許是因?yàn)槎鄠€(gè)跨境電商平臺(tái)通過(guò)“價(jià)格戰(zhàn)”優(yōu)勢(shì)迅速崛起，讓亞馬遜也感受到很大的威脅。前幾天出現(xiàn)“高定價(jià)”錯(cuò)誤，停掉了部分賣家的鏈接，現(xiàn)在又開(kāi)發(fā)出新功能——Automate Pricing（自動(dòng)定價(jià)），美名其曰：幫助賣家管理后臺(tái)！

亞馬遜官方指出，新功能Automate Pricing（自動(dòng)定價(jià)）除了讓賣家的價(jià)格保持競(jìng)爭(zhēng)力之外，賣家還可以配置自動(dòng)定價(jià)規(guī)則來(lái)提高價(jià)格。

亞馬遜發(fā)布的最新公告對(duì)這項(xiàng)新功能做了詳細(xì)解釋，通過(guò)配置價(jià)格規(guī)則，賣家的產(chǎn)品價(jià)格在與亞馬遜商店外零售商的價(jià)格進(jìn)行比較時(shí)，一旦外部?jī)r(jià)格上漲，亞馬遜將提高賣家的產(chǎn)品價(jià)格，使該類型的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格維持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定且良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里。

開(kāi)通這個(gè)功能，那么亞馬遜后臺(tái)可以根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)品的主流價(jià)格變化進(jìn)行迅速調(diào)整賣家的產(chǎn)品售價(jià)，賣家們不僅節(jié)省了管理商品的時(shí)間與精力，而且還有更多的機(jī)會(huì)可以提高利潤(rùn)。

目前，這項(xiàng)自動(dòng)定價(jià)新功能向賣家免費(fèi)開(kāi)放，想要開(kāi)通的賣家可以在設(shè)置自動(dòng)定價(jià)時(shí)將自己的SKU注冊(cè)到有競(jìng)爭(zhēng)力的特色優(yōu)惠規(guī)則或最低價(jià)格規(guī)則中。

值得賣家們注意的是，這并不是亞馬遜第一次對(duì)價(jià)格定價(jià)規(guī)則做調(diào)整。

例如，2020年亞馬遜宣布取消自動(dòng)定價(jià)功能的上傳次數(shù)限制，同時(shí)還提高了單次上傳的SKU數(shù)量限制；2021年亞馬遜賣家可以根據(jù)“商業(yè)價(jià)格”和“數(shù)量折扣”創(chuàng)建自動(dòng)定價(jià)規(guī)則；2022年賣家們還能夠批量設(shè)置SKU的最低和最高價(jià)格……

亞馬遜這些花式改規(guī)則，無(wú)外乎就是為了讓賣家們能根據(jù)外部環(huán)境變化以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況及時(shí)調(diào)整商品售價(jià)，更好地實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)最大化，讓亞馬遜市場(chǎng)環(huán)境維持在一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)且公正的環(huán)境中。

不難看出，電商平臺(tái)對(duì)商品定價(jià)規(guī)則和流程的一再優(yōu)化，最關(guān)鍵的目的是保持賣家的商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，保證平臺(tái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

去年年底，電商分析公司Profitero發(fā)布了一份關(guān)于電商平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)的研究報(bào)告。結(jié)果顯示，亞馬遜在美國(guó)市場(chǎng)連續(xù)六年當(dāng)選價(jià)格最低的在線零售商，在英國(guó)市場(chǎng)連續(xù)三年當(dāng)選價(jià)格最低的在線零售商，多個(gè)品類的商品價(jià)格遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

能夠保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一方面是由于亞馬遜不斷優(yōu)化的定價(jià)策略和高效的運(yùn)營(yíng)模式流程，另一方面是眾多亞馬遜賣家的多次讓利。為了保持在一些品類中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，亞馬遜一直在刻意引導(dǎo)和降低賣家的商品售價(jià)。

電商市場(chǎng)陷入低迷，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格飆升的敏感性增強(qiáng)，電商平臺(tái)的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，賣家的日子也更加難過(guò)。

價(jià)格越低越有競(jìng)爭(zhēng)力，為了沖排名、沖銷量，很多人選擇先低價(jià)虧本賣，價(jià)格極度內(nèi)耗，再加上漲價(jià)后的廣告費(fèi)、運(yùn)費(fèi)等各種成本，大部分賣家根本玩不起這種價(jià)格拉鋸戰(zhàn)。

這樣的低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)近年來(lái)越來(lái)越頻繁，賣家為了生存別無(wú)選擇，而亞馬遜的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也在不斷提高，賣家賣貨成本飛漲，利潤(rùn)壓力倍增。

新的一年，相信去年一直觀望其他跨境電視平臺(tái)的賣家也會(huì)開(kāi)始出手。不把雞蛋放在一個(gè)籃子里，這樣的選擇或許能帶來(lái)不一樣的收獲和體驗(yàn)。當(dāng)然，無(wú)論選擇哪個(gè)平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在！只能在運(yùn)營(yíng)、選品上多下功夫了！