打造一條優(yōu)質(zhì)的、有吸引力的listing對(duì)于每個(gè)做跨境電商的都很重要，那沃爾瑪也不例外。產(chǎn)品的listing寫得越好，就有可能獲得更高的曝光和更高的轉(zhuǎn)化！

那今天敏哥就講一下沃爾瑪listing優(yōu)化的幾大因素。Listing的優(yōu)化不僅僅只有關(guān)鍵詞的優(yōu)化、文案的優(yōu)化，還有l(wèi)isting質(zhì)量得分等等。

01.listing 優(yōu)化之優(yōu)化關(guān)鍵詞

做亞馬遜的賣家們都知道，產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研有一個(gè)非常關(guān)鍵的一步，就是篩選產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞并把它們埋在標(biāo)題、五點(diǎn)、描述中。那同樣的，在沃爾瑪上開(kāi)發(fā)產(chǎn)品之前同樣需要進(jìn)行關(guān)鍵詞篩選。但是有些賣家認(rèn)為同樣的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，只要從亞馬遜上照搬到沃爾瑪就行了，但是事實(shí)并非如此。

在亞馬遜上，消費(fèi)者會(huì)更加習(xí)慣搜索長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，但是沃爾瑪上的消費(fèi)者則更加傾向于廣泛地進(jìn)行搜索，然后使用過(guò)濾器來(lái)縮小范圍。

所以在沃爾瑪上篩選關(guān)鍵詞的最好的辦法就是從同個(gè)類目中top10里去進(jìn)行篩選。最好就是在沃爾瑪上搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞后，選擇銷量比較好的前幾名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的

listing中篩選關(guān)鍵詞。

篩選后的關(guān)鍵詞，確保搜索量在前10的關(guān)鍵詞寫入你的listing中，而最重要的關(guān)鍵詞應(yīng)該寫在listing當(dāng)中。

02.Listing優(yōu)化之文案優(yōu)化

有了關(guān)鍵詞之后，就該撰寫listing了，到了這一步，很多亞馬遜賣家就會(huì)將亞馬遜的listing直接復(fù)制過(guò)來(lái)，這是完全不可行的！這可能會(huì)直接影響到你的listing質(zhì)量得分，從而影響到產(chǎn)品的曝光和銷量。

1.標(biāo)題

在寫產(chǎn)品標(biāo)題的時(shí)候，一定不要關(guān)鍵詞堆砌，寫上產(chǎn)品最主要的屬性，簡(jiǎn)潔明了就行。

一般是：品牌+商品名稱+型號(hào)名稱+尺寸(按類別)+品質(zhì)定義+產(chǎn)品名稱+款式+包裝數(shù)量

2.描述

沃爾瑪官方稱，寫描述時(shí)盡量不要寫得空洞，而是希望賣家提供更多的產(chǎn)品信息作為主要描述，同時(shí)盡可能可能地多寫一些不同的關(guān)鍵詞、同義詞，至少包含150個(gè)關(guān)鍵詞。

3.主要特征

主要展示產(chǎn)品的主要功能，讓消費(fèi)者更多地了解到你的產(chǎn)品。把最主要的關(guān)鍵詞放在第一位，并且像描述一樣，盡可能包含多的關(guān)鍵詞，可以提及使用產(chǎn)品的年齡范圍、產(chǎn)品尺寸、使用場(chǎng)景或者其他的細(xì)節(jié)。

一個(gè)listing中可以添加3-10個(gè)主要特征，每個(gè)特征的長(zhǎng)度不要超過(guò)80個(gè)字符。

4.質(zhì)量得分

沃爾瑪有一套自己的listing評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，從內(nèi)容、價(jià)格、交付速度和評(píng)論對(duì)賣家的listing進(jìn)行評(píng)分，賣家可以根據(jù)系統(tǒng)提示進(jìn)行優(yōu)化就可以了。每個(gè)部分都會(huì)有不同的權(quán)重，但是要確保自己的得分要在80%以上。

03.Listing優(yōu)化之產(chǎn)品圖片

圖片的重要性就不用敏哥再?gòu)?qiáng)調(diào)了吧。更高質(zhì)量的圖片有助于提升產(chǎn)品的銷量。

沃爾瑪對(duì)于圖片的要求和亞馬遜的要求基本相同，需要求圖片應(yīng)該更加真實(shí)且場(chǎng)景化。

但是在沃爾瑪上上傳圖片是沒(méi)有數(shù)量限制的，所以敏哥建議賣家們盡量使用不同的圖片、從不同的場(chǎng)景來(lái)展示你的產(chǎn)品。

總的來(lái)說(shuō)，listing的優(yōu)化涉及到方方面面，最主要的是一定要站在消費(fèi)者的角度來(lái)優(yōu)化listing，有針對(duì)性地來(lái)寫Listing。

產(chǎn)品是給誰(shuí)用的？

用戶會(huì)在什么地方使用？

使用過(guò)程中會(huì)遇到什么樣的問(wèn)題？等等這些都是我們需要考慮到的方面。

要突出買家在用了我們的產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)哪些變化，給客戶憧憬，讓客戶想象在使用我們產(chǎn)品時(shí)那種快樂(lè)的場(chǎng)景，這樣才能拿到最強(qiáng)的曝光和最高的轉(zhuǎn)化。