在我們運(yùn)營蝦皮的過程中，可能遇到客戶議價(jià)的情況如何才能去確定發(fā)貨金額不虧呢？

在進(jìn)行產(chǎn)品組合做活動時，應(yīng)該如何去確定自己的發(fā)貨金額?

今天就以臺灣站點(diǎn)為例來講，以滿99臺幣發(fā)貨，還是買199臺幣發(fā)貨呢？其他站點(diǎn)按照這個方法倒推即可。

首先的就是拿我們的一個引流款去倒推，單個產(chǎn)品我們是否虧錢:：

• 1.實(shí)際訂單金額/引流款商品單價(jià)=到發(fā)貨標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品數(shù)量

• 注：經(jīng)常選擇引流款，經(jīng)常出單、價(jià)格低，只要引流款有利潤其他產(chǎn)品一般都有的賺.

• 2.每一單物流成本

• 3.傭金5%~6%

• 4.手續(xù)費(fèi)2%

• 5.提現(xiàn)費(fèi)率1%

（實(shí)際訂單金額-訂單的物流成本）*（傭金-手續(xù)費(fèi)-提現(xiàn)費(fèi)）這是產(chǎn)品賣出去以后我們算出可以拿到的金額。

計(jì)算產(chǎn)品的采購成本=（單個采購商品成本*到發(fā)貨標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品數(shù)量）+物流到sls費(fèi)用+代貼單費(fèi)用3元

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那個產(chǎn)品算出來我們就知道這個產(chǎn)品是不是賺錢了，在單個產(chǎn)品價(jià)格時候有幾點(diǎn)需要特別注意：

1.臺灣設(shè)置199包郵比較好，99臺幣包郵以后有其他滿減+折扣活動活動就很容易虧損

2.滿199發(fā)貨包郵設(shè)置是人工設(shè)置的，如果不滿199元那么告知客戶沒有達(dá)到發(fā)貨標(biāo)準(zhǔn)，不予以發(fā)貨；滿199減5臺幣優(yōu)惠券是系統(tǒng)設(shè)置，它的訂單金額需要達(dá)到199元，即商品實(shí)際價(jià)值，不包含運(yùn)費(fèi)。

客戶想要用滿199減5臺幣優(yōu)惠券，必須訂單金額商品金額199+60臺幣賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)達(dá)到259臺幣才可以用優(yōu)惠券。

這兩個是可以不沖突，客戶可以同時使用。