亞馬遜多變體的產(chǎn)品開(kāi)廣告要單獨(dú)創(chuàng)建自動(dòng)廣告，讓其自動(dòng)開(kāi)始走流量，并且有針對(duì)性的創(chuàng)建手動(dòng)廣告再次進(jìn)行投放。多變體的操作，不僅能結(jié)合同一種產(chǎn)品的不同屬性進(jìn)行展示，也可以讓同類(lèi)目的不同產(chǎn)品以老帶新的方式進(jìn)行推廣。

一、變體對(duì)產(chǎn)品的影響：

1）增加產(chǎn)品排名；

有變體的產(chǎn)品屬性相對(duì)比沒(méi)變體的多，在一定程度上會(huì)增加產(chǎn)品的曝光率，從而使Listing的排名會(huì)增加。

2）最大化買(mǎi)家評(píng)論；

相似的產(chǎn)品將會(huì)被合并到單一的主要產(chǎn)品界面上，例如你的Listing上有5個(gè)產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)把這些產(chǎn)品的主要界面整合在一起，面向所有的消費(fèi)者。當(dāng)消費(fèi)者在搜索此類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，由于你的Listing的信息量大，亞馬遜會(huì)優(yōu)先把你的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，信息量大的Listing會(huì)排在信息量小的Listing前面。

3）增加購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率；

流量是一個(gè)產(chǎn)品必不可少的資源，變體可以讓消費(fèi)者有更多的選擇，在一定程度上可以吸引到不同的消費(fèi)者，為產(chǎn)品引入更多的流量，同時(shí)變體也可以增加消費(fèi)者在產(chǎn)品頁(yè)面的停留時(shí)間，每增加一秒的瀏覽，其購(gòu)買(mǎi)幾率可能也就增加了一些。

為多變體ASIN開(kāi)通廣告，不僅能為消費(fèi)者提供更多的選擇機(jī)會(huì)，增加頁(yè)面停留時(shí)間，幫助他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間買(mǎi)到想要的產(chǎn)品，還能協(xié)助賣(mài)家做新品推廣，新品測(cè)款，滯銷(xiāo)品促銷(xiāo)清貨。

但是，一想到開(kāi)通廣告的費(fèi)用預(yù)算，賣(mài)家們不禁有些頭大，為何這么說(shuō)？以一件衣服為例，因?yàn)轭伾?、型?hào)等區(qū)別，變體數(shù)量將會(huì)多達(dá)幾十個(gè)，這也是賣(mài)家們煩惱的根源。

二、多變體ASIN的投放技巧

1）利用亞馬遜廣告分組幫助判定主打變體

① 將所有多變體ASIN放在同一廣告組開(kāi)啟自動(dòng)投放：運(yùn)行一段時(shí)間后，就能通過(guò)它輕松篩選出符合不同變體的搜索詞：例如具體顏色、型號(hào)特征等，針對(duì)消費(fèi)者的喜好，再為變體開(kāi)通手動(dòng)廣告，將搜索詞報(bào)告中表現(xiàn)優(yōu)異的詞設(shè)置為相應(yīng)變體的投放關(guān)鍵詞。

② 拆分廣告活動(dòng)：經(jīng)過(guò)第一步操作，我們將變體ASIN分成表現(xiàn)優(yōu)異與表現(xiàn)平平的兩個(gè)陣營(yíng)。這時(shí)，就可以利用不同廣告組，策略性地重新分配預(yù)算，將表現(xiàn)優(yōu)異的變體歸入同一廣告組，加大預(yù)算投入；表現(xiàn)平平的變體歸入另一廣告組，設(shè)置適當(dāng)預(yù)算。

不同表現(xiàn)變體廣告組的預(yù)算分配設(shè)置

③ 為表現(xiàn)較好的變體開(kāi)啟手動(dòng)廣告：根據(jù)自動(dòng)廣告報(bào)告持續(xù)篩選表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞，添加到手動(dòng)廣告中，以進(jìn)一步優(yōu)化廣告活動(dòng)。讓優(yōu)異變體有更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，并有機(jī)會(huì)得到更好的廣告位置。

2）流量少的變體廣告是否該關(guān)閉？

流量少的變體廣告經(jīng)過(guò)優(yōu)化，還是有銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)，嘗試從這些角度考慮：競(jìng)價(jià)過(guò)低？搜索詞不夠精準(zhǔn)？商品詳情頁(yè)不夠吸引人？

① 單獨(dú)為變體創(chuàng)建自動(dòng)廣告活動(dòng)：自動(dòng)廣告可以幫助你自動(dòng)捕捉流量，為這些表現(xiàn)不佳的ASIN單獨(dú)創(chuàng)建自動(dòng)廣告活動(dòng)，適當(dāng)提升關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，觀察兩到三周，監(jiān)測(cè)流量是否增加。若流量增加，說(shuō)明找到了病因；若還是沒(méi)有顯著變化，則需要進(jìn)行下一步驟。

② 創(chuàng)建手動(dòng)廣告組：提升關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)后，如果流量依然較少，則需從搜索詞報(bào)告中篩選能代表這些變體獨(dú)特特性的關(guān)鍵詞，創(chuàng)建手動(dòng)廣告組，進(jìn)一步監(jiān)測(cè)流量變化。

③ 優(yōu)化商品詳情頁(yè)：如排除以上兩個(gè)問(wèn)題，則可能是商品詳情頁(yè)不夠吸引人，需要進(jìn)一步優(yōu)化。

3）流量特別高變體廣告如何利用？

① 為表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞開(kāi)啟競(jìng)價(jià)+功能：根據(jù)搜索詞和關(guān)鍵詞報(bào)告，為表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞開(kāi)啟競(jìng)價(jià)+功能，以獲取更好的廣告位，從而獲得更高的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。

② 使用精準(zhǔn)匹配，獲得更多轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)：通過(guò)位置報(bào)告監(jiān)測(cè)Top of Search的曝光量，利用精準(zhǔn)匹配，提升關(guān)鍵詞的績(jī)效。

③ 組合使用品牌推廣與品牌旗艦店，帶動(dòng)店鋪內(nèi)銷(xiāo)售：為高流量的ASIN開(kāi)啟品牌推廣，獲取搜索結(jié)果頁(yè)的顯著位置，購(gòu)物者將通過(guò)點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入您的商品集合頁(yè)面以及品牌旗艦店。

三、如何快速分析多變體廣告數(shù)據(jù)？

想要掌握廣告投放的整體表現(xiàn)，除查看匯總數(shù)據(jù)外，還需要通過(guò)廣告活動(dòng)的曝光趨勢(shì)和對(duì)比分析等工作，來(lái)判斷當(dāng)前廣告活動(dòng)表現(xiàn)是否符合預(yù)期，以及是否需要進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

首先，在復(fù)盤(pán)分析廣告效果時(shí)，賣(mài)家可通過(guò)積加ERP對(duì)比整體廣告活動(dòng)曝光變化趨勢(shì)圖和單個(gè)廣告活動(dòng)曝光趨勢(shì)圖，快速分析判斷該廣告活動(dòng)是否符合預(yù)期效果。

其次，在廣告分析的過(guò)程中，除了常規(guī)的本周期數(shù)據(jù)對(duì)比，積加ERP還支持周比、環(huán)比、自定義對(duì)比等分析方式，便于賣(mài)家結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)需要，快速分析廣告效果。

支持同比、周比和環(huán)比

同時(shí)，當(dāng)廣告數(shù)據(jù)出現(xiàn)較大波動(dòng)，還支持對(duì)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行標(biāo)記，便于賣(mài)家高亮標(biāo)注核心指標(biāo)，對(duì)問(wèn)題數(shù)據(jù)進(jìn)行下鉆分析，更專(zhuān)業(yè)、更高效地定位和解決問(wèn)題。

支持自定義對(duì)比

從匯總數(shù)據(jù)到下鉆分析，再到廣告投放的復(fù)用操作，廣告管理功能將有助于賣(mài)家進(jìn)行更全面的廣告投放分析，以及更精益和更智能的廣告活動(dòng)管理。