“3000臺鍵盤一下子就賣空了！然后我們又立馬調(diào)了6000臺入倉。”

上周，速賣通3月周年慶大促正式開賣，作為2023年的第一個大促，不少跨境商家都感受到了這一波爆單潮：有人補貨量比原先備貨量還高、有人訂單暴漲了25倍。“聽說速賣通鍵盤的小二直接住到了倉庫，賣斷了就坐在倉庫打電話讓我們趕緊送，送到他立馬上架”，一位爆單的商家說，選對商品、抓住平臺投放帶來的流量，是這波爆單的“密碼”。

01 備貨3000臺即售空，他靠定制化跑贏同行

鄭貴欽與速賣通結(jié)緣很早。6年前，他引入國產(chǎn)專業(yè)鍵盤品牌REDRAGON（紅龍）官方旗艦店，如今年銷售額已有四五千萬人民幣。但是鄭貴欽并不滿足，作為官方店鋪負責(zé)人，站在一線的他最清楚來自全球各國的鍵盤玩家們最核心的需求是什么。

對于跨境商家來說，鍵盤是個特殊的類目，因為各個國家各種語言的字母使用頻率不同，再加上很多語言會使用一些獨特的字母符號，所以理論上來說，每種語言都應(yīng)該有自己定制化的鍵盤布置。

但是REDRAGON作為非常成熟的品牌，要做出定制化鍵盤的調(diào)整并非易事。鄭貴欽決定從相對年輕的子品牌E元素入手嘗試，于是，包含俄語、英語、葡萄牙語3種語言的機械鍵盤Z686誕生了。也就是前面說的，一上架3000臺即售空、又緊急補貨6000臺的爆款明星。

（E元素多語種定制化機械鍵盤Z686成為速賣通3月大促的明星）

精品爆款帶來全方位的增長。大促期間，REDRAGON成為全平臺銷售額第一大店鋪，訂單量也是全平臺TOP2。

對于鄭貴欽來說，在3月大促中取得這個成績并不意外。Z686去年底在速賣通平臺首發(fā)，已經(jīng)收獲不錯的基礎(chǔ)銷量和市場反饋。3月以來，速賣通對重點市場進行了一系列重磅投入，包括西班牙、韓國、巴西、北美等，當(dāng)?shù)叵M者熱情高漲，App下載量也大增。加上各種補貼讓利，更促進了訂單的轉(zhuǎn)化，“爆是必然的”。

這是工廠+渠道的勝利。一方面，通過速賣通等跨境電商平臺直接接觸消費者，鄭貴欽能及時洞察市場需求及流行趨勢，結(jié)合行業(yè)小二的專業(yè)建議，給工廠提出精細化的定制需求；另一方面，依托母品牌背后有多年生產(chǎn)經(jīng)驗的工廠，資源充足，可以把成本壓縮到極致，同時效率最大化。

依托強大供應(yīng)鏈的定制化生產(chǎn)、對流行趨勢的快速響應(yīng)、極致性價比，這是鄭貴欽總結(jié)的成功三要素。

02 暴增25倍，他說魚和熊掌我都想要

放眼全球市場，電腦外設(shè)領(lǐng)域被雷蛇、羅技兩大品牌割據(jù)，“定制化，是中國品牌發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢核心的關(guān)鍵點?！边@也是國產(chǎn)鍵盤品牌“MACHENIKE”的跨境電商負責(zé)人朱海彬的看法。

MACHENIKE于2020年6月入駐速賣通，主打筆記本電腦產(chǎn)品。去年以來，朱海彬和速賣通行業(yè)小二、國家站小二一起，針對不同市場、不同人群制定精細化運營策略，外設(shè)品類也開始迅速起勢。

其中最火的一款產(chǎn)品是K500機械鍵盤，三色撞色高顏值設(shè)計，性能配置定位入門級機械鍵盤，拿捏從薄膜鍵盤向機械鍵盤過渡的小白用戶，超高性價比贏得了韓國、巴西等多國消費者的青睞。

（速賣通上風(fēng)靡全球的MACHENIKE K500機械鍵盤）

去年12月，MACHENIKE成為首批加入速賣通全托管服務(wù)的商家，帶來新增量近6倍，K500一躍成為鍵鼠類目TOP1商品。3月大促期間，MACHENIKE的日均銷量相比平時暴增25倍，成為全平臺第三大商家。

朱海彬和平臺的配合已經(jīng)非常默契。他說他現(xiàn)在已經(jīng)很少看后臺數(shù)據(jù)，速賣通鍵盤小二同陽比他更清楚，他也非常信任同陽給他的建議和反饋。接下來，他和同陽打算加深合作，啟動渠道包銷模式，由平臺與品牌共同開發(fā)定制新品，進一步挖掘定制化鍵盤市場，通過全托管進行直接銷售。

總有人問朱海彬：加入全托管后，你們原來的店鋪銷量不會受影響嗎？“當(dāng)然多少會有點，”朱海彬坦言，“但是整體的盤量上來了。”他已經(jīng)想得很清楚：通過全托管打造爆款走量，自己店鋪的重點放到更高客單價的產(chǎn)品上，拉升品牌價值。