賣家A：開始要準備夏季新選品了，怎么選品才能減少試錯成本？

賣家B：時尚趨勢隨時在變，新選品的款式如何切中消費者喜好？

賣家C：產(chǎn)品款式大同小異，哪些因素會影響買家購買決策？該往哪個方向迭代產(chǎn)品？

選品有幫手！！

夏天一到，應(yīng)季的產(chǎn)品銷量噌噌飛漲，季節(jié)性的商品到了相應(yīng)的季節(jié)往往更容易出單，為了把握住市場需求，應(yīng)當(dāng)提前做好選品工作。那么我們就來看看亞馬遜是如何進行選品以及市場調(diào)研吧。

亞馬遜帶來2023夏季美歐日時尚品類選品推薦！今年夏天，哪些選品有望賣爆？先來點擊下列圖片選出熱門選品，測一測您是否懂買家的心吧！

亞馬遜全球開店：以上只是今夏大熱選品的“冰山一角”，掌握熱門選品流量密碼只差一步之遙！下面為您解讀美歐日三大站點時尚品類夏季選品趨勢，讓您選品不迷茫，選對熱品、把握夏日火熱商機！

隨著季節(jié)變換，消費者們紛紛開啟“服裝換季”模式，男裝、女裝在夏季選品中人氣可觀，增長潛力不容小覷！在美國、歐洲和日本三大站點中，以下品類便展現(xiàn)出驚人實力，在消費者群體中十分“受寵”！

北美站

2022—2023年，女士塑身衣和女士內(nèi)衣品類的搜索瀏覽量和銷售額高速增長，其中塑腹褲、無痕款內(nèi)衣褲等選品在夏季的需求量不斷上升。

以塑腹褲為例，2023年其在亞馬遜商城上的搜索量超760萬，增長率達62.03%！

歐洲站

男士T恤、休閑襯衫、Polo衫等選品在歐洲男性消費者中備受青睞。

以男士T恤為例，超高的消費需求推動新選品數(shù)量快速增長，2022年亞馬遜德國站上線了超62萬件新ASIN，亞馬遜英國站上線了超38萬件新ASIN。

日本站

近3年來日亞女裝銷售以超25%的速度快速增長。

以女士襯衫為例，2022年銷售額年對年增長將近40%， 其中中國賣家的銷售額增長超過100%，選品數(shù)量增長超過70%。

選品小建議

除了上述熱門購買需求之外，如今的消費者在購買服飾時越來越偏好選擇穿著更舒適、質(zhì)量更佳的面料和款式，也更加看重穿著場景的多元化。兼具品質(zhì)、實用、舒適和高性價比的產(chǎn)品，往往更受歡迎！

因此，建議各位時尚品類賣家在進行夏季選品準備時，可以優(yōu)先關(guān)注帶有強季節(jié)性（如短袖T恤、連衣裙）、強功能性（如袖套、空調(diào)服）的選品，同時多關(guān)注材質(zhì)面料舒適度和穿著場景適配度等要素，做好熱門選品數(shù)據(jù)調(diào)研分析，最大程度命中消費者的實際需求！

亞馬遜全球開店：熱門品類有沒有詳細選品示例？三大站點細分選品推薦有何不同？別著急，這就告訴您！

在北美站眾多熱門選品中，女士塑身衣和女士內(nèi)衣的需求和銷售額可謂驚人，而成熟的供應(yīng)鏈、相對較低的生產(chǎn)成本和快速復(fù)刻潮流款式的能力，是中國賣家布局這兩大品類的優(yōu)勢。隨著品類整體漲勢良好，越來越多的中國賣家和新產(chǎn)品仍在高速涌入市場。那么，到底哪些細分選品需求更火爆、增長潛力更大？即刻揭曉！

穿著塑身衣正在成為北美女性的一種生活方式。塑身衣的日?；沟孟M者們越來越追求更具舒適性的穿著體驗，對材料和設(shè)計也有了更高的要求，因此，塑身衣的彈性、壓力、舒適度、調(diào)整功能、適體的細節(jié)優(yōu)化設(shè)計得到了更多的關(guān)注。此外，消費者對于品類顏色、尺碼也呈現(xiàn)出多樣化需求，并期待塑身衣可以輔助塑形，因此增加收腹效果和使用幫助燃脂的黑科技面料也對消費者很有吸引力。

建議您在優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量的同時，做好北美女性身材研究，反復(fù)打磨尺寸，提供更多尺碼選項，同時不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的材料技術(shù)和設(shè)計，增強競爭力。以下為您推薦今夏北美站女士塑身衣的爆款選品和機會選品！

夏季爆款選品推薦

①連體塑身衣

價格：價格較為穩(wěn)定，多集中在20-30美金，部分高品質(zhì)產(chǎn)品達到40-50美金

熱賣款式：柔軟絲滑材質(zhì)，無縫拼接工藝，便于如廁的雙按扣襠處設(shè)計，寬肩帶或不勒肩樣式，不透視，高腰開叉，背部簡潔

熱賣顏色：黑色，米黃色，白色，膚色

熱門關(guān)鍵詞：fajas colombianas，bodysuit for women，shapewear

品牌集中度：頭部效應(yīng)相對明顯，但市場高速發(fā)展，有利于中小賣家業(yè)務(wù)增長

②塑腹褲

價格：多集中在20-30美金

熱賣款式：中腰，內(nèi)置螺旋鋼骨可提供腹部和背部支撐，面料吸濕排汗

熱賣顏色：黑色，膚色，米黃色

熱門關(guān)鍵詞：shapewear，tummy control

品牌集中度：頭部效應(yīng)相對明顯

夏季機會選品推薦

①Fajas Colombianas

熱門設(shè)計：開放式胸圍，修飾腰部，具備收腹提臀的功能，外層帶拉鏈，內(nèi)部帶掛鉤，有防滑肩帶

搜索量高，平均價格約40美元

②塑形背心

搜索量環(huán)比增長44.28%，父ASIN在過去365天內(nèi)平均銷量為3,000-4,000件[1]

熱門設(shè)計：無縫塑形，肩帶可調(diào)節(jié)

熱門面料：90%尼龍和10%氨綸

③孕婦塑身褲

搜索量環(huán)比增長14%，父ASIN在過去365天內(nèi)平均銷量為2,000-2,500件[1]

熱門設(shè)計：能夠提供臀部、大腿和背部的適度支撐并且腹部舒適

女士內(nèi)衣作為日常穿搭必備的產(chǎn)品，具有季節(jié)屬性較弱、復(fù)購率高、客戶品牌忠誠度較高的特點。盡管其四季暢銷、季節(jié)屬性較弱，但在夏季，消費者仍然有一定的特殊化需求。同品類中無痕款的需求量較其他季節(jié)有所上升，例如：無痕防凸點小胸貼、無痕包臀內(nèi)褲、無痕丁字褲、無痕運動內(nèi)衣等。

建議您可以結(jié)合產(chǎn)品季節(jié)性特殊化的需求，提高產(chǎn)品創(chuàng)新性，減少同質(zhì)化，增加款式和面料的選擇。主攻無鋼圈舒適感的賣家，還可考慮增加運動內(nèi)衣品類進行試水。以下為您推薦今夏北美站女士內(nèi)衣的爆款選品，您可參考熱賣數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品，還可參考機會選品推薦增加新選品！

夏季爆款選品推薦

①女士內(nèi)褲類

價格：多集中在10-20美金區(qū)間，平均價格每年持續(xù)上漲

熱銷款式：低腰包臀款，無痕丁字褲，高腰收腹款

熱門面料：尼龍，氨綸，棉，蕾絲

熱門顏色：黑色，海軍藍，裸色

熱門關(guān)鍵詞：不卷邊，無痕，高彈，透氣

品牌集中度：品牌銷量分布分散，沒有市場壟斷傾向

②女士大罩杯文胸

品牌集中度：品牌銷量分布分散，沒有市場壟斷傾向

價格：多集中在20-40美金區(qū)間，平均價格每年持續(xù)上漲

熱銷款式：無肩帶晚禮服款，一片式無痕款，鋼圈款

熱門面料：尼龍，氨綸，棉，聚酰胺

熱門顏色：黑色，白色，裸色

熱門關(guān)鍵詞：舒適，大罩杯，高強度支撐，無勒痕

夏季機會選品推薦

①無肩帶式文胸

搜索量環(huán)比增長47.23%，品類頭部商品壟斷情況中等，父ASIN在過去365天內(nèi)平均銷量為10,000-12,500件^[2]

熱門設(shè)計：無痕鋼托，內(nèi)胸墊外包裹，前側(cè)卡扣防墜防滑，抽繩聚攏

②哺乳文胸

搜索量環(huán)比增長16.23%，頭部商品壟斷情況中等偏上，父ASIN在過去365天內(nèi)平均銷量為5,000-6,000件^[2]

熱門設(shè)計：薄胸墊，全包圍罩杯，無鋼圈，大碼，卡扣可伸展

據(jù)Datamart數(shù)據(jù)顯示，2022年男士T恤、休閑襯衫、Polo衫等男士襯衫細分選品在亞馬遜擁有高銷量和高增長率，今夏這些選品需求依然不減！

而在亞馬遜歐洲站，尤其是英國站和德國站，男士T恤可謂當(dāng)之無愧的銷量之首，其中“T Shirt herren”是德國站男士T恤的最熱搜索詞，占T恤搜索量的8.8%和購買量的10.9%；而“mens t shirt”則是英國站男士T恤的最熱搜索詞，占T恤搜索量的3.7%和購買量的4.2%^[2]。以下將以這兩個站點為例，為您詳細分析這一熱門選品“細節(jié)”！

德國站暢銷商品數(shù)據(jù)

熱銷新品特征：100%棉，可機洗，正面印花，休閑，均碼，短袖，撞色內(nèi)領(lǐng)，羅紋圓領(lǐng)，3件裝

熱門顏色：黑色，藍色，白色，灰色，拼色，綠色

熱門尺碼：常規(guī)，寬松，緊身，均碼

熱門材質(zhì)：純棉，尼龍，廢棄合成纖維、廢棄聚酯

熱門圖案：純色，條紋，幾何印花，網(wǎng)紋

熱門關(guān)鍵詞：tshirt herren，herren tshirts set

熱銷產(chǎn)品特征：100%棉，可機洗，休閑，均碼，短袖，撞色內(nèi)領(lǐng)，羅紋圓領(lǐng)，3—5件裝

英國站暢銷商品數(shù)據(jù)

熱銷新品特征：純棉，正面印花，柔軟不縮水，透氣，休閑，常規(guī)尺碼，短袖，羅紋圓領(lǐng)

熱門顏色：黑色，藍色，白色，灰色，拼色，綠色

熱門尺碼：常規(guī)，寬松，緊身，均碼

熱門材質(zhì)：純棉，尼龍，廢棄合成纖維，廢棄聚酯

熱門圖案：純色，條紋，幾何印花

熱門關(guān)鍵詞：mens t shirt，t shirt men

熱門價格：20-30美元

熱銷產(chǎn)品特征：純棉，柔軟不縮水，透氣，休閑，常規(guī)尺碼，短袖，撞色內(nèi)領(lǐng)，羅紋圓領(lǐng)，5件裝

德國站暢銷商品數(shù)據(jù)

熱門顏色：黑色，藍色，白色，灰色，拼色

熱門尺碼：常規(guī)，寬松，緊身，均碼，運動款，修身

熱門材質(zhì)：滌綸，純棉

熱門圖案：純色，條紋，幾何印花，網(wǎng)紋，動物印花，植物

熱門價格：50歐元以下

熱銷產(chǎn)品特征：80%滌綸，快干，透氣，常規(guī)或修身款，水手領(lǐng)，短袖，帶反光元素，1—4件裝

英國站暢銷商品數(shù)據(jù)

熱門顏色：黑色，藍色，白色，灰色，拼色

熱門尺碼：常規(guī)，均碼，運動款，寬松，緊身，修身

熱門材質(zhì)：滌綸，純棉

熱門圖案：純色，條紋，幾何印花，網(wǎng)紋，動物印花，植物

熱門價格：25英鎊以下

熱銷產(chǎn)品特征：滌綸，快干，透氣可拉伸面料，常規(guī)修身款，水手領(lǐng)，短袖，帶反光元素，3—5件裝

熱銷新品特征：滌綸，快干，透氣可拉伸面料，常規(guī)修身款，水手領(lǐng)，短袖，帶反光元素，3件裝

總的來說，T恤單品對歐洲消費者的吸引力依然很高。對于基礎(chǔ)款T恤，歐洲消費者更加鐘愛舒適、簡潔的設(shè)計。其中，純色款、純棉材質(zhì)因其簡單百搭，工作、休閑或運動場合均可適用，一直十分“受寵”，而帶有“氣候友好承諾”標志的T恤也持續(xù)受到歡迎。

對于運動款T恤

歐洲消費者更偏好純色（尤其是深色）、常規(guī)修身款，且使用透氣快干滌綸材料。同時，他們也更加關(guān)注其功能屬性和穿著舒適度。圓領(lǐng)、短袖設(shè)計對人體活動的限制更小，更適合日常工作和戶外運動（如跑步、攀巖等）場景。

但不管是哪一類型的男士T恤，品質(zhì)均是消費者選擇的關(guān)鍵，尺碼則會影響買家的退貨率。在德國站和英國站，基礎(chǔ)款T恤分別有58%和53%的退貨原因是尺碼問題，而運動款T恤分別有63%和61%的退貨原因是尺碼問題^[3]。

因此，建議歐洲站賣家在進行男士T恤選品時，更多從以下幾個角度考慮：

提供舒適、簡潔、日常休閑化的設(shè)計；

多調(diào)研歐洲男性的身材數(shù)據(jù)，優(yōu)化商品尺碼，提供常規(guī)合身的款式；

盡量選擇純棉材質(zhì)；

優(yōu)先選擇純色款；

可將圓領(lǐng)和內(nèi)領(lǐng)設(shè)計相結(jié)合；

在多件裝中，優(yōu)先考慮搭配基礎(chǔ)款、工作款和運動款。

由于日本的氣候變化、消費習(xí)慣和文化活動較歐美有所不同，日本站夏季熱門選品也呈現(xiàn)出獨特的當(dāng)?shù)厣?。此外，眾多?jié)日、節(jié)慶活動的設(shè)立，使得日本站夏季熱門選品因月份變化而存在些許差異。

四月：“新生活”和氣溫變化催生新需求

四月，日本站將迎來以下新購買需求，主營商務(wù)相關(guān)用品、休閑戶外用品和禮品的賣家可以多加關(guān)注：

1.隨著日本三月畢業(yè)季的結(jié)束，許多剛開始工作的“新社會人”將在四月開啟“新生活”，催生商務(wù)服飾、商務(wù)鞋包等產(chǎn)品的巨大需求。

2.4月上旬，氣溫相對偏低，因此稍厚的外套仍有購買需求。自4月中旬起，初夏通勤服飾需求增加，由于氣溫逐漸回升，人們的外出和戶外活動也在逐步增加，帶來休閑和戶外用品的活躍購買。

3.五月的母親節(jié)和黃金周即將到來，不少消費者在四月也開始準備女士禮品和旅行箱等旅行休閑用品，催生相關(guān)需求。

五月：受節(jié)日刺激，顧客購買需求旺盛

五月，受母親節(jié)和黃金周等多重因素影響，顧客的購買需求旺盛：

1.五月上旬，促銷價格的設(shè)置影響日本消費者對春季服飾的購買量，珠寶、女士包等女士禮物需求也因母親節(jié)的到來而增加。

2.五月中旬開始，不少消費者開始為六月即將到來的梅雨季做準備，雨傘、折疊傘、雨鞋等梅雨季用品將達到購買高峰。此外，初夏服飾及仲夏度假休閑服飾需求量也有所提升，在氣溫超過20°C后，T恤、保羅衫、涼鞋等初夏商品購買量開始加速。

3.五月下旬，黃金周使得行李箱等旅行相關(guān)用品需求增加。

4.整個五月，人們外出和戶外活動頻繁，也使得運動和戶外用品購買活躍。

六月：雨季到來，夏季促銷開始

六月，父親節(jié)、梅雨季的到來和夏季促銷的開始為賣家選品提供了新空間：

1.五月下旬起至六月下旬，保羅衫、錢包、領(lǐng)帶等父親節(jié)相關(guān)禮物需求增加。

2.空調(diào)服的搜索頻率將從五月中旬開始增加，在六月開始加速，并于七月達到搜索峰值。

3.隨著六月進入梅雨季，基本款薄針織衫/外套/折疊雨傘的購買需求穩(wěn)定，近年來雨靴的購買需求也在逐漸增加。

4.六月下旬夏季促銷開始，也是賣家銷售商品的好時機。

七月：度假休閑類產(chǎn)品進入需求旺季

七月，夏季銷售旺季的到來是眾多商品大賣的好時機：

1.七月上旬梅雨仍在持續(xù)，雨傘、雨衣等梅雨季用品仍有一定需求。

2.七月第二周開始，因夏季清倉，客流量增大。到七月下旬，晚夏屬性產(chǎn)品銷售量上升。

3.七月下旬梅雨季結(jié)束，伴隨日本各地陸續(xù)舉辦花火大會等活動，人們外出休閑活動增加，泳衣、遮陽傘、太陽鏡、休閑服、連衣裙、浴衣等相關(guān)度假休閑產(chǎn)品進入需求旺季。

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英國站、日本站賣家可選用亞馬遜跨境承運伙伴方案（SEND）配合您的夏季選品銷售計劃，由亞馬遜篩選的第三方物流合作承運人為您將入倉貨件從中國發(fā)往目的國的亞馬遜運營中心，提供一站式FBA頭程入倉服務(wù)，履約穩(wěn)定、價格優(yōu)惠、追蹤透明，實力助您搞定夏季上新！

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數(shù)據(jù)來源：

[1]亞馬遜商機探測器

[2]亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)

[3]亞馬遜選品指南針類目分析