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新手賣家亞馬遜怎么做推廣？

跨境知道
2019年02月15日 10:58
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亞馬遜推廣分為站內(nèi)推廣和站外推廣兩個(gè)大板塊：站內(nèi)推廣為主，站外推廣為輔；因?yàn)閬嗰R遜站內(nèi)的流量占據(jù)到大部分，所以把站內(nèi)推廣做好，亞馬遜的單量也能夠做的非常好！這個(gè)時(shí)候再配合上站外推廣就是錦上添花！

站內(nèi)推廣的入口分別是：

1）關(guān)鍵詞排名

2）廣告

3）秒殺

4）關(guān)聯(lián)推薦等四大入口。

1、關(guān)鍵詞排名

很多人問(wèn)關(guān)鍵詞自然排名是什么？亞馬遜是一個(gè)關(guān)鍵詞搜索的購(gòu)物平臺(tái)，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生在亞馬遜消費(fèi)的購(gòu)物欲望時(shí)，便會(huì)登錄亞馬遜首頁(yè)，通過(guò)搜索框輸入他想要買的關(guān)鍵詞，然后點(diǎn)擊搜索，找到心儀的listing，產(chǎn)生購(gòu)買。這個(gè)是亞馬遜消費(fèi)者最基礎(chǔ)的購(gòu)物行為。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，我們要做的，就是利用這條亞馬遜購(gòu)物潛規(guī)則，通過(guò)高超的推廣手段，把自己的listing快速有效的推廣到這個(gè)關(guān)鍵詞的第一頁(yè)（排名越靠前越好）這樣我們的listing便可以獲取最大的曝光，接下來(lái)我們只要把listing和產(chǎn)品做好，便課快速出單。

2、廣告

廣告分為自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。

自動(dòng)廣告是用來(lái)做出自然單，選關(guān)鍵詞，做關(guān)聯(lián)流量的。

手動(dòng)廣告又分為手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，手動(dòng)廣泛廣告，手動(dòng)詞組廣告。

手動(dòng)精準(zhǔn)廣告是用來(lái)做關(guān)鍵詞排名的，也就是我在第一個(gè)模塊講到的關(guān)鍵詞自然排名。手動(dòng)廣泛廣告和手動(dòng)詞組廣告則是用來(lái)出單的。

廣告想要做的好，這里有幾點(diǎn)注意：

1. aocs和轉(zhuǎn)化率

2. 定期優(yōu)化廣告，做精準(zhǔn)否定

3. 自動(dòng)廣告的詞不要輕易否定

4. 詞匯影響組的表現(xiàn)，組會(huì)影響整個(gè)廣告活動(dòng)的表現(xiàn)，反過(guò)來(lái)也成立，所以一個(gè)活動(dòng)不會(huì)放太多組，一個(gè)組不會(huì)放太多詞。

3、秒殺

首先我們看一下秒殺的入口，這個(gè)流量和單量非常的巨大。

秒殺分為DOTD(Deal of the Day), LD(Lightning Deals), BD(Savings & Sales)DOTD是LD的24小時(shí)版本，秒殺排名會(huì)一直在首頁(yè)前四位，單量是最巨大的。當(dāng)然申請(qǐng)DOTD的資格也是比較高的，必須得內(nèi)部渠道推薦，且必須產(chǎn)品的平時(shí)的單量都比較好。

LD是6小時(shí)的付費(fèi)秒殺，通過(guò)折扣價(jià)格快速出單。平時(shí)秒殺的費(fèi)用是150美金，而到了大促日的秒殺，比如黑五，網(wǎng)一，圣誕節(jié)等等，可能會(huì)到750美金一次秒殺，而且這個(gè)秒殺的費(fèi)用基本每年都會(huì)上調(diào)。但是如果是能夠報(bào)上黑五，網(wǎng)一等大型節(jié)假日當(dāng)天的秒殺，那這個(gè)單量會(huì)非常的好，BD是一個(gè)免費(fèi)連續(xù)兩周的秒殺，之前招商經(jīng)理可以幫忙提交，現(xiàn)在只能通過(guò)內(nèi)部的一些付費(fèi)渠道去做了。

4、關(guān)聯(lián)推薦

關(guān)聯(lián)推薦就是把我們的listing捆綁到其他出單好的listing上面去，如

1. Frequently bought together

2. Sponsored products related to this item

3. Compare with similar items

站外推廣的入口分別是：

1）Facebook

2）Deal

3）獨(dú)立站

1、Facebook

FB的功能有三個(gè)：紅人，真人測(cè)評(píng)，官網(wǎng)頁(yè)面。其中最能配合到站內(nèi)推廣的是真人測(cè)評(píng)，如果資源到位，可以快速配合站內(nèi)推廣，做到關(guān)鍵詞首頁(yè)。

2、Deal

Deal的主要功能是銷量。無(wú)論是滯銷庫(kù)存，還是瘋狂的通過(guò)站外引銷量來(lái)推新品，都是比較好的手段。如果能夠和流量不錯(cuò)deal網(wǎng)站的編輯關(guān)系好，同時(shí)產(chǎn)品表現(xiàn)好的話，那可能一個(gè)產(chǎn)品會(huì)幫你多上幾次秒殺都不一定。

3、獨(dú)立站

這個(gè)是我們做所有店鋪品牌的最后一步。如果你不想只局限于別人的平臺(tái)，那就得把自己的獨(dú)立站給做起來(lái)，通過(guò)粉絲運(yùn)營(yíng)來(lái)積累。

推廣的全圖布局就是這樣，具體落地到實(shí)操的細(xì)節(jié)點(diǎn)非常的多，得通過(guò)系統(tǒng)的打法資源去配合。