本文只針對對shopee廣告的了解是非常少的賣家，我們現(xiàn)在先來科普一下廣告的一些基礎(chǔ)知識:

• CTR就是點(diǎn)擊率

• CR就是轉(zhuǎn)化率

• CPO單筆訂單的成本

• ROI就是投資回報(bào)率

• LPG就是最低價(jià)

比較重要的就是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、投資回報(bào)率，本文就詳解這些廣告術(shù)語。

CTR點(diǎn)擊率如何計(jì)算？

CTR點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊數(shù)除以瀏覽數(shù)乘以100%。

瀏覽數(shù)是商品通過關(guān)鍵詞廣告被看到的次數(shù)

點(diǎn)擊數(shù)就是商品通過關(guān)鍵詞廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)

比如我們現(xiàn)在進(jìn)入到蝦皮的平臺，我隨便搜索了一個(gè)詞“女士內(nèi)衣”，就是在首頁的關(guān)鍵詞廣告，我點(diǎn)進(jìn)去，然后買家有可能不會點(diǎn)擊進(jìn)去，我直接往下拉，但這五個(gè)廣告呢？

買家有看過就叫瀏覽 ，點(diǎn)進(jìn)去有一個(gè)點(diǎn)擊，有500個(gè)人瀏覽過這個(gè)頁面，一個(gè)點(diǎn)擊進(jìn)去，點(diǎn)擊率就是0.2%

臺灣的話，點(diǎn)擊率是1.72，你這個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率只要低于1.72，就是連普通標(biāo)準(zhǔn)都達(dá)不到，這是很差的那你很差的時(shí)候呢。

點(diǎn)擊率低的因素，我們要優(yōu)化：

一個(gè)是標(biāo)題

一個(gè)是圖片

一個(gè)是價(jià)格

CR轉(zhuǎn)化率如何計(jì)算？

花錢賣流量就是我們肯定是要轉(zhuǎn)化的，轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)除以點(diǎn)擊數(shù)乘以100%。
訂單數(shù)就是我們通過這個(gè)廣告生成的訂單數(shù)，廣告報(bào)表里面通過廣告有多少訂單。

點(diǎn)擊數(shù)我們也是可以看到的，廣告后臺也有一個(gè)轉(zhuǎn)化率。

Shopee臺灣的站點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率是1.88，那你如果沒有這個(gè)轉(zhuǎn)化率，那么轉(zhuǎn)化率很差的，那我們的優(yōu)化是

• 1.產(chǎn)品價(jià)格。

• 2.主圖詳情

• 3.sku圖片+規(guī)模描述

• 4.店鋪里的內(nèi)部關(guān)聯(lián)+營銷活動是否做得好，因?yàn)榭蛻暨M(jìn)來之后他肯定不會買一個(gè)產(chǎn)品啊，他會買多個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候

• 5.類目是否劃分清晰,他想要買的其他產(chǎn)品和店鋪結(jié)構(gòu)是否好，跟這個(gè)轉(zhuǎn)化率就很有關(guān)系。

ROI投資回報(bào)率如何計(jì)算？

因?yàn)楹芏噘u家想通過廣告把店鋪穩(wěn)定下來，那我花1塊錢賺回來多少錢，投資回報(bào)率是多少??？達(dá)投資回報(bào)率廣告出單銷售額除以廣告花費(fèi)。

比如說某個(gè)廣告一個(gè)客戶點(diǎn)擊進(jìn)去了然后沒有成交，廣告費(fèi)10臺幣，第二個(gè)人再點(diǎn)擊進(jìn)去了，又沒有成交，廣告費(fèi)10臺幣；第三次有人點(diǎn)擊進(jìn)去，成交，對不對？

那賣家花30臺幣成交了一個(gè)120臺幣得訂單，然后可以算出來roi為1：4

那如何知道這個(gè)投資匯報(bào)率是否合適？

比如說你的基本上你的整個(gè)店鋪的訂單的利潤率在20%對不對？那我們廣告花費(fèi)就要控制在20%以內(nèi)，那才是ok，不然整單沒賺錢還虧本。

Shopee臺灣的投產(chǎn)比是3.04，這是平均的，要根據(jù)我們自己的實(shí)際情況來看這個(gè)。

SHOPEE其他站點(diǎn)我們可以通過馬六甲erp插件看下行業(yè)比較優(yōu)秀的店鋪它的整體點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率進(jìn)行對比。

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