)不同的網(wǎng)站，全都圍繞著健身，”他在一次采訪中透露，“第七個(gè)是GymShark?！?/p>

作為健身愛(ài)好者，F(xiàn)rancis常常苦惱于買不到合適的健身用品，而這便是GymShark誕生的契機(jī)。

2011年底，Ben Francis和他的朋友Lewis Morgan共同在英國(guó)創(chuàng)辦了GymShark。彼時(shí)，GymShark嘗試一件代發(fā)健身補(bǔ)劑，然而這個(gè)網(wǎng)站并不成功，在兩個(gè)月后才實(shí)現(xiàn)了第一筆訂單，總共為他們帶來(lái)了2英鎊的收入。

這讓Francis意識(shí)到，一件代發(fā)的這種模式利潤(rùn)空間有限，甚至沒(méi)有未來(lái)，于是到了2012年，他便決定轉(zhuǎn)向銷售健身服飾。

據(jù)他回憶，當(dāng)時(shí)市面上的運(yùn)動(dòng)服，在他看來(lái)要么尺寸過(guò)大，要么毫無(wú)設(shè)計(jì)感?！拔矣浀茫?dāng)我環(huán)顧四周時(shí)找不到想穿的衣服 ” “ 所以我說(shuō)‘ 我們自己做吧 ’?！?/p>

在GymShark的產(chǎn)品出來(lái)后不久，Ben Francis就找到了一些有影響力的健身愛(ài)好者來(lái)做品牌傳播。那會(huì)兒還沒(méi)有“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的概念，Ben Francis能想到這樣的傳播方式，因?yàn)樗旧砭褪且粋€(gè)健身愛(ài)好者，喜歡在Youtube等社交媒體追這些健身紅人的視頻。

Ben Francis說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我在看健身類的YouTube，就想把T恤、短褲、連帽衫等寄給他們（KOL）看看。我并沒(méi)有期待什么回報(bào)，只是覺(jué)得能讓人喜歡就好了。”

Gymshark 是最早使用網(wǎng)紅營(yíng)銷的品牌之一。“當(dāng)時(shí)還沒(méi)有其他品牌這么做，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)這很自然，因?yàn)槲覀儽旧砭褪欠劢z，希望他們能穿上GymShark展示給大家?！盉en Francis認(rèn)為，這是“GymShark做過(guò)最酷的事情?！?/p>

借助全球主流社交媒體，如YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等進(jìn)行宣傳，讓運(yùn)動(dòng)員和社交網(wǎng)絡(luò)上的 KOL 成為品牌大使。

如今，Gymshark各個(gè)社媒平臺(tái)粉絲總量超過(guò)1.1億。截至2023年3月，僅在Instagram平臺(tái)，旗下的三個(gè)賬號(hào)分別是：

@gymshark 目前有621萬(wàn)粉絲，主要用于分享 Gymshark 新聞，活動(dòng)，促銷等

@gymsharkwomen目前有339萬(wàn)粉絲，主要用于分享女性用戶產(chǎn)品上身照

一、網(wǎng)紅營(yíng)銷，不僅僅是金錢交易

對(duì)于近年來(lái)崛起的品牌來(lái)說(shuō)，做細(xì)分幾乎成了標(biāo)配，而對(duì)于年輕的Gymshark來(lái)說(shuō)，他們的細(xì)分領(lǐng)域則是：有訓(xùn)練痕跡的年輕健身愛(ài)好者人群。

在健身這個(gè)小眾領(lǐng)域里，Gymshark憑借出色的社交媒體營(yíng)銷，幾乎能與全球知名品牌競(jìng)爭(zhēng)。

早期，GymShark的網(wǎng)紅營(yíng)銷戰(zhàn)略都集中在Instagram上，并與Lex Griffin、Nikki Blackketter等知名Youtube網(wǎng)紅合作。而現(xiàn)在，GymShark將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到TikTok上。

當(dāng)TikTok在海外還鮮有人知時(shí)，Gymshark就及時(shí)布局了這里的賽道，注意到了新興的TikTok網(wǎng)紅。

Gymshark合作的網(wǎng)紅是基于更為緊密的關(guān)系，而非僅僅是金錢交易。Gymshark會(huì)將長(zhǎng)期合作的紅人設(shè)為品牌大使，并在官網(wǎng)和官方社媒做線上曝光，進(jìn)一步挖掘采訪這些勵(lì)志達(dá)人背后的故事——更為飽滿和生動(dòng)的人設(shè)，鼓舞人心的心路歷程，這些內(nèi)容都能放大網(wǎng)紅和Gymshark消費(fèi)者的共鳴。

而這些得到官方大力背書的網(wǎng)紅，同樣對(duì)品牌有著強(qiáng)烈的歸屬感。

大家今天看到的 Gymshark 的商標(biāo)已經(jīng)不是多年前的了。

Gymshark 和許多公司一樣，多年來(lái)也經(jīng)歷了自己的發(fā)展過(guò)程。其中最大的一項(xiàng)發(fā)展應(yīng)該就是更換商標(biāo)。

Gymshark最初的標(biāo)志像一種優(yōu)質(zhì)的印章，它包括一個(gè)圓圈，圓圈中間是一只肌肉發(fā)達(dá)、看起來(lái)很有攻擊性的彎曲著手臂肌肉的鯊魚(yú)，“Gymshark & Fitness”字樣對(duì)立環(huán)繞在圓圈的外圍。

后來(lái)，隨著該品牌流行起來(lái)，弗朗西斯在英國(guó)的著名設(shè)計(jì)師、Pixel Freak Creative（像素怪物創(chuàng)意，標(biāo)志設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)工作室）創(chuàng)始人馬丁·威廉姆斯（Martin Williams）的幫助下，將標(biāo)識(shí)修改為我們今天看到的樣子。威廉姆斯從耐克、阿迪達(dá)斯和其他流行品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里獲得靈感后，想出了這個(gè)極簡(jiǎn)主義的設(shè)計(jì)。

二、Gymshark 健身服最初是為男性設(shè)計(jì)的，但現(xiàn)在女性卻成了它的最大市場(chǎng)

身為男人，弗朗西斯在尋找合適的健身服裝的挑戰(zhàn)中受到了激勵(lì)，他創(chuàng)辦了Gymshark，主要從男性需求出發(fā)。

但他很快發(fā)現(xiàn)，運(yùn)動(dòng)休閑裝的潮流趨勢(shì)漸長(zhǎng)，尤其是從事社交媒體工作的女性，酷愛(ài)運(yùn)動(dòng)休閑裝。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是女性在時(shí)尚健身服裝上會(huì)花上大把的金錢。于是，Gymshark開(kāi)始迎合女性的需求。這是一個(gè)驚人的舉動(dòng)！

截至目前，Gymshark 銷售的大約三分之二的產(chǎn)品都是由女性消費(fèi)的。

三、Gymshark擁有自己的訓(xùn)練應(yīng)用程序

Gymshark產(chǎn)品除了打底褲、短褲、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣等等，它現(xiàn)在還有一個(gè)免費(fèi)的訓(xùn)練應(yīng)用程序，這個(gè)程序不僅可以建議大家做哪些鍛煉，還可以幫助大家跟蹤自己的進(jìn)步。

HAIMA觀品牌

無(wú)論是從事電子商務(wù)還是其他完全不同的行業(yè)，我們都可以從Gymshark借鑒這4種策略并加以嘗試。以下是4個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)：

01.與合適的KOL合作。將他們變成您的大使，幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，與他們一起打造您的產(chǎn)品，他們將永遠(yuǎn)與您同在。

02.專注于發(fā)展品牌的獨(dú)立社交賬號(hào)。選擇您認(rèn)為有潛力并適合您業(yè)務(wù)的任何平臺(tái)。然后，找到您的目標(biāo)消費(fèi)者最可能感興趣的帖子類型。

03.不要忽視博客（通告/資訊）對(duì)品牌的影響。這是與消費(fèi)者建立聯(lián)系、為他們提供更多價(jià)值并建立信任的好方法。

04.將您的產(chǎn)品直接展示在消費(fèi)者面前。有時(shí)，您需要讓消費(fèi)者（至少）“接觸”一次您的產(chǎn)品，以便他們將來(lái)更有信心在您的網(wǎng)上商店購(gòu)物。

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