前言

健身行業(yè)日常給人一種嚴(yán)肅排外、灰沉硬朗的印象，洞察到這一點(diǎn)的洛杉磯健身品牌Bala 憑借獨(dú)特的品牌理念與設(shè)計(jì)風(fēng)格在歐美健身賽道中殺出了一條“血路”。

它打破了健身界的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，將「氛圍美學(xué)」植入品牌DNA，以「趣味健身法」打出差異化。該品牌致力于為全體健身人士提供美學(xué)與實(shí)用性兼并的健身產(chǎn)品，將傳統(tǒng)的居家健身方式提升到了一個(gè)新的水平，讓用戶深知“健身的定義不只是鍛煉”。

自詡專為“ins時(shí)代而生”，Bala做到百萬銷量、千萬營收，只用了3年時(shí)間。

一、將健身器材做成藝術(shù)配件

自創(chuàng)立以來，Bala就一直秉承「有趣Playful」、「設(shè)計(jì)主導(dǎo)Design-led」、「包容性 Inclusive」和「無界限Boundaryless」這四大品牌理念。

Bala 的首款產(chǎn)品是可佩戴式負(fù)重手鐲「Bala Bangles」。

有意思的是，該產(chǎn)品是創(chuàng)始人Max Kislevitz 和 Natalie Holloway 情侶（當(dāng)時(shí)還是情侶，后來結(jié)為了夫妻）在旅途中靈光一現(xiàn)的產(chǎn)物。

當(dāng)時(shí)倆人剛辭職，在東南亞游玩。一次瑜伽課后，二人都對練習(xí)的強(qiáng)度不太滿意，就以80 年代流行的負(fù)重沙袋為原型，突發(fā)奇想地在餐巾紙上畫出了「Bala Bangles」的產(chǎn)品設(shè)計(jì)草圖。經(jīng)歷了一年的打樣制作，Bala Bangles 得以面市。

Bala Bangles 主體材料是回收的不銹鋼，外部包裹著柔軟的硅膠，共推出了 1 磅和 2 磅兩款重量。產(chǎn)品采用了魔術(shù)貼設(shè)計(jì)，能夠輕易佩戴在手腕或是腳腕上以增加負(fù)重，比需手持的小啞鈴更方便使用。外觀上來看，Bala Bangles 有著復(fù)古的造型，比傳統(tǒng)的可佩戴式沙袋更美觀，甚至更像一個(gè)配飾。

若Bala不做健身器材，也絕對能在美妝時(shí)尚界混得風(fēng)生水起。目前Bala已將產(chǎn)品線拓展至啞鈴、重力環(huán)、負(fù)重桿、普拉提球、瑜伽墊等，覆蓋的運(yùn)動(dòng)類別有重量訓(xùn)練、有氧運(yùn)動(dòng)、地板運(yùn)動(dòng)、以及舒緩拉伸運(yùn)動(dòng)。無一例外，每款產(chǎn)品均有多種配色可選。 

二、以「美學(xué)」和「設(shè)計(jì)感」重塑傳統(tǒng)健身器材，拓展產(chǎn)品線

2020 年 6 月后，Bala 開始拓展新品。

以 Bala Bangles 對于傳統(tǒng)沙袋重塑的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念為核心，Bala 開始對市場上現(xiàn)有的健身器械陸續(xù)進(jìn)行「美學(xué)重塑」——在保留其功能性的同時(shí)，改變產(chǎn)品的形態(tài)，延續(xù)硅膠的觸感和糖果色的配色。

例如 2020 年 6 月推出的「Power Ring」，便是對壺鈴的重塑。傳統(tǒng)的壺鈴略有些笨重且不好抓握，Bala 便將其改造成了圓環(huán)的形狀，在內(nèi)里不銹鋼的表面，覆上糖果色的硅膠。

創(chuàng)始人認(rèn)為，好的設(shè)計(jì)可以激發(fā)運(yùn)動(dòng)興趣，這也是 Bala 在視覺設(shè)計(jì)上足夠費(fèi)心的原因。Bala 希望品牌和產(chǎn)品設(shè)計(jì)所傳遞出的態(tài)度是輕松、年輕且健康的，他們并不想讓品牌名成為低脂率、大肌肉與S曲線的代名詞，也不想讓運(yùn)動(dòng)繼續(xù)走壓力路線。Bala 的受眾可以是任何人，無論男女老少，全人群都是 Bala 所服務(wù)的對象。

三、利用社媒提升品牌知名度和影響力

Bala 邀請了莎拉波娃作為代言人擴(kuò)大品牌知名度，同時(shí)通過品牌聯(lián)名與紅人營銷將輕松健身與玩樂精神傳遞到了社交渠道的各個(gè)角落，在帶動(dòng)產(chǎn)品種草的同時(shí)，還起到了增加品牌曝光度的作用，將更多流量聚集到了 Bala 的健身世界。

許多用戶也樂于將 Bala產(chǎn)品作為擺拍神器分享到社交平臺，Bala也借此提升品牌話題度和傳播度，在ins、TikTok等平臺出圈，讓品牌具備網(wǎng)紅屬性。

ins是Bala的布局重點(diǎn)，其品牌調(diào)性與ins的定位屬性較為相符：以精致的照片濾鏡見長，容易出片。同時(shí)也迎合了年輕一代健身愛好者除了鍛煉以外，還要拍照打卡的社交需求。目前，Bala的ins粉絲已突破20萬名。 

截至2022年，Bala已成功售出超100萬件 Bala負(fù)重手環(huán)，60% 以上的客戶每周使用Bala產(chǎn)品3次以上。

四、打通多場景應(yīng)用

顏值這塊效果拉滿了，那產(chǎn)品也不能拉胯?！纲N服材質(zhì)」和「多場景覆蓋」則是Bala打造核心競爭力的重點(diǎn)發(fā)力方向。 

創(chuàng)始人Natalie發(fā)現(xiàn)，市面上的健身器材總帶著一股油漆或皮革膠水的異味，且用久了還容易傷害皮膚，例如發(fā)紅、過敏。于是他切入這一痛點(diǎn)，以BKR玻璃硅膠套為靈感來打造外殼，不僅親膚防水，也不會(huì)因出汗或溫度變化而釋放出對人體有害的化學(xué)物質(zhì)。

Bala手環(huán)也充分考慮符合人體工學(xué)的設(shè)計(jì)，采用貼合手腕的松緊帶設(shè)計(jì)，取代了傳統(tǒng)啞鈴需手持、易掉落的不便性。 

除了美感，如何將產(chǎn)品做得輕巧便攜成為了Bala的第二大設(shè)計(jì)要點(diǎn)。Natalie認(rèn)為：“真正的健身器材不應(yīng)該帶有插頭，而應(yīng)該擺脫室內(nèi)的束縛，讓人們能夠隨時(shí)隨地進(jìn)行鍛煉?！?nbsp;

五、用場景化打造品牌體感

真正讓Bala品牌影響力實(shí)現(xiàn)飛躍式進(jìn)階的是2020年。 2020年2月，Natalie參加美國知名創(chuàng)業(yè)真人秀《創(chuàng)智贏家》，在節(jié)目中成功拿下90萬美元投資。彼時(shí)，正逢新冠疫情來勢洶洶，一大波美國健身房在疫情沖擊下接連倒閉，居家健身潮應(yīng)運(yùn)而起。 

據(jù)NPD Group調(diào)查，家用健身器材市場在2019年飆升了84%，而僅“杠鈴桿”一項(xiàng)就增長了78%。

Bala以此為契機(jī)在YouTube和ins上直播，在不同場景之下教大家如何用Bala產(chǎn)品健身，并以杠鈴桿和負(fù)重手環(huán)這兩個(gè)單品為支點(diǎn)，以更專業(yè)的輔助視角加速品牌單品的滲透打爆。

直播結(jié)束后，Bala會(huì)將健身課程再次上傳到獨(dú)立站，以此沉淀消費(fèi)人群和發(fā)展線上社區(qū)文化，為日后的銷售和運(yùn)營引流。 

創(chuàng)始人Natalie Holloway 曾在采訪中提到，人們經(jīng)常用「work-out」來形容鍛煉。work 聽起來痛苦又有壓力，像是一定要達(dá)成某種目標(biāo)的功利性任務(wù)。但在 Bala，鍛煉是一種玩耍（play）的方式。

為了讓用戶們體會(huì)到Bala 「玩樂」的鍛煉哲學(xué)，Bala 在 2022 年 4 月在紐約開設(shè)了首家線下快閃店，并將主題定為了「游樂場（playground）」。

門店設(shè)計(jì)中融入了Bala 所有產(chǎn)品，并且是「放大版」。例如進(jìn)門處是一個(gè)巨大的圓環(huán)，是 Bala 的 Power Ring；另一側(cè)從天花板上俯沖下來的皮革座椅則是展開的 Bala Bangles；鏡面墻旁站著巨大的 Bala Beam 雕塑……

門店中定期開設(shè)各種各樣的運(yùn)動(dòng)課程，以Bala 的產(chǎn)品作為輔具，邀請用戶在 Bala 游樂場中實(shí)地感受玩中運(yùn)動(dòng)的快樂

Bala一直強(qiáng)調(diào)“讓運(yùn)動(dòng)變得有趣起來”（Make exercise fun again）。

六、線上健身平臺Balacize

此外，Bala還推出線上健身平臺 Balacize，提供Sweat（暴汗）、Sculpt（塑性）、Flow（流派）和Unwind（放松）四個(gè)訓(xùn)練模塊，用戶可根據(jù)鍛煉時(shí)長、產(chǎn)品類別和教練進(jìn)行選擇。

其布景依舊沿用了品牌的“復(fù)古未來主義”設(shè)計(jì)理念，并以幾何形狀、曲線和溫暖的色調(diào)為特色，讓用戶在霓虹感拉滿的場景中進(jìn)行沉浸式運(yùn)動(dòng)。 在同質(zhì)化加劇的健身行業(yè)中，Bala以視覺符號作為品牌邏輯線索，用場景化打造品牌體感，實(shí)現(xiàn)全方位向外突圍。

HAIMA觀品牌

當(dāng)下的健身品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，國內(nèi)的大部分出海賣家亦然，很難從眾多賣家和品牌中脫穎而出，只靠一個(gè)廣告或者流量紅利也無法成功捕獲消費(fèi)者的認(rèn)可。

做品牌一定要學(xué)會(huì)講故事，用更具個(gè)性化的方式去詮釋品牌調(diào)性。從產(chǎn)品開發(fā)到產(chǎn)品推廣，從品牌視覺內(nèi)容的創(chuàng)作到品牌的全渠道傳播，每一步都需貫徹品牌獨(dú)特的內(nèi)在身份與外在身份，傳遞品牌為目標(biāo)受眾所帶來的獨(dú)特的價(jià)值，以贏得消費(fèi)者的芳心。

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