對(duì)于現(xiàn)在出海品牌來(lái)說(shuō)，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷是目前很多品牌方都是會(huì)使用到的推廣渠道之一。然后有許多品牌主們?cè)诤秃Ｍ饩W(wǎng)紅合作后反映：錢花了，人找了，為什么效果一點(diǎn)起伏都沒(méi)有？

結(jié)合許多賣家過(guò)往的海外網(wǎng)紅經(jīng)驗(yàn)，WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)給大家分享一些海外網(wǎng)紅合作的4大常見誤區(qū)，以防踩雷~

片面評(píng)估網(wǎng)紅質(zhì)量

這個(gè)問(wèn)題經(jīng)常出現(xiàn)在小白賣家和找不到海外網(wǎng)紅資源的賣家身上出現(xiàn)。在對(duì)網(wǎng)紅自身不了解時(shí)，經(jīng)常認(rèn)為粉絲量是最重要的評(píng)估指標(biāo)。

雖然粉絲數(shù)象征著網(wǎng)紅的影響力，但是一些中小網(wǎng)紅與粉絲互動(dòng)率更高，有時(shí)一些小型網(wǎng)紅的流量轉(zhuǎn)化比高于大型網(wǎng)紅。

其實(shí)在海外網(wǎng)紅營(yíng)銷中除了影響力，用戶參與度或者每條帖子獲得的評(píng)論和點(diǎn)贊數(shù)都是達(dá)成交易的關(guān)鍵。而通常中小網(wǎng)紅的粉絲互動(dòng)率更高，這使得網(wǎng)紅與粉絲之間的關(guān)系也變得更加緊密起來(lái)。

而且，海外網(wǎng)紅的營(yíng)銷生命力也存在不同階段。處于衰退期和處于增長(zhǎng)期的同一個(gè)網(wǎng)紅為品牌曝光帶來(lái)的效益也是不同的。這就需要品牌進(jìn)行多維度評(píng)判網(wǎng)紅的營(yíng)銷能力。

錯(cuò)選海外社媒平臺(tái)

現(xiàn)在主流的海外社媒平臺(tái)有YouTube、Twitter、Instagram、TikTok等等，不同平臺(tái)對(duì)于品牌宣傳而言作用也不盡相同。品牌需要綜合分析不同平臺(tái)的優(yōu)劣，結(jié)合自身的需求，選擇合適的平臺(tái)。

比如說(shuō)，如果品牌受眾偏年輕，那Instagram或TikTok是個(gè)很好的選擇；如果品牌所推廣的是3C科技類產(chǎn)品，就可以選擇YouTube網(wǎng)紅進(jìn)行深度內(nèi)容合作，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；品牌若想短時(shí)間內(nèi)獲得高曝光量，就可以選擇TikTok。

雖然絕大多數(shù)產(chǎn)品都能在各個(gè)平臺(tái)匹配到海外紅人，但如果想要走低成本高轉(zhuǎn)化的路子，還是需要深度了解平臺(tái)性質(zhì)，再結(jié)合產(chǎn)品和品牌的特性進(jìn)行推廣。

干擾網(wǎng)紅創(chuàng)作內(nèi)容

很多紅人是不希望品牌方過(guò)多地干預(yù)他們的自由創(chuàng)作，因?yàn)樗麄兪亲盍私馐裁礃拥膬?nèi)容才能吸引你的受眾。

能理解品牌方是想把產(chǎn)品更加完美地通過(guò)視頻或者圖片展示出來(lái)，但如果品牌方強(qiáng)行干擾創(chuàng)作，不考慮紅人以往的創(chuàng)作風(fēng)格，最終呈現(xiàn)的結(jié)果可能令大家都不滿意。

建議品牌方在跟紅人對(duì)接合作方案的時(shí)候，利用WotoHub創(chuàng)意內(nèi)容功能，根據(jù)地區(qū)、類目、互動(dòng)率來(lái)篩選心儀內(nèi)容，找到優(yōu)質(zhì)的推廣方案?jìng)鬟_(dá)給意向網(wǎng)紅，要給紅人給予發(fā)揮的空間。

不僅有創(chuàng)意內(nèi)容，WotoHub還有創(chuàng)意腳本免費(fèi)用。品牌也可以根據(jù)產(chǎn)品屬性尋找到合適的腳本，隨意發(fā)揮營(yíng)銷腦洞。

合作需求不明確

還有些品牌方在與 KOL 合作時(shí)，需明確幾個(gè)要素，如交付的時(shí)間段，工作內(nèi)容、產(chǎn)品傳達(dá)要點(diǎn)等，以更好地協(xié)作工作內(nèi)容。

另外，有些品牌方在合作時(shí)沒(méi)有敲定可量化的 KPI，比如說(shuō)點(diǎn)贊量+互動(dòng)率、播放量、粉絲增長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化率等，并依據(jù)不同的市場(chǎng)營(yíng)銷需求確定內(nèi)容。

其實(shí)，像以上這類誤區(qū)，基本上都是對(duì)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷不了解產(chǎn)生的合作誤區(qū)。品牌可以根據(jù)自己的營(yíng)銷目的，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索檢索到自己想要的紅人。關(guān)鍵詞越多，匹配的就越精準(zhǔn)。