俗話說，“三分靠選品，七分靠運(yùn)營(yíng)”。對(duì)賣家來說，獲取海外流量成為跨境的重要環(huán)節(jié)。

Instagram作為歐美流行的社交媒體之一，是獨(dú)立站賣家在海外營(yíng)銷不可缺少的平臺(tái)。

此前，分析過2023InstagramZ世代5大流行趨勢(shì)，品牌可以根據(jù)該趨勢(shì)，發(fā)布受關(guān)注的內(nèi)容。

賣家該如何通過Instagram為獨(dú)立站引流？

誰在使用Instagram？

Instagram有哪些運(yùn)營(yíng)機(jī)制？

圖源：Google

針對(duì)這些問題，Shoptop分析了Instagram相關(guān)運(yùn)營(yíng)策略，一起來看看吧！

01Instagram受眾群體分析

用戶使用Instagram拍攝照片、視頻，添加濾鏡特效后，可以直接在線分享到社交網(wǎng)絡(luò)。Instagram以快速、美妙、有趣的分享方式，積累了許多忠實(shí)粉絲。

根據(jù)sproutsocial數(shù)據(jù)顯示，截至2023年1月，全球Instagram 每月?lián)碛?strong>20 億活躍用戶，成為第四大最常用的社交媒體平臺(tái)。

1、年輕用戶居多

圖源：Statista

根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，截至2023年1月，全球超過一半的 Instagram 用戶年齡在 34 歲或以下，大約 16.9% 用戶是 18 至 24 歲的男性。

18—34歲的女性用戶群體占27.8%、男性用戶群體占33.3%， Instagram 核心用戶群體為Z世代年輕人，喜好呈現(xiàn)多元化特征，更容易接受新鮮事物、嘗試新產(chǎn)品。

如果賣家的產(chǎn)品或品牌的目標(biāo)受眾是Z世代群體，可以考慮布局Instagram 進(jìn)行營(yíng)銷引流。

另外，適合男士的產(chǎn)品也可以重點(diǎn)在該平臺(tái)推廣，精準(zhǔn)受眾群體，讓海外引流事半功倍。

2、印度、歐美等國(guó)受眾覆蓋率高

圖源：Statista

根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，截至2023年1月，印度Instagram用戶達(dá)2.29億人，是全球Instagram用戶最多的國(guó)家。

其次是美國(guó)、巴西、印度尼西亞等國(guó)，分別擁有1.43億用戶、1.13億用戶、0.89億用戶，而文萊成為Instagram受眾覆蓋率最高的國(guó)家。

出海歐美、東南亞地區(qū)的賣家，可以使用Instagram平臺(tái)為產(chǎn)品及品牌引流。

3、Instagram 用戶購(gòu)買力

許多消費(fèi)者在瀏覽Instagram時(shí)，激發(fā)購(gòu)買欲望與靈感，Instagram內(nèi)部數(shù)據(jù)表示，70% 的購(gòu)物者會(huì)在下次購(gòu)買時(shí)轉(zhuǎn)向該平臺(tái)，62.3%的用戶通過該平臺(tái)研究產(chǎn)品和關(guān)注品牌。

因此，獨(dú)立站賣家非常適合在Instagram上做品牌推廣。

02Instagram廣告類型與算法

圖源：business.instagram

Instagram主要分為圖文廣告、視頻廣告、輪播廣告、購(gòu)物廣告、創(chuàng)作者、Reels、Story、IGTV8種廣告類型。

賣家可以結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)選擇合適的廣告類型，打造精彩內(nèi)容，幫助品牌擴(kuò)大知名度、影響力，提升產(chǎn)品銷量。

無論是選擇哪種廣告，賣家想要通過Instagram 為獨(dú)立站引流，除了分析用戶群體以外，還需要了解Instagram 算法。

Instagram算法指的就是平臺(tái)基于自身的規(guī)則對(duì)用戶發(fā)布內(nèi)容進(jìn)行排名。

在Instagram上發(fā)布圖文、視頻、故事等內(nèi)容，帖子的圖像、標(biāo)題、主題標(biāo)簽、參與度指標(biāo)等是Instagram 算法的規(guī)則的組成部分。

簡(jiǎn)而言之，分析受眾群體的偏好，創(chuàng)建用戶感興趣的內(nèi)容，讓引流事半功倍。

1、呈現(xiàn)吸引人的視覺效果

圖源：Google

Instagram上圖片廣告或視頻廣告，都需要表現(xiàn)出較強(qiáng)的視覺效果，豐富的畫面、恰當(dāng)?shù)纳蚀钆?，能吸引用戶關(guān)注。

品牌在Instagram發(fā)布的帖子需要風(fēng)格統(tǒng)一，內(nèi)容保持垂直，更利于打造品牌化，增加曝光度。

2、引人注目的廣告文案

發(fā)布帖子時(shí)，會(huì)添加主題與文案，品牌需要注意的是，文案內(nèi)容不需要太多，應(yīng)該簡(jiǎn)潔、凝練，傳達(dá)主要的價(jià)值內(nèi)容。

圖源：Instagram

以快時(shí)尚品牌Cider為例，在最近的Instagram賬號(hào)上發(fā)布了夏季新品帖子，帖子文案含夏季、沙灘、假期等關(guān)鍵詞，清晰表達(dá)主題，引人注目，Instagram算法會(huì)將內(nèi)容直接推薦給感興趣用戶，獲得精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化。

3、適當(dāng)使用號(hào)召性用語

號(hào)召性的詞匯包括：“點(diǎn)擊購(gòu)買”、“先到先得”等，上圖中“在主頁鏈接到店鋪”，也屬于一種號(hào)召性用語，引導(dǎo)用戶關(guān)注店鋪，購(gòu)買產(chǎn)品。

圖文廣告或者視頻廣告，應(yīng)該包含明確號(hào)召性用語，為用戶引導(dǎo)下一步行為，也能增加對(duì)用戶的吸引力。

03Instagram為獨(dú)立站引流

了解Instagram算法機(jī)制，品牌可以通過多種方式從Instagram上獲取流量，那么，如何應(yīng)用Instagram為獨(dú)立站引流呢？

1、尋找適合品牌的海外紅人

尋找恰當(dāng)?shù)腒OL能為品牌帶來流量與銷量，社交媒體的紅人自身賬號(hào)就擁有了一定粉絲，品牌在選擇適合自身產(chǎn)品的紅人，精準(zhǔn)領(lǐng)域的紅人，在發(fā)布產(chǎn)品帖子后，能夠?yàn)槠放偏@得精準(zhǔn)用戶，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

圖源：Shoptop后臺(tái)

Shoptop建站客戶可以應(yīng)用后臺(tái)WotoHub海外紅人智能營(yíng)銷云，獲取海外紅人數(shù)據(jù)，在Instagram、YouTube、TikTok上尋找適合自己的KOL，高效精準(zhǔn)低成本鏈接全球帶貨網(wǎng)紅。

另外，還有多款免費(fèi)紅人郵件模板，提高紅人回復(fù)率；實(shí)時(shí)監(jiān)控帶貨效果，及時(shí)分析數(shù)據(jù)，幫助品牌調(diào)整紅人營(yíng)銷策略。

2、創(chuàng)建相關(guān)話題標(biāo)簽和品牌標(biāo)簽

Instagram的Hashtag（標(biāo)簽）功能，類似于我們微博添加熱門話題，創(chuàng)建相關(guān)標(biāo)簽，能夠使帖子擴(kuò)大曝光。

發(fā)布帖子時(shí)，不添加任何標(biāo)簽，很容易讓帖子“石沉大?！保蟠鬁p少瀏覽量。

品牌可以選擇產(chǎn)品或主題相關(guān)的標(biāo)簽，也可以添加品牌標(biāo)簽，這樣可以吸引到精準(zhǔn)關(guān)注用戶，提高品牌曝光與影響力，吸引潛在客戶注意。

圖源：Instagram

Cider發(fā)布的帖子一般都會(huì)添加“#shopcider”、“cidergang”等品牌標(biāo)簽，為品牌吸引潛在客戶。

有些時(shí)尚或者時(shí)裝品牌會(huì)添加“#fashion”、“#Summer wear”等產(chǎn)品相關(guān)標(biāo)簽。添加標(biāo)簽后，該篇帖子會(huì)展現(xiàn)在標(biāo)簽頁面，用戶搜索標(biāo)簽時(shí)會(huì)瀏覽到。

通常，一篇Instagram帖子使用5—10個(gè)標(biāo)簽最佳，可以獲取平臺(tái)最大的曝光，不同的標(biāo)簽，也能增加與用戶互動(dòng)性。

3、創(chuàng)建品牌社區(qū)，提高與粉絲互動(dòng)頻率

Instagram作為Z世代偏愛的社交媒體，除了喜歡嘗試新鮮事物以外，還樂于在社交媒體上分享和互動(dòng)。

品牌在Instagram上發(fā)布帖子后，應(yīng)該及時(shí)更新和查看消息，積極與用戶互動(dòng)，有趣、熱鬧的評(píng)論也能增加平臺(tái)對(duì)帖子的推廣。

圖源：cider

其實(shí)，真實(shí)的互動(dòng)和反饋，能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來最有價(jià)值的優(yōu)化創(chuàng)意。品牌可以在Instagram上可以創(chuàng)建品牌社區(qū)。

消費(fèi)者可以進(jìn)入社區(qū)，互相交流購(gòu)買體驗(yàn)，將購(gòu)買評(píng)價(jià)發(fā)布在社區(qū)，可能幫助品牌做產(chǎn)品優(yōu)化，最大程度的滿足用戶的需求。

品牌在獨(dú)立站可以展現(xiàn)Instagram社區(qū)內(nèi)容，為用戶提供最真實(shí)的評(píng)價(jià)，在品牌Instagram賬號(hào)內(nèi)掛獨(dú)立站鏈接，方便用戶從Instagram進(jìn)入品牌獨(dú)立站購(gòu)買。

圖源：Instagram

以cider為例，用戶在購(gòu)買產(chǎn)品后會(huì)分享到自己的Instagram賬號(hào)和cider社區(qū)，cider會(huì)抽取用戶的評(píng)論反饋發(fā)布在官方賬號(hào)上，并@此用戶。

這樣做，能夠提高用戶反饋評(píng)價(jià)的積極性，增加品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)和粘度，為品牌留下好印象。

另外，品牌還可以定期在獨(dú)立站或者社交媒體平臺(tái)發(fā)布投票、抽獎(jiǎng)、點(diǎn)贊等活動(dòng)，為用戶贈(zèng)送小禮品、折扣券等福利，增強(qiáng)互動(dòng)性，增強(qiáng)消費(fèi)者與品牌之間的活躍度、粘度，提升用戶購(gòu)買熱情。

圖源：Google

Shoptop品牌出海專家jair表示，“品牌的價(jià)值來源于傾聽客戶的聲音，永遠(yuǎn)走在優(yōu)化產(chǎn)品的路上”。

品牌通過Instagram、TikTok等社交媒體來與用戶互動(dòng)，感知消費(fèi)真實(shí)需求，能夠進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品，為獨(dú)立站吸引流量。