東南亞市場已形成三大驅(qū)動因素，賣貨潮引發(fā)品牌出海潮

伴隨東南亞市場消費升級逐漸加快，越來越多的跨境企業(yè)意識到品牌力才是擺脫同質(zhì)化競爭形成良性循環(huán)的核心。依托人文高度相似、產(chǎn)品種類齊全以及跨境電商平臺扶持紅利等驅(qū)動因素，國貨出海從賣貨向品牌延伸，不斷搶占用戶心智。

一.人文高度相似

文化認同；生活方式認同；價值觀認同

二.產(chǎn)品種類齊全

爆款產(chǎn)品_線上渠道為主，高需求、高轉(zhuǎn)化、高頻次

利潤款產(chǎn)品-具備品牌聲量，迎合差異化需求，高客單價

品牌產(chǎn)品-全渠道布局連接消費者，搶占用戶心智

三.平臺扶持紅利

品牌扶持計劃、 商家激勵；定制營銷策略、流量傾斜；精細化運營，服務(wù)資源聚合

1.東南 亞數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模將達萬億美元，數(shù)字化勢必在電商中體現(xiàn)更大價值

預(yù)計到2030年東南亞地區(qū)數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模將達萬億美元，數(shù)字化勢必在電商中體現(xiàn)更大價值。全鏈路數(shù)字化服務(wù)以技術(shù)為驅(qū)動，圍繞出海企業(yè)供給端、運營端、交付端到履約端等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為跨境出海企業(yè)提供全生命周期的數(shù)字化解決方案，助力企業(yè)優(yōu)化商業(yè)決策，降本增效實現(xiàn)長效經(jīng)營。

2.正處于流量紅利期，社交媒體購物受歡迎程度已接近電商平臺

2020年東南亞社交電商市場規(guī)模已占電商市場總規(guī)模的44%，而2021年上半年東南亞社交電商訂單量同比增長102%，GMV增長了91%,平均每個訂單收入增長88%。

TikTok、Facebook 、Instagram、 WhatsAPP及Twitter等 社交媒體紛紛加碼構(gòu)建或優(yōu)化功能拓展電商業(yè)務(wù)提升用戶體驗，社交媒體購物受歡迎程度已接近電商平臺。根據(jù)TheKen預(yù)測，未來五年社交電商市場份額將占到東南亞電商市場總份額的60%~80%。

3.35歲以下人口占比超過50%，市場由年輕消費者主導(dǎo)

人口優(yōu)勢成為東南亞經(jīng)濟持續(xù)增長的重要因素。2022年初主要六國人口規(guī)模約6億人，印尼及菲律賓人口最多，分別為2.78億及1.12億人。此外，人口結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢，尤其是印尼、馬來西亞、菲律賓和越南四國，35歲以下人口占比超過50%，消費增長潛可觀。

4. 年輕消費特征明顯，“先享后付” 模式興起

數(shù)字金融服務(wù)發(fā)展促進”先享后付”服務(wù)日益普及。”先享后付” (BNPL) 是- -種無卡支付方式，商家根據(jù)消 費者差異化需求，提供分期付款計劃或靈活的付款方案，避免用戶一次性繳付資金的壓力，憑借較低的征信門檻深受千禧及Z世代消費者的青睞，預(yù)計到2025年東南亞"先享后付”支付規(guī)模將從2020的9.1億美元上漲到88.3億美元，實現(xiàn)8.8倍增長。

文章來源公眾號：跨境junjun