由于出海第三方平臺(tái)政策限制與局限，給不少出海商家?guī)?lái)風(fēng)險(xiǎn)。越來(lái)越多的出海商家看到自建獨(dú)立站帶來(lái)的機(jī)遇。但獨(dú)立站建站后如何引流？處于不同階段的獨(dú)立站該如何運(yùn)營(yíng)？

回顧今天的直播，F(xiàn)acebook代理YinoLink易諾營(yíng)銷顧問Monica，專門為大家詳細(xì)分析獨(dú)立站流量分類與來(lái)源及處于各個(gè)不同階段獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)玩法。同時(shí)，為大家介紹Facebook與TikTok付費(fèi)營(yíng)銷。助力商家抓住獨(dú)立站出海機(jī)遇，賦能品牌出海。

一、獨(dú)立站流量分類與來(lái)源

分類

免費(fèi)/自然流量

免費(fèi)引流需要前期努力一段時(shí)間后面才可以看見效果。不管是SEO還是社交平臺(tái)的引流，都需要掌握一定方法技巧，其次要非常有耐心。

付費(fèi)流量

對(duì)于獨(dú)立站賣家而言，付費(fèi)營(yíng)銷是快速獲取流量的必經(jīng)之路，但在對(duì)用戶畫像缺乏了解的情況下，付費(fèi)獲得的流量精準(zhǔn)度不夠，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化和留存也不會(huì)太理想。

來(lái)源

搜索流量：分為免費(fèi)搜索流量（SEO）、付費(fèi)搜索流量（SEM）

SEO：提升網(wǎng)站排名，見效慢，需要時(shí)間精力。

SEM：通過(guò)每次點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）見效快成本高。

直接流量：直接流量占一個(gè)網(wǎng)站的總流量比例越高，說(shuō)明網(wǎng)站品牌效應(yīng)越高，用戶黏度越高。

引薦流量：指除搜索引擎之外其網(wǎng)站帶來(lái)的流量，通常這類流量都是免費(fèi)的。

社交流量：包括各社媒平臺(tái)運(yùn)營(yíng)——與粉絲共享免費(fèi)內(nèi)容，以及針對(duì)目標(biāo)客戶群體推送專門的廣告內(nèi)容，有助于更精準(zhǔn)的獲取客戶的付費(fèi)流量。

展示廣告：展示廣告不同于被動(dòng)搜索，是主動(dòng)出擊，主動(dòng)展示在用戶面前，其巨大用戶覆蓋面，很適合于企業(yè)在前期引流量，增加展示曝光。 郵件流量：郵件流量就是跨境電商中常提到的EDM，在國(guó)外是通用的營(yíng)銷手段，用于引導(dǎo)留下自己郵箱的消費(fèi)者再次復(fù)購(gòu)。

二、FB付費(fèi)營(yíng)銷

廣告數(shù)據(jù)指標(biāo)

廣告投放建議

1、預(yù)算控制——給效果好的廣告加預(yù)算(建議不超過(guò)20%)

2、擴(kuò)大受眾規(guī)?！獜男⌒汀⒕x的受眾群體到更大、更廣泛的受眾群體

3、使用自動(dòng)版位功能——使用自動(dòng)版位來(lái)充分利用每一分預(yù)算，向更多用戶展示廣告

4、及時(shí)更換素材創(chuàng)意和產(chǎn)品——當(dāng)廣告投放時(shí)間較長(zhǎng)，會(huì)出現(xiàn)素材疲勞現(xiàn)象，廣告效果放緩。

三、TK付費(fèi)營(yíng)銷

廣告形式

信息流廣告（In-Feed ads）——最適合中小型企業(yè)、最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廣告

開屏廣告（Brand Takeover）——用戶每天只會(huì)看到一則開屏廣告，且無(wú)法跳過(guò)。預(yù)算很高，所以更適合不差錢的大品牌投放。

頁(yè)首展示廣告（TopView Ads）——唯一可使用長(zhǎng)達(dá)60秒視頻素材的廣告形式

品牌hashtag挑戰(zhàn)（Branded Hashtag Challenge）——具體的活動(dòng)內(nèi)容是各品牌用一個(gè)標(biāo)簽創(chuàng)建自己的挑戰(zhàn)，然后進(jìn)行推廣，具有比較強(qiáng)的傳播性。

品牌效果廣告（Branded Effects）——?jiǎng)?chuàng)建專屬品牌的貼紙、濾鏡等效果，供用戶在內(nèi)容中使用。

廣告投放建議

1、搭建好廣告賬戶——廣告系列：廣告組：廣告=1：5~7:2~3，即按 1-5-3 的樹狀搭建

2、出價(jià)和預(yù)算幅度——對(duì)于沒有跑過(guò)的產(chǎn)品，每次加價(jià)的幅度在 10% 到 15% 左右

3、素材的更新頻率——Tiktok的素材周期普遍在一周左右

4、做好TT賬號(hào)運(yùn)營(yíng)——Spark ads

四、獨(dú)立站各個(gè)階段營(yíng)銷策略

各階段的流量來(lái)源與各階段營(yíng)銷策略

起步階段

不確定自己要在哪個(gè)品類和行業(yè)深耕，可以先通過(guò)社交廣告測(cè)款。

廣告：付費(fèi)流量廣告驅(qū)動(dòng)網(wǎng)站流量快速提升，可以使用谷歌搜索廣告＋社媒廣告＋展示廣告。

內(nèi)容：開始持續(xù)在與自己產(chǎn)品素材適配度高的社媒平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容，建議運(yùn)營(yíng)頻率周更。

SEO：完成網(wǎng)站基礎(chǔ)搭建與優(yōu)化，拓寬外鏈建設(shè)。

EDM: 初期可以先在獨(dú)立站平臺(tái)配置購(gòu)物車用戶召回郵件。

發(fā)展階段

需要增加品類和sku以豐富網(wǎng)站內(nèi)容，同時(shí)拓寬引流渠道，在這個(gè)階段網(wǎng)站已經(jīng)有了一定的流量基礎(chǔ)，網(wǎng)紅營(yíng)銷和聯(lián)盟營(yíng)銷的效果會(huì)更好一些。

廣告：加大廣告投入，以銷售（轉(zhuǎn)化）為主要廣告目標(biāo)，也可以適當(dāng)增加視頻廣告投放，配合再營(yíng)銷廣告的投放，這樣可以降低獲客成本。

網(wǎng)紅：積累紅人資源，每月持續(xù)發(fā)布，組織活動(dòng)。

聯(lián)盟：選取平臺(tái)，開始搭建和招募聯(lián)盟客社媒：策劃裂變活動(dòng)，獲客為主。

成熟階段

在網(wǎng)站的成熟期，通過(guò)付費(fèi)廣告的形式很難直接獲取新客，這個(gè)階段可以增加品牌方面的營(yíng)銷投入，

對(duì)老用戶進(jìn)行深度的運(yùn)營(yíng)，通過(guò)用戶的自發(fā)傳播和口碑營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的自然增長(zhǎng)。

廣告：加大品牌廣告和再營(yíng)銷廣告的投入。

網(wǎng)紅：策劃營(yíng)銷活動(dòng)，將主題性活動(dòng)集中發(fā)布，和每月持續(xù)發(fā)布兩者結(jié)合。嘗試開展深度合作。

用戶運(yùn)營(yíng): 廣告，EDM 等都要根據(jù)不同用戶定制化內(nèi)容。持續(xù)進(jìn)行 SEO，內(nèi)容營(yíng)銷和聯(lián)盟的搭建。