選品是終極考驗運營核心能力的關鍵點，其背后往往洞察的是運營人的數(shù)據(jù)思維、市場背景、供需關系、品牌定位、價格設定、心理博弈等一整套邏輯的方法論。

在這一點上看，選品終生學習的，迄今為止，全網(wǎng)沒看到固定的打法。也是因為瞬息萬變的市場的不確定性，也增加了選品的難度，以及打造爆款的復雜性。

行業(yè)經(jīng)驗顯得尤為重要，如果以上的6點熟練于心，那將是無往而不勝的?！玖_振宇曾說：“一個人的成就，來自于一套核心的算法*大量的重復動作?！薄颗e個例子，咱國的莫高窟啊，可謂是民族的最獨特文化璀璨的瑰寶之一。最初也就是一個叫樂尊的僧人，到數(shù)以萬計的繼承者，百轉(zhuǎn)千年，交替繪制壁畫，雕刻佛像。在時間的加持和沉淀，才有了今天名滿華夏的藝術寶庫之稱。

對行業(yè)的判斷，我簡單的再復述一下，如果你準備做這個跨境平臺，或者已經(jīng)做了很久。也不妨象下圍棋那樣，復盤一下對平臺的再思考，5W思維也好還是什么思維也好。感覺市面上最不缺的就是思維，真打?qū)嵏陕涞氐捻椖亢蛯嵅俪晒?，卻是少之又少，也是當今跨境電商一大怪相之一。

查理芒格：宏觀是我們必須接受的，微觀才是我們有所作為的。當然我們也要對lazada這個跨境電商行業(yè)有一定的基本認知。我們切入對一個行業(yè)快速的了解，可以從以下幾個維度去觀察：

1供需關系

2競爭者數(shù)量

3各自市場份額

4力量對比

5行業(yè)集中度

如果我們再細分化里面的成分又分為：

1行業(yè)中現(xiàn)有的競爭（價格、質(zhì)量、服務、品牌）、激烈程度。

2新進入者的威脅，進入壁壘（政策、特許、自然壟斷、規(guī)模經(jīng)濟、資金、技術、資源供應）。

3供應鏈分析：上下游狀況、資源供應狀況、供應品可替代性及重要性、供應者集中度。本行業(yè)對供應商的依賴度分析（行業(yè)需要的技能、資源、利潤來源是否與供應商關系密切）

這些其實就跟選品有著密切的關系，因為前幾年的跨境電商，說白了大家就是靠國家的補貼，賺了個盆滿缽滿。特別是奶粉這些，一些貓店的貨源，重新從國外倒回國內(nèi)。還是原來的配方，還是原來的味道！

看到也有很多玩鋪貨的小白商家，其實并沒有真正深刻理解，或者說長期想留存、依附平臺做出自己的品牌。是的，我們的確可以從前期的差價中，賺一筆快錢。但是希望真正想孵化自己品牌的商家大麥，還是要賦能自己的產(chǎn)品，才能在廣闊的空間和時間里，獲取自己的用戶。

杰克.特勞特說：品牌是在消費者的心智中占據(jù)最有利的位置，讓競爭不戰(zhàn)而勝。我們甚至可以說，品牌是區(qū)別產(chǎn)品差異化最核心的競爭力。品牌一定符合一群特定用戶的極致偏愛，他們非你莫屬，且愿意為你支付溢價。一個品牌不可能被所有人喜歡，它只能滿足一群人的獨特偏好。換句話說，我們只需要獲取一部分koc和kol就行。

關于Lazada選品的原則有以下幾點：

1. 利潤可觀（20-50%左右）、復購率高

2. 體積小、重量輕的（如3c充電寶）

3. 簡單易操作的

4. 受眾面廣、需求量大（廚具、日貨）

另外，Lazada賣家選擇產(chǎn)品的時候也有幾點需要考慮：

1. 產(chǎn)品的質(zhì)量（質(zhì)檢）

2. 行業(yè)潛力（藍海市場）

3. 利潤空間

4. 產(chǎn)品優(yōu)勢（品牌差異化）

5. 應季性(比如說國內(nèi)2月份情人節(jié)的時候，在這段時間銷售巧克力、花等禮品，銷量會相對其他時間段高。）

(內(nèi)容來源于子衿說電商)

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