目錄

1/ 美妝類目品牌出海有哪些成功經(jīng)驗可借鑒？

2/ 品牌出海發(fā)展到今天，國內品牌廠商需要思考哪些問題？

3/ 作為國貨品牌出海先鋒，ZEESEA滋色是如何解決的？

在過去的十幾年里，全球美妝彩妝消費市場一直呈現(xiàn)向上增長的勢頭。而從電商發(fā)展進程來看，跨境電商全球的發(fā)展勢頭仍是總體趨上的。

國內美妝彩妝賽道的激烈內卷，直接推動國貨美妝紛紛開始上演“出海潮”拓展貿(mào)易通道。由此，國貨美妝品牌出海迅速出擊海外占領市場?；ㄎ髯?、ZEESEA滋色等一眾先行品牌打前站，也為中國美妝品牌出海提供了一些新思路和實踐經(jīng)驗。

圖源：藝恩《2022巨輪駛向海外如何乘風破浪》

01 “首發(fā)”出海日本的品牌先鋒

為了尋找新的增量市場，不少國貨已經(jīng)將目光轉向國外，國貨美妝不斷出海，已經(jīng)成為一種新風尚，迎來“扎堆出海”熱，例如完美日記、花西子等國貨美妝品牌。

大部分國貨美妝品牌出海的首選之地是東南亞等新興市場，但ZEESEA滋色的海外布局一開始就選擇已經(jīng)趨向成熟的日本、北美等發(fā)達國家。

ZEESEA滋色作為第一個出海日本、美國等美妝市場的彩妝品牌，可以說是摸著石頭過河，風險大收益高，也因此獲得了美妝出海最關鍵的經(jīng)驗。

是什么原因讓ZEESEA滋色敢于獨自開拓？

為何要品牌出海？整個中國占全球彩妝市場的份額大概 15%-17%，全球其他市場有更大的份額。

從消費者角度來看，歐美地區(qū)的彩妝市場已經(jīng)趨向飽和，消費者的審美習慣、文化背景、個人需求喜好都有所不同，對本土品牌已經(jīng)有了一定認知，因此對于新品牌的選擇更顯挑剔，這對于首次出海的品牌來說，是非常具有挑戰(zhàn)性的。

但挑戰(zhàn)和機遇相伴相生，ZEESEA滋色憑借著與大牌同廠同源的供應鏈體系、營銷、生產(chǎn)、渠道等優(yōu)勢，在日本一上市就掀起一波“中國風”的潮流，迅速走紅日本。

憑借個性十足的品牌調性，極力在產(chǎn)品力打造、渠道布局、品牌營銷、消費者洞察等方面下功夫，ZEESEA滋色一炮走紅。

ZEESEA滋色市場總監(jiān)曾接受媒體采訪，他表示，先打入日本市場主要有兩個原因：一是同為亞洲市場，日本用戶的膚色、體驗和喜愛單品和中國市場差不多；二是日本用戶對彩妝喜好度和忠誠度都更高。

ZEESEA滋色成立于2011年，隸屬于杭州姿色海電子商務有限公司，是中國原創(chuàng)的藝術彩妝品牌。據(jù)《ZEESEA滋色2021年出海報告》顯示，ZEESEA滋色在2018年就實現(xiàn)年銷售額突破10億元，占據(jù)國貨美妝TOP3席位。2019年數(shù)據(jù)更是繼續(xù)攀升，在穩(wěn)居國貨美妝TOP3席位同時不僅持續(xù)占領國貨美妝Top3的席位，并年銷售額破15億，全網(wǎng)粉絲超1000萬。

2020年，ZEESEA滋色開啟“品牌出?！睉?zhàn)略，布局Amazon、Shopee、Lazada等國際電商平臺，成為了首個售價入駐日本最大藥妝連鎖店松本清的國貨彩妝品牌。據(jù)有關數(shù)據(jù)披露，ZEESEA滋色已經(jīng)覆蓋了日本松本清門店近2000家，此外還鋪設了日本集合店、商超等超2000家的銷售點位。同時還布局了北美多個國家市場。

在社媒營銷層面，ZEESEA滋色在日本一上市，就有不少網(wǎng)友在社交平臺上分享了自己的專屬ZEESEA妝容，憑借著在SNS引發(fā)的熱潮，ZEESEA滋色的產(chǎn)品銷量持續(xù)飆升。這和ZEESEA滋色產(chǎn)品品質，以及IP賦能息息相關。ZEESEA滋色正以獨特的品牌文化推動市場營銷，使它能在海外獲得眾多消費者喜愛，為了擴大海外的影響力，全渠道布局。

在引流方面，在海外的營銷渠道上他們的側重點放在了Facebook、Instagram、YouTube、TikTok、Twitter等等。通過差異化的運營手段、差異化的品牌特色以及全渠道的營銷策略，ZEESEA滋色在出海這條路上已經(jīng)走出了自己的特色。我們可以發(fā)現(xiàn)，品牌出海在營銷上需要針對不同市場的消費人群投放社交媒體內容，最終觸達目標客戶。

ZEESEA滋色以1年多的時間，實現(xiàn)日本全渠道銷售額達到近百億日元的成績，是日本亞馬遜銷售體量排名TOP1的國貨美妝，成為第一個搶占日本主流美妝市場的國潮彩妝。日本最大時事通信社之一JIJI評價：“ZEESEA滋色液體眼影超越了韓國流行的化妝品，并在日本引起了對中國化妝品的熱捧，在眼影榜單排名第一?！?/span>

ZEESEA滋色憑借著與大牌同廠同源的供應鏈體系、營銷、生產(chǎn)、渠道等優(yōu)勢，據(jù)了解，ZEESEA滋色旗下產(chǎn)品采用了與DIOR、CHANEL、YSL等同廠同源的供應鏈體系，還深度合作了意大利的瑩特麗、寇詩曼嘉等全球頂級的供應鏈，其產(chǎn)品對標國際大牌的品質。此外，產(chǎn)品開發(fā)周期短、上新快已經(jīng)成為了ZEESEA滋色的一個優(yōu)勢。

02 本土化，繞不開的關鍵點

在研發(fā)上，ZEESEA滋色對標國際一線美妝大牌走國際化品牌路線。其核心研發(fā)團隊超過100人，其中30%的美妝工程師具有20年多年的美妝開發(fā)經(jīng)驗，70%彩妝師具有國際品牌從業(yè)經(jīng)驗，曾為MAC、Bobbi Brown、歐萊雅等國際品牌研發(fā)出數(shù)款爆品深度合作全球頂尖實驗室。

ZEESEA滋色還會邀請用戶參與提供意見，確保每一款產(chǎn)品從品質到包裝，都能符合用戶真實需求。品牌，價格，成分，妝感是最主要的四大判定標準品牌。價格，妝感和成分是消費者最為關心的元素。女性消費者對妝感更加敏感，意想不到的是男性消費者在購買彩妝時對香味更為敏感，數(shù)據(jù)顯示，有超過一半的男性消費者認為香味是重要指標。

在布局方面，ZEESEA滋色大力采用線上線下雙渠道布局，深度觸達海外用戶。國家和地區(qū)的不同會直接導致消費者需求以及購買力存在差異。比如在產(chǎn)品視覺呈現(xiàn)上，日本的消費者習慣在圖片上加入許多介紹文字，而歐美則更習慣簡潔。從ZEESEA滋色在日本投放的廣告中就可以看出，文字部分會相對較多，主要考慮日本消費者較重視細節(jié)和內斂的文化習慣，增加指引性更強的廣告文案更有利于促單。線上入駐多個跨境電商平臺，打造了品牌獨立站。線下全面布局渠道，成為了首個入駐日本最大連鎖藥妝店松本清的國貨彩妝品牌。

憑借線上線下雙布局與本土化，ZEESEA滋色在日本市場迅速打開局面，成為美妝出海品牌的經(jīng)典案例。

內容營銷+聯(lián)名IP賦能品牌。以內容撬動市場。結合不同的市場特征，對廣告內容做本土化處理。以在日本投放的產(chǎn)品海報為例，根據(jù)日本消費者的閱讀習慣，在海報中加入了很多文字介紹內容。

在知名品牌林立的海外美妝市場，ZEESEA滋色憑借聯(lián)名IP的營銷玩法，成功樹立了個性化、具有藝術氣息的品牌形象，并且極大提升了品牌在海外市場的認知度和話題度。

03 美妝品牌出海，并非簡單“賣貨”

相比之前產(chǎn)品出海，品牌出海包含了產(chǎn)品，還有設計、品牌理念和文化以及對當?shù)赜脩艉诵南M需求和趨勢的了解。在國外銷量很好，并不意味著國貨品牌出海就站穩(wěn)了腳跟，在ZEESEA滋色看來，比賣貨更重要的是輸出品牌文化，贏得當?shù)厥袌龊拖M人群的認同。

作為美妝行業(yè)，安全性首當其沖，在注重天然養(yǎng)膚，強調無添加的海外市場，ZEESEA滋色的產(chǎn)品也經(jīng)受住了市場的檢驗。眾所周知，日本對化妝品的安全性要求很高，凡是在日本上線的ZEESEA滋色產(chǎn)品，都經(jīng)過了日本厚生勞動省認定的權威檢測機構BOKEN的嚴苛檢測。ZEESEA滋色全線產(chǎn)品品質均符合日本美妝市場最高標準，其中重金屬、甲醇、甲醛等項目的檢測標準甚至優(yōu)于日本市場彩妝類目的大部分產(chǎn)品。這就是ZEESEA滋色的底氣所在。

ZEESEA滋色是新銳美妝品牌中的出海急先鋒，更早于花西子開啟出海。將日本作為首站，并以1年多的時間，實現(xiàn)日本全渠道銷售額達到近百億日元的成績，是日本亞馬遜銷售體量排名TOP1的國貨美妝，成為第一個搶占日本主流美妝市場的國潮彩妝。

縱觀品牌出海的成功案例，大多都是根據(jù)海外市場目標用戶的細分需求，研發(fā)出符合需求的產(chǎn)品，再借助創(chuàng)意性的營銷玩法，全渠道布局將產(chǎn)品推廣至目標用戶聚集的媒體平臺。

而ZEESEA滋色出海只是品牌出海的一個縮影，而對中國大量的產(chǎn)業(yè)帶工廠來說，未來三五年是品牌出海的不可錯過的良機，做好品牌出海的規(guī)劃已是迫在眉睫。

（來源：跨境知道）