隨著經(jīng)濟(jì)水平提高，越來(lái)越多人注重生活品質(zhì)，包括對(duì)小家具、家電的需求都開(kāi)始趨向智能化，而海外對(duì)于智能家具的需求更甚，中國(guó)智能家具品牌出海無(wú)數(shù)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，樂(lè)歌逆勢(shì)轉(zhuǎn)身，實(shí)現(xiàn)大豐收。

圖源：Google

從貼牌代工到轉(zhuǎn)型推出自有品牌，從話筒、音響架到智能升降桌，從下海創(chuàng)業(yè)到海外熱銷，樂(lè)歌一次次地華麗轉(zhuǎn)身，羨煞無(wú)數(shù)人。今天，Shoptop為大家解讀樂(lè)歌的曲折跨境旅！

01扭虧為盈的曲折路

早在25年前，樂(lè)歌便規(guī)劃了跨境業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)借助寧波可開(kāi)設(shè)外匯賬戶的政策優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)樂(lè)宏開(kāi)啟下海業(yè)務(wù)，主要做話筒架、音響支架等代工，為了做大做強(qiáng)，項(xiàng)樂(lè)宏在2004年創(chuàng)辦工廠，正式開(kāi)始工貿(mào)一體的貼牌外貿(mào)模式。

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但是短短僅過(guò)四年，經(jīng)歷2008年全球金融危機(jī)，貼牌外貿(mào)的發(fā)展模式讓樂(lè)歌開(kāi)始出現(xiàn)危機(jī)，海外訂單量大減，這也加速了項(xiàng)樂(lè)宏做外貿(mào)轉(zhuǎn)型的決心，貼牌外貿(mào)不是長(zhǎng)久之計(jì)，將產(chǎn)品直接銷往海外才是當(dāng)務(wù)之急。

在2011年時(shí)，項(xiàng)樂(lè)宏開(kāi)始真正的跨境電商之旅，起初樂(lè)歌在海外售賣電視機(jī)支架、電腦支架等小物件，由于對(duì)海外市場(chǎng)缺乏了解以及沒(méi)有跨境電商的經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致樂(lè)歌4年虧損大概近4000萬(wàn)，上市失敗，但是困難沒(méi)有壓垮樂(lè)歌，反而讓它越挫越勇，項(xiàng)樂(lè)宏復(fù)盤樂(lè)歌的運(yùn)營(yíng)與生產(chǎn)機(jī)制后，做出再次轉(zhuǎn)型的決定。

圖源：Flexispot

項(xiàng)樂(lè)宏對(duì)產(chǎn)品研發(fā)，精細(xì)化分以及產(chǎn)品改良，選擇重點(diǎn)產(chǎn)品深入研發(fā)，聚焦品牌，在海外建立Flexispot品牌，主營(yíng)售賣智能升降桌、學(xué)習(xí)桌、智能電動(dòng)床、智能升降臺(tái)等智能家具產(chǎn)品。

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截至2023年2月2日，樂(lè)歌股份總市值達(dá)42.36億元，2022年第三季度財(cái)報(bào)顯示，樂(lè)歌主營(yíng)收入23.12億，同比上升10.1%，業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，2021年度樂(lè)歌跨境電商銷售收入同比增長(zhǎng)38.7%左右。樂(lè)歌逆勢(shì)而上，力挽狂瀾，實(shí)現(xiàn)大豐收到底有什么秘籍？

02洞察市場(chǎng)，精研產(chǎn)品

樂(lè)歌的成功是必然，但絕非偶然。從音響架、電視機(jī)支架等零散雜亂的多品類產(chǎn)品到如今幾乎人人知曉的智能升降桌，樂(lè)歌的投入非常多。面對(duì)流量時(shí)代，樂(lè)歌堅(jiān)定洞察市場(chǎng)痛點(diǎn)，根據(jù)國(guó)內(nèi)外所需，生產(chǎn)對(duì)人們好的產(chǎn)品。

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越來(lái)越多人注重身體健康，普通的桌椅會(huì)因?yàn)楦叨炔缓线m等造成頸椎、腰部等不舒服，時(shí)間久了會(huì)產(chǎn)生駝背、近視等健康問(wèn)題。樂(lè)歌在洞察市場(chǎng)這一痛點(diǎn)后，F(xiàn)lexispot品牌主營(yíng)產(chǎn)品就是智能升降桌、智能升降臺(tái)、智能電動(dòng)床、健身運(yùn)動(dòng)椅等，采用線性驅(qū)動(dòng)技術(shù)，打造更加舒適、健康的家居生活與辦公場(chǎng)景，智能升降產(chǎn)品，安全高效地守護(hù)用戶生活品質(zhì)。

樂(lè)歌的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)已超過(guò)600人，積極聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)、國(guó)內(nèi)知名高校、研究院所設(shè)立智慧大健康研究院，已形成全球?qū)＠^(guò)1110件以及72項(xiàng)發(fā)明專利。樂(lè)歌在升級(jí)智能家具產(chǎn)品時(shí)，對(duì)用戶做體驗(yàn)調(diào)查與產(chǎn)品試用，通過(guò)一次次調(diào)整才將更好地產(chǎn)品呈現(xiàn)市場(chǎng)。

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樂(lè)歌自主研發(fā)多項(xiàng)專利技術(shù)，首創(chuàng)線性驅(qū)動(dòng)技術(shù)，將科技與智能應(yīng)用家居生活、辦公學(xué)習(xí)等場(chǎng)景，依照不同情景模式，加入線性驅(qū)動(dòng)安全保護(hù)、敲擊升降、無(wú)接觸心率檢測(cè)、地平自動(dòng)適應(yīng)等技術(shù)。

結(jié)合海外用戶需求，樂(lè)歌升降桌設(shè)計(jì)瑜伽桿放置位置、智慧屏等，支持用戶下載視頻，方便工作學(xué)習(xí)與娛樂(lè)等。多樣化人性場(chǎng)景智能功能，讓樂(lè)歌產(chǎn)品升級(jí)成功，人體工學(xué)升降桌迅速走入用戶的內(nèi)心，在海外打響知名度，最重要的是，全方位讓用戶體驗(yàn)家居生活幸福感。

03選對(duì)出海路線

樂(lè)歌在跨境電商的旅途中，對(duì)于出海路線的選擇也尤為重要。

（1）第三方售賣渠道

圖源：亞馬遜，美國(guó)站

樂(lè)歌邁入海外市場(chǎng)，F(xiàn)lexispot產(chǎn)品在亞馬遜、沃爾瑪?shù)鹊谌诫娚唐脚_(tái)均有售賣，主營(yíng)產(chǎn)品有智能升降桌、智能辦公椅、智能電競(jìng)桌等。相關(guān)數(shù)據(jù)稱，樂(lè)歌海外Flexispot品牌升降桌在亞馬遜美國(guó)站、德國(guó)站、日本站，均排第一。

（2）樂(lè)歌獨(dú)立站

俗話說(shuō)，“雞蛋不能同時(shí)放在一個(gè)籃子里”。樂(lè)歌并沒(méi)有依賴于將產(chǎn)品只放在第三方電商平臺(tái)銷售，而是建立了品牌獨(dú)立站。

如今，樂(lè)歌已運(yùn)營(yíng)9個(gè)獨(dú)立站，截至2021年，樂(lè)歌獨(dú)立站營(yíng)收達(dá)5.27億元，超過(guò)總收入的18%，購(gòu)買用戶近25萬(wàn)。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，截至2022年11月，樂(lè)歌Flexispot品牌獨(dú)立站擁有70.54萬(wàn)流量，同比上個(gè)月該獨(dú)立站增加了18.34萬(wàn)流量。

圖源：Flexispot

樂(lè)歌在海外的眾多獨(dú)立站品牌中，F(xiàn)lexispot品牌為主打網(wǎng)站，進(jìn)入網(wǎng)站，首頁(yè)呈現(xiàn)爆款產(chǎn)品以及優(yōu)惠折扣，簡(jiǎn)單直白的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，讓客戶直接關(guān)注產(chǎn)品與售價(jià)，樂(lè)歌用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品征服用戶，同時(shí)也增加品牌好感度。

（3）夯實(shí)供應(yīng)鏈—建立海外倉(cāng)

通過(guò)對(duì)Flexispot品牌獨(dú)立站觀察發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站承諾“免運(yùn)費(fèi)，1—2個(gè)工作日送達(dá)”，如此高效的運(yùn)輸速度，讓人驚嘆不已。

2021年疫情國(guó)際形勢(shì)造成的高額運(yùn)輸成本，讓許多跨境電商賣家搖頭嘆息，為了促進(jìn)中國(guó)跨境電商事業(yè)發(fā)展、推動(dòng)樂(lè)歌公共海外倉(cāng)業(yè)務(wù)，節(jié)省樂(lè)歌運(yùn)輸成本，2022年1月，樂(lè)歌花費(fèi)3260萬(wàn)美元，開(kāi)始建造集裝箱船，這一行為讓整個(gè)跨境電商行業(yè)心生佩服。

圖源：Flexispot

樂(lè)歌在寧波、廣西、越南等地?fù)碛?大制造基地，將產(chǎn)品熱銷至美國(guó)、英國(guó)等全球75個(gè)國(guó)家。從2013年開(kāi)始，樂(lè)歌就開(kāi)始建立第1個(gè)海外倉(cāng)，到如今樂(lè)歌海外倉(cāng)已在全球建立了17個(gè)海外倉(cāng)，總面積可達(dá)322.76萬(wàn)平方英尺。

樂(lè)歌公共海外倉(cāng)不僅節(jié)省自身運(yùn)輸成本與效率，而且為許多跨境電商企業(yè)也提供了倉(cāng)儲(chǔ)幫助，近幾年樂(lè)歌海外倉(cāng)服務(wù)了近400家中小企業(yè)，預(yù)計(jì)在2023年年底可幫助1000多家企業(yè)解決倉(cāng)儲(chǔ)、配送等問(wèn)題。

樂(lè)歌海外倉(cāng)業(yè)務(wù)致力于打造“從清關(guān)至拖柜再到倉(cāng)儲(chǔ)最后完成配送”等一系列完整的物流服務(wù)，幫助更多品牌出海。

04全方位社媒營(yíng)銷

樂(lè)歌自建獨(dú)立站為整體營(yíng)業(yè)收入帶來(lái)不錯(cuò)業(yè)績(jī)，這也離不開(kāi)樂(lè)歌在海外營(yíng)銷時(shí)的全方位布局。

圖源：Youtube

樂(lè)歌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)洞察海外流量趨勢(shì)，找準(zhǔn)營(yíng)銷方向與用戶痛點(diǎn)，在Youtube、Instagram、Facebook等社交媒體上做營(yíng)銷布局，建立官方品牌賬號(hào)，進(jìn)行產(chǎn)品推廣等一些營(yíng)銷活動(dòng)，提升公司品牌在海外影響力。

通過(guò)搜索發(fā)現(xiàn)，Youtube上有許多關(guān)于樂(lè)歌產(chǎn)品的測(cè)評(píng)視頻與安裝視頻，視頻評(píng)論區(qū)多數(shù)用戶都呈現(xiàn)積極評(píng)價(jià)與“被種草”的評(píng)論，對(duì)于樂(lè)歌來(lái)說(shuō)，也為自身產(chǎn)品與品牌吸引流量，擴(kuò)大知名度。

寫在最后：

樂(lè)歌的跨境之旅無(wú)疑是成功的，而并不是一朝一夕成就，在經(jīng)歷無(wú)數(shù)的困難，不斷地轉(zhuǎn)型升級(jí)，才有了如今的成就，樂(lè)歌堅(jiān)持不懈的精神值得每一位跨境賣家學(xué)習(xí)。

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