什么是網(wǎng)紅營銷？出海品牌應該如何做網(wǎng)紅營銷？

網(wǎng)紅是指在社交媒體平臺有著大量活躍關注者并能在某個領域對關注者有較大影響的網(wǎng)絡群體。網(wǎng)紅營銷即是企業(yè)利用網(wǎng)紅對其關注者的影響力達到宣傳產(chǎn)品、品牌或服務的目的。海外網(wǎng)紅營銷則是跨境賣家通過海外網(wǎng)紅合作達到自身營銷目的。

當下，社交媒體對用戶的消費行為影響越來越大。疊加通貨膨脹、匯率波動、流量成本高企及轉化率不理想等因素，網(wǎng)絡營銷憑借自身成本低、流量精準的特點正在逐漸成為跨境賣家不可或缺的營銷手段。

我根據(jù)大數(shù)跨境網(wǎng)站https://www.10100.com/查閱的一些資料，總結出了以下幾種主流合作模式：

2020年是網(wǎng)紅營銷元年，這一年，很多公司開始下水嘗試網(wǎng)紅營銷。經(jīng)過兩年發(fā)展，網(wǎng)紅營銷已經(jīng)走向成熟，發(fā)展出了多種品牌與網(wǎng)紅的合作模式。

5種主流的合作模式

1、內容合作

這是網(wǎng)紅營銷中最為常見的一種模式，也是較為繁瑣和有影響力的一種模式。品牌方為網(wǎng)絡紅人提供產(chǎn)品并與其討論合作的內容類型，如文章、視頻、直播等，及如何將品牌內涵與內容風格進行匹配，以達到最大化地推廣品牌、提高銷售的目的。在國內，小紅書平臺的種草內容就是典型的內容合作。

2、贈送公關品

賣家把品牌新產(chǎn)品免費寄送給符合條件的網(wǎng)絡紅人，讓其撰寫開箱文章或者拍攝開箱視頻，從而達到推廣新品的目的。在彩妝個護、電子產(chǎn)品領域，這種模式較為常見。

3、收益抽成

這種模式一般在節(jié)假日、購物節(jié)（如雙11）、賣家促銷等能夠引發(fā)用戶大量消費的節(jié)點使用，以達到提升品牌銷售額的目的。收益抽成模式下，網(wǎng)紅通過發(fā)文、視頻或直播推薦品牌產(chǎn)品，用戶下單后，網(wǎng)紅可按約定比例對收益抽成。

4、贊助合作

在網(wǎng)紅出席活動時，品牌方可免費提供產(chǎn)品、設備、場地，為活動的舉行提供便利。相應，網(wǎng)紅會在活動過程中對贊助商進行介紹，從而達到推廣產(chǎn)品、宣傳品牌的目的。這與明星在綜藝等活動中推廣品牌并無二致。

5、聯(lián)名產(chǎn)品

品牌方與網(wǎng)絡紅人推出帶有一定特色的新產(chǎn)品，達到吸引品牌與網(wǎng)紅雙邊粉絲的目的，最終取得雙贏效果，在食品飲料、服飾配飾等領域較為常見。

出海賣家如何策劃網(wǎng)紅營銷？

步驟一：確立活動目標

首先賣家確定營銷目標，即通過與網(wǎng)紅的合作想要達到什么效果，指標包括產(chǎn)品銷售額及其增長率、粉絲增加數(shù)、品牌曝光度等。詳細的、可量化的指標不僅為品牌方提供了及時調整營銷活動的依據(jù)，也為營銷是否達到預期目標提供了參考，并能為品牌后續(xù)的營銷活動提供借鑒。

步驟二：選擇合適網(wǎng)紅

確立活動目標后，跨境賣家需要對產(chǎn)品受眾進行詳細拆分，并在此基礎上為產(chǎn)品匹配到精準網(wǎng)絡紅人，提高流量的精準性與營銷效果。如針對小尺寸平頂鍋，相對于家庭主婦，單身上班族則是更為精準的用戶群體。

在選擇網(wǎng)紅時，營銷活動預算是需要考慮的重要因素，這是選擇頭部網(wǎng)紅、腰部網(wǎng)紅、底部網(wǎng)紅數(shù)量及比例的基礎，也是產(chǎn)出內容質量高低的標準。一般情況下，頭部網(wǎng)紅、高質量內容往往意味著更高的費用。

同時，網(wǎng)紅對粉絲的影響力大小、網(wǎng)紅風格與品牌調性匹配度、網(wǎng)紅的過往經(jīng)歷中是否有與品牌內涵相沖突的地方、與其他品牌合作過程是否順利、效果如何等均是品牌在選擇網(wǎng)紅過程中需要多加考慮的問題。

步驟三：討論合作方式

選定合作網(wǎng)紅后，品牌方需要與網(wǎng)紅確定雙方合作的方式。品牌方可以首先查看對方的合作標準，合作流程，告知對方自己的合作預期及想要的合作模式等，在符合彼此目標的基礎上，確定合作方式。

步驟四：執(zhí)行營銷活動

在這個環(huán)節(jié)，品牌方需要等待網(wǎng)紅發(fā)布內容，同時也可以在品牌頁透露相關信息，進行預熱，如網(wǎng)紅活動、活動倒計時等，以爭取達到最大的營銷效益。

步驟五：效果評估

效果評估是網(wǎng)紅營銷的復盤，在這一步，品牌方需要對照預期目標進行總結。哪些地方做的比較好，是否達到了預期數(shù)據(jù)標準？哪些指標沒有達到預期標準以及沒有達到預期目標的原因，并針對各種情況給出對應的優(yōu)化策略。

針對每一個步驟，賣家可以到大數(shù)跨境https://www.10100.com/看看更具體更詳細的操作，以及別人的成功案例。

同時可以在大數(shù)跨境活動峰會https://www.10100.com/activity板塊查找與網(wǎng)紅相關的線下活動，多與業(yè)內人士進行交流。

面對高企的流量成本等多種不利因素，越來越多的賣家選擇社交媒體獲取流量，改善自身境遇。網(wǎng)紅營銷作為依托社交媒體興起的營銷渠道，給了跨境賣家低成本試錯、方式靈活的營銷選擇。