Shoptop近日獲悉，德國智能手機銷售額突破130億歐元！

HEMIX的數(shù)據(jù)顯示，2022年，德國智能手機市場需求強勁，銷售額超過130億歐元（約合948億人民幣），同比增長9%。

這是德國智能手機市場銷售額連續(xù)3年實現(xiàn)增長，同時，其均價也增長至634歐元。

圖源：HEMIX

這不禁引人發(fā)問，中國智能手機在德國市場有機會嗎？中小賣家該如何在出海浪潮中掘金？

01 德國智能手機市場

TechSci Research的數(shù)據(jù)顯示，到2027年，德國智能手機市場預(yù)計將達到125.4億美元。

圖源：谷歌

據(jù)德國數(shù)字行業(yè)協(xié)會Bitkom統(tǒng)計，德國人口中智能手機用戶的比例增加了3個百分點，達到79%。

更重要的是，很多德國人已不滿足于只擁有一部智能機，開始使用多臺設(shè)備。

報告顯示，推動德國智能手機市場增長的主要因素有以下兩個方面。

1.智能手機使用量的增加

近年來，智能手機對德國人的日常生活產(chǎn)生了重大影響，人們在手機上花費的時間比以往任何時候都長。

調(diào)查顯示，在德國，智能手機的每日平均使用時長約為2小時14分鐘，預(yù)計公眾花在智能手機上的時間仍會增加。

圖源：谷歌

2.5G服務(wù)正在推動市場增長

Bitkom的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2021年初，46%的受訪者表示，購買智能手機時5G功能必不可少，然而如今這一數(shù)字已增加到三分之二以上(63%)。

正如前文所說，德國人愿意為5G付費，不只是手機，還包括5G手機套餐。

在操作系統(tǒng)方面，德國智能手機市場分為Android、iOS等。其中，Android操作系統(tǒng)以2021 年約67%的多數(shù)市場份額占據(jù)市場主導(dǎo)地位。

在預(yù)測期內(nèi)，Android系統(tǒng)將繼續(xù)主導(dǎo)市場。原因很簡單，德國人更喜歡負擔得起的Android設(shè)備而不是iOS。

圖源：Statista

而從智能手機品牌市場份額來看，德國的移動設(shè)備市場一直并將繼續(xù)由蘋果和三星手機主導(dǎo)。

Statista的數(shù)據(jù)顯示，2023年1月，蘋果占據(jù)了40.43%的市場份額，而三星占據(jù)了34%的份額。華為位居第3，占據(jù)移動設(shè)備市場約6%的份額。

02 中國智能手機出海機會在哪里？

隨著國內(nèi)手機市場競爭加劇、消費者延長手機更換周期、國內(nèi)存量市場接近飽和，出海成為中國智能手機品牌的新方向。

然而，對于國產(chǎn)智能機來說，出海這條路也并不好走。

印度曾是中國新興出海手機品牌的“掘金寶地”，然而，受地緣政治和經(jīng)濟摩擦等因素影響，中國智能手機品牌在印度的處境正變得越來越艱難。

圖源：谷歌

當一眾品牌想要更換“戰(zhàn)地”時卻發(fā)現(xiàn)，東南亞也已經(jīng)紅海一片，而非洲早已被傳音占據(jù)半壁江山。

行業(yè)人士提出，對于中國新興智能手機品牌來說，想要探尋到出海機會，或許只有3個發(fā)力點。

圖源：statcounter

1.研發(fā)、推廣極客機型

大盤下滑之下，高端市場卻較為穩(wěn)固，且高端化趨勢正在增強。

國內(nèi)廠商也紛紛瞄準高端力求突破，試圖抓住折疊屏技術(shù)迭代機會，占領(lǐng)高端智能機愛好者市場。

例如，榮耀折疊屏手機Magic Vs征戰(zhàn)海外市場，OPPO則主打豎向折疊手機，面向全球發(fā)布了OPPO Find N2 Flip。

圖源：谷歌

2.以性價比制勝

國產(chǎn)手機出海通常走性價比路線，尤其是在新興市場，性價比是國產(chǎn)手機迅速擴大市場份額的主要手段。

性價比之外，還需注意時尚外觀設(shè)計，迎合部分年輕消費者的需求，如realme的“C系列”。

3.在衍生產(chǎn)品中尋求利潤點

除了智能手機之外，中國廠商還能在衍生產(chǎn)品中尋找機會，如發(fā)力耳機、充電器、充電寶等智能機周邊產(chǎn)品。

例如，傳音擴品類業(yè)務(wù)推出了手機基礎(chǔ)配件、智能穿戴、TWS耳機、筆記本電腦、電視等產(chǎn)品。

傳音擴品類 圖源：谷歌

03 智能手機配件迎來機會

對于中小跨境賣家來說，在以上三個方向中，或許只有第三點最有參考價值。

當多國消費者開始不斷延長手機使用周期、推遲購買新機，智能手機配件市場便迎來了更多機會。

同樣，手機技術(shù)不斷進步，隨著其用途的日益多樣化，對手機應(yīng)用配件的需求也越來越大。

圖源：谷歌

手機配件主要產(chǎn)品包括手機保護殼、屏幕保護膜、移動電源、電池、充電器（有線、無線）、耳機、存儲卡、數(shù)據(jù)線、支架、自拍桿、其他（手寫筆、便攜式揚聲器、智能手表）等。

Coherent Industry Insights的市場洞察報告顯示，2019年全球手機配件市場價值為809.47億美元，預(yù)計到2027年將達到1391.042億美元，2020年至2027年的復(fù)合年增長率為7.0%。

對于配件品牌來說，核心競爭力是產(chǎn)品研發(fā)、迭代速度和找準市場的能力，因為其需要時刻關(guān)注主流手機廠商的動向，來預(yù)測下一個爆款的誕生。

但最重要的是，只要產(chǎn)品不斷在迭代更新，這個市場就會持續(xù)有新的機會誕生。

綠聯(lián)產(chǎn)品 圖源谷歌

在這個領(lǐng)域中已涌現(xiàn)出不少表現(xiàn)出色的中國出海品牌，如華強北起家的綠聯(lián)科技、由亞馬遜發(fā)家的數(shù)碼充電品牌Anker安克創(chuàng)新。

這些品牌的出海壯大之路，都值得跨境賣家學(xué)習(xí)。

Shoptop品牌營銷總監(jiān)Rhythm認為，Anker以消費者需求為導(dǎo)向，切入智能手機配件賽道，同時堅持DTC模式和打造品牌獨立站的發(fā)展戰(zhàn)略讓Anker樹立起了品牌形象。

圖源：安克創(chuàng)新網(wǎng)站

Rhythm認為，獨立站更適合DTC品牌或者國貨品牌出海。對于想要品牌化轉(zhuǎn)型的跨境賣家來說，當下可以抓住獨立站機遇，在做好產(chǎn)品研發(fā)與海外營銷的同時，把引流的站外流量轉(zhuǎn)化成品牌口碑，促使消費者不斷復(fù)購，從而達到成功出海的目的。