TikTok上有條電商女鞋素材視頻發(fā)布才45天，播放量就達(dá)到了1.8億（數(shù)據(jù)來源：BigSpy）。這對于想借助社媒引流的跨境賣家而言，可以說是夢寐以求的數(shù)據(jù)了吧。的確，女性消費(fèi)品市場競爭激烈，各個(gè)品牌都在尋求流量入口。通過分析熱門電商女鞋素材，可以了解競爭對手的宣傳策略和創(chuàng)意，了解哪種類型的廣告創(chuàng)意、圖片和文案更受消費(fèi)者喜愛，進(jìn)而提高社媒引流效果，增加銷量。

話不多說，干貨奉上~本文借助BigSpy的數(shù)據(jù)，從TikTok、Pinterest和Facebook這三大熱門渠道展開電商女鞋素材分析，包括實(shí)例展示與套路總結(jié)。

TikTok電商女鞋素材：正能量吸引力max

先說結(jié)論，我們觀察到TikTok渠道電商女鞋素材具有這些共性：

• 熱門素材大多為真人穿著展示類，穿著者情緒飽滿高漲；

• 在視頻上方配有文案來傳遞關(guān)鍵信息；

• 視頻時(shí)長均較短，最長不超過15秒。

具體來看，來自heydude的一條休閑女鞋廣告，雖然素材投放時(shí)長只有45天，但累計(jì)展現(xiàn)估算高達(dá)1.8億，可見其引流效果也相當(dāng)可觀。

視頻內(nèi)容是一位女士面對鏡頭展示鞋子的外觀以及穿上之后各個(gè)角度的整體效果，幾乎每個(gè)畫面都配有字幕解說來強(qiáng)調(diào)鞋子的特性，最后在結(jié)尾加以總結(jié)：輕便、可愛、舒適、平價(jià)。

廣告文案再次總結(jié)產(chǎn)品特性，使用的文字是“Your favorite light and comfy shoe for every season”（輕便舒適，四季可穿的鞋子，你一定會(huì)喜歡）。

這條視頻投放到摩洛哥、希臘、美國、南非、馬來西亞等9個(gè)地區(qū)，自今年3月底開始投放，目前熱度已經(jīng)高達(dá)1000，在TikTok上獲得了5萬點(diǎn)贊、1600轉(zhuǎn)發(fā)和895條評論。

整個(gè)視頻看下來，令人記憶深刻的是試穿鞋子的女士臉上一直洋溢著滿意和驕傲的笑容， 很容易讓消費(fèi)者對這個(gè)品牌產(chǎn)生好感。

（注：熱度：數(shù)值介于0至1000之間，是電商廣告工具BigSpy給出的綜合指數(shù)，其數(shù)值與廣告的投放天數(shù)，發(fā)現(xiàn)次數(shù)和市場效應(yīng)相關(guān)。熱度值越高代表這個(gè)素材的競爭力越大。）

Pinterest電商女鞋素材：靠質(zhì)感+創(chuàng)意取勝

從Pinterest官方發(fā)布的《2023年春夏Z世代時(shí)尚趨勢報(bào)告》中可以看出，鞋類關(guān)鍵詞是“白色鞋子”——許多Z世代用戶頻繁地搜索白色高跟鞋、白色涼鞋、白色靴子和白色運(yùn)動(dòng)鞋。

其中有一些關(guān)鍵詞搜索量飆升：

• 白色勃肯鞋 white birkenstocks +65%

• 白色涼鞋 white sandals +45%

• 白色厚底鞋white platform heels +30%

• 白色匡威搭配white converse outfit +30%

• 白鞋搭配white shoes outfit +25%

可以看出，Z世代消費(fèi)者不僅在搜尋白色鞋子的購買參考，也非常關(guān)注白色鞋子的搭配靈感。這點(diǎn)給我們帶來的啟發(fā)是，賣家在Pinterest發(fā)帖時(shí)，除了純展示商品，也可以發(fā)布與鞋子搭配靈感相關(guān)的內(nèi)容來獲取消費(fèi)者的注意力。

從廣告素材來看，Pinterest渠道電商女鞋素材具有這些共性：

• 熱門素材均為圖片類型；

• 圖片大多為簡約風(fēng)格，背景干凈利落；

• 商品呈現(xiàn)方式創(chuàng)意度較高，色調(diào)有質(zhì)感。

以SCLARANDIS發(fā)布的一款紅色高跟鞋素材為例，這則圖片投放的持續(xù)時(shí)間非常長，從2022年6月持續(xù)到2023年4月，投放到美國地區(qū)，素材熱度高達(dá)999，除了第一眼就能看出來的抓眼球的紅白配色之外，這則素材的巧思還在于用手托住的方式來展示鞋子的外觀，讓消費(fèi)者很容易聯(lián)想到“贈(zèng)送禮物”的場景。SCLARANDIS品牌定位是高端奢侈女鞋，這種表達(dá)方式也十分符合品牌調(diào)性。

人都是視覺動(dòng)物，如果你覺得自家的女鞋產(chǎn)品本身不具備非常顯著的吸引力，那可以在廣告素材上下功夫，通過大膽而有質(zhì)感的呈現(xiàn)方式來吸引消費(fèi)者的注意，為產(chǎn)品增添價(jià)值感。

Facebook電商女鞋素材：硬核科普式賣貨

再來看Facebook，渠道電商女鞋素材具有這些共性：

• 熱門素材中視頻類占比較高；

• 均有真人穿著展示，呈現(xiàn)風(fēng)格多樣；

• 廣告文案多強(qiáng)調(diào)限時(shí)優(yōu)惠和退換貨便捷。

以Letclo發(fā)布的一條長達(dá)24秒的廣告視頻為例，視頻展示的商品是一款休閑女鞋，24秒內(nèi)包含的信息量非常多，除了常規(guī)的同款不同色的鞋子展示和鞋面、鞋底柔軟度測試之外，與眾不同的是視頻在開頭第5秒就加入了腳部骨骼動(dòng)畫展示，以此來強(qiáng)調(diào)這雙鞋的保健功能——暗示這雙鞋可以幫助你緩解大拇指外翻、小腿骨骼彎曲等問題。

廣告文案中再次強(qiáng)調(diào)了“糾正拇指外翻、糾正腿型、讓腿變得又長又直”這3大賣點(diǎn)。

這則視頻投放到牙買加、以色列、冰島、黎巴嫩和印度尼西亞等地區(qū)，從2022年11月起持續(xù)投放到2023年4月，熱度高達(dá)981的同時(shí)，也在Facebook獲得了4400點(diǎn)贊。對于這類沒有明顯穿著季節(jié)限制的商品來說，如果素材在投放初期的表現(xiàn)還不錯(cuò)，后續(xù)長時(shí)間的投放的確能為商品帶來源源不斷的流量。

以上內(nèi)容數(shù)據(jù)源于BigSpy，分析來自投大大出海營銷。面向女性消費(fèi)者，電商女鞋素材的套路應(yīng)用在女性鞋服配飾品類上都是相通的，各位可以靈活運(yùn)用。若有任何關(guān)于廣告政策、投放問題與廣告素材相關(guān)內(nèi)容，歡迎留言交流～