母親節(jié)快到了，獨(dú)立站賣家應(yīng)該如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)爆單呢？安排好投放策略是關(guān)鍵！本篇谷歌廣告投放指南將手把手教你從投放階段、廣告形式到預(yù)算分配三個(gè)方面，吸引目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)銷售爆單。一起來看看怎么運(yùn)用谷歌廣告投放策略，讓母親節(jié)營銷活動(dòng)大放異彩吧！

投放階段

廣告投放階段、預(yù)算應(yīng)該如何安排？

谷歌趨勢已經(jīng)給我們很好的依據(jù)，以2022年母親節(jié)前后數(shù)據(jù)為例，全球市場搜索趨勢自3月最后一周就開始有抬頭的跡象，到4月中旬就開始急速飆升。所以，獨(dú)立站賣家想要抓住母親節(jié)這個(gè)流量高峰，至少要4月中旬就開始投放廣告，如果預(yù)算允許，建議再提前1～2周布局。

選擇合適的廣告形式

大家都知道谷歌廣告包括好幾種，但是具體在投放廣告的時(shí)候應(yīng)該怎么選呢？這也要根據(jù)大家的營銷目標(biāo)來選擇合適的廣告形式。

轉(zhuǎn)化廣告

1. 搜索廣告 (Search)：當(dāng)使用者轉(zhuǎn)化意愿最強(qiáng)烈、主動(dòng)搜索時(shí)能精確觸及。

2. 效果最大化廣告 (Pmax)：綜合 Google Ads 多種廣告版面、提供多種廣告刊登方式，并且能夠自主學(xué)習(xí)優(yōu)化，為目前獨(dú)立站轉(zhuǎn)化廣告首選。但是Pmax的基礎(chǔ)要求是你必須開通谷歌GMC，而谷歌GMC的審核非常嚴(yán)格。為了解決審核問題，店匠Shoplazza強(qiáng)烈建議你使用「谷歌GMC預(yù)檢」功能，能提高70%的過審率，幫助你無憂投放購物廣告！

引流廣告

1. 展示廣告(GDN)：透過鎖定用戶興趣/再營銷/指定版位等方式，主動(dòng)用「圖片+文字」觸達(dá)，以大量曝光優(yōu)惠活動(dòng)信息為主要目的。

2. 轉(zhuǎn)化型視頻廣告：透過YouTube 投放視頻廣告達(dá)成轉(zhuǎn)化，可以參考 Google 官方文件的詳細(xì)說明。

店匠Shoplazza提醒，

轉(zhuǎn)化廣告（Search、Pmax）對(duì)轉(zhuǎn)化目標(biāo)有最直接的幫助，預(yù)算有限的情況下必須先確定轉(zhuǎn)化廣告的預(yù)算是否充裕，才能在流量高峰期間爭奪最大收益。

引流廣告承擔(dān)的是「發(fā)傳單」的功能，用途在于曝光品牌與植入品牌印象，能夠短時(shí)間到達(dá)大量曝光與點(diǎn)擊、但不太會(huì)完成直接轉(zhuǎn)化。

投放建議

有的人說，我只想要盡可能爆單，那我就直接選擇轉(zhuǎn)化廣告就好了，要什么展示廣告？

如果你的獨(dú)立站才剛剛進(jìn)入市場，網(wǎng)站流量有限，谷歌那邊的受眾數(shù)據(jù)，在母親節(jié)期間也很難投出特別好的轉(zhuǎn)化廣告。假如你的獨(dú)立站每月訪客不到100人，從GA中所看到的任何網(wǎng)頁交互、消費(fèi)者類型等信息可能沒有什么參考價(jià)值。

如果一時(shí)沒有大量預(yù)算，也可以用時(shí)間換取空間，長時(shí)間累計(jì)訪客數(shù)據(jù)，用于后續(xù)更精準(zhǔn)的廣告投放或是內(nèi)容經(jīng)營的策略規(guī)劃。

店匠Shoplazza建議，對(duì)于想要直接提高銷量的獨(dú)立站賣家，建議依據(jù)谷歌趨勢，在母親節(jié)的前、中、后期搭配使用搜索、谷歌和展示廣告。

搜索及購物廣告是消費(fèi)者主動(dòng)查找的結(jié)果，以明確表達(dá)用戶的需求，此動(dòng)作通常位于營銷漏斗的較下方、更接近下單行為，只要不是處于競爭激烈的市場，通常能達(dá)到不錯(cuò)的廣告效果。

此時(shí)，展示廣告的作用也不僅僅是擴(kuò)大曝光這么簡單了，建議加上再營銷的功能，使用店匠Shoplazza后臺(tái)導(dǎo)出的訪客名單，對(duì)那些曾經(jīng)訪問或加購的受眾進(jìn)行動(dòng)態(tài)再營銷等等，都是可以嘗試的方式。

預(yù)算建議

廣告形式選好了，那么獨(dú)立站商家應(yīng)該如何安排預(yù)算呢？下面就從搜索廣告和購物廣告兩個(gè)最常用的廣告給大家一點(diǎn)建議。

搜索廣告

通常我們的廣告帳戶架構(gòu)會(huì)分為品牌、產(chǎn)品、通用、活動(dòng)等好幾組，假如我有一家賣美妝的獨(dú)立站叫瑞麗，關(guān)鍵詞通常會(huì)如下分類：

? 品牌詞：瑞麗、瑞麗購物、瑞麗美妝、瑞麗化妝水 …

? 產(chǎn)品字：美妝、化妝水、面膜、卸妝油 …

? 通用字：變白、美白、保濕、除皺 …

? 活動(dòng)字：情人節(jié)、母親節(jié)、周年慶 …

通常品牌詞距離下單行為最接近，在一開始時(shí)會(huì)建議由上而下依序的重要性差異分別給予適當(dāng)?shù)念A(yù)算配比，但要如何抓呢？

這邊介紹一個(gè)指標(biāo)「SOV 曝光比重(Share of Voice)，獨(dú)立站商家可以利用希望占據(jù)的SOV比重來推估預(yù)算。

首先獨(dú)立站商家需要先安排好你的廣告架構(gòu)，并取得關(guān)鍵詞詞組的市場搜索量、建議CPC價(jià)格。

舉個(gè)例子，假如有一個(gè)關(guān)鍵詞「Ruili」搜索量：1,000；CPC建議出價(jià)：$7.0，如果希望取得SOV比重：100%，而計(jì)算方式則會(huì)如下：

1,000 (次) x $7.0 (價(jià)格) x 100% (SOV) = $7,000 (預(yù)算)

這樣就能得出你應(yīng)該投入的預(yù)算金額，而一開始各類型關(guān)鍵字的SOV曝光比重建議如下：

「品牌詞：90%，產(chǎn)品詞：50%，通用詞：20%，活動(dòng)詞：20%」。

會(huì)這樣安排是依照關(guān)鍵詞的詞組的關(guān)聯(lián)性來規(guī)劃，購買品牌相關(guān)詞還有會(huì)很多好處，如搜索字詞查看長尾字組、競爭情況、市場搜量評(píng)估等好處，對(duì)于未來的營銷策略、內(nèi)容營銷都很有幫助！

GSA購物廣告

谷歌購物廣告絕對(duì)是獨(dú)立站的一大利器，店匠Shoplazza強(qiáng)烈建議還沒開通的小伙伴馬上去了解一下！但是需要注意的是，谷歌購物廣告需要使用谷歌GMC，上傳不好商品容易會(huì)有被封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)，建議大家嘗試使用「谷歌GMC預(yù)檢」功能，能提升70%的過審率，實(shí)力保障你的帳戶安全！

購物廣告預(yù)算會(huì)比關(guān)鍵字難預(yù)估許多，因?yàn)闊o法確定我們的產(chǎn)品哪時(shí)候會(huì)曝光，是由Google系統(tǒng)自動(dòng)比對(duì)Product Feed內(nèi)容與消費(fèi)者的搜索字詞，但是我們還是可以依照大類別的關(guān)鍵詞，如化妝水、面膜…等搜量去計(jì)算大概的費(fèi)用，通常會(huì)建議采用搜索量x建議出價(jià)的一半當(dāng)作預(yù)算，確保保持一定的曝光量但又不會(huì)溢價(jià)。

廣告上線之前一切都是預(yù)估，當(dāng)廣告上線投放后，就可以開始觀察實(shí)際的成效，利用CPC、CPA、ROI等，搭配上很重要的SOV及GA相關(guān)指標(biāo)來調(diào)整你的營銷策略。

希望以上的分享能幫助獨(dú)立站賣家在節(jié)日廣告規(guī)劃上能更有概念，一起加油吧！