2019年12月31日，武漢市衛(wèi)健委通報(bào)發(fā)現(xiàn)多例不明肺炎。2020年1月23日，武漢政府正式發(fā)布“封城令”。3月，疫情在歐美國(guó)家加劇蔓延。

年初以來(lái)，受新冠肺炎疫情影響，消費(fèi)需求被抑制，國(guó)內(nèi)商家遭受重創(chuàng)；隨后疫情全球化蔓延，國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)更面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，“活下來(lái)”成為當(dāng)下關(guān)鍵詞。

這也引起了國(guó)務(wù)院總經(jīng)理李克強(qiáng)的關(guān)注，他在兩會(huì)記者會(huì)上直言“一些外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)在沒有訂單，對(duì)他們的困難，我們要給與救助?！?/span>

“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”潮興起，跨境電商仍存機(jī)會(huì)

眾所周知，當(dāng)下，受全球疫情影響，從廣東澄海的玩具之都，到長(zhǎng)三角的服裝箱包產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)等大量外貿(mào)企業(yè)都遭遇外需下滑、訂單取消、庫(kù)存積壓、現(xiàn)金流中斷等沖擊。

不少外貿(mào)企業(yè)為了求存，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，深耕內(nèi)銷，謀求新出路。甚至，國(guó)內(nèi)多家電商平臺(tái)都出臺(tái)了針對(duì)外貿(mào)企業(yè)的扶持政策。5月7日，淘寶直接喊話：“歡迎所有外貿(mào)企業(yè)都來(lái)淘寶出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷！”

據(jù)悉，淘寶特價(jià)版上線兩個(gè)月，已有超過(guò)28萬(wàn)外貿(mào)工廠入駐平臺(tái)尋求外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷。其中，4月入駐淘寶特價(jià)版的外貿(mào)工廠新增數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)了30%，銷售也出現(xiàn)了近300%的環(huán)比增長(zhǎng)。

可見，及時(shí)求變的外貿(mào)企業(yè)能為自己爭(zhēng)取到熬過(guò)冬天的時(shí)間。事實(shí)上，本次深受疫情拖累的商家，不管是內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)，都存在同一個(gè)問(wèn)題——以單一市場(chǎng)為主。這就好比把所有雞蛋放在同一個(gè)籃子上，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，企業(yè)家分散風(fēng)險(xiǎn)的能力是零。

除了轉(zhuǎn)內(nèi)銷，跨境電商關(guān)注度也急劇上升，釋放出極大的生長(zhǎng)空間。數(shù)據(jù)證明，在傳統(tǒng)外貿(mào)受疫情沖擊下，跨境電商極有力維穩(wěn)了外貿(mào)復(fù)蘇。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一季度國(guó)內(nèi)通過(guò)海關(guān)跨境電商管理平臺(tái)進(jìn)出口增長(zhǎng)34.7%。

值得引起注意的是，4月7日，國(guó)務(wù)院下發(fā)決定，將于原批準(zhǔn)的59個(gè)綜試區(qū)基礎(chǔ)上，再次新設(shè)46個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)。距離上次新增僅僅3個(gè)月多，且增設(shè)數(shù)量創(chuàng)歷史新高。此次“超常規(guī)”擴(kuò)圍十分明顯的向市場(chǎng)釋放出積極政策信號(hào)，跨境電商作為新業(yè)態(tài)，將擔(dān)起助力中國(guó)外貿(mào)克難前行的重要角色。

是以，疫情讓中國(guó)外貿(mào)行業(yè)進(jìn)入重新洗牌期，跨境電商則成為廣大中國(guó)外貿(mào)企業(yè)增強(qiáng)生命力的重要機(jī)會(huì)點(diǎn)。但要想借助跨境電商逆勢(shì)而上，如何選對(duì)市場(chǎng)，找準(zhǔn)路徑走出國(guó)門對(duì)于國(guó)內(nèi)商家同樣十分重要。

而在全球市場(chǎng)中，傳統(tǒng)歐美市場(chǎng)遭遇疫情重創(chuàng)出現(xiàn)動(dòng)蕩，不少新興市場(chǎng)突圍成為國(guó)內(nèi)商家挺過(guò)難關(guān)的重要選擇。

疫情“避灣港”東南亞熱度再上升

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，受新冠肺炎疫情的影響，一季度社零總額同比下降 19.0%，全國(guó)網(wǎng)上零售額同比下降 0.8%。

另一組數(shù)據(jù)顯示，國(guó)家海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)東盟合作逆勢(shì)增長(zhǎng)。今年第一季度，我國(guó)與東盟貿(mào)易總值1.35萬(wàn)億元，增長(zhǎng)5.7%。其中，我國(guó)對(duì)東盟出口7409億元，增長(zhǎng)3.9%——東盟歷史性成為中國(guó)最大貿(mào)易伙伴。

兩組數(shù)據(jù)的對(duì)比貼切地詮釋了一句話——“一場(chǎng)危機(jī)的背后往往蘊(yùn)藏著機(jī)遇”。 可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)國(guó)內(nèi)零售業(yè)因疫情遭遇重?fù)?，中?guó)與東盟的交易額卻逆“疫”增長(zhǎng)，一個(gè)新的機(jī)遇正在萌芽。

作為東南亞領(lǐng)先的本土跨境電商平臺(tái)，Shopee對(duì)疫情影響下的外貿(mào)市場(chǎng)有深入了解。對(duì)此，《電商報(bào)》專程邀約到Shopee跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉江宏先生，希望從平臺(tái)角度為中國(guó)商家分享疫情下的復(fù)蘇業(yè)務(wù)的更多可能。

Shopee跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉江宏表示，不管是國(guó)內(nèi)商家還是外貿(mào)廠家，都無(wú)法避免會(huì)受到疫情的沖擊。在這種情況下，大家最重要的一點(diǎn)就是活下來(lái)。因此，建議賣家進(jìn)行多元化的規(guī)劃?！澳俏业慕ㄗh，其實(shí)也很簡(jiǎn)單，是四個(gè)字，叫做找準(zhǔn)出路?！?/span>

出路在哪？毋庸置疑，東南亞是目前全球最火熱的電商市場(chǎng)之一，強(qiáng)勁的市場(chǎng)潛力受到公認(rèn)，且疫情再一次把東南亞推上風(fēng)口。博鰲亞洲論壇《亞洲經(jīng)濟(jì)前景及一體化進(jìn)程2020年報(bào)告》（下文簡(jiǎn)稱“《亞洲2020報(bào)告》”）指出，74%企業(yè)將亞太視為未來(lái)跨境投資首選。

且基于人口增長(zhǎng)和互聯(lián)網(wǎng)滲透率的提高，東南亞電商市場(chǎng)還將迎來(lái)高速發(fā)展期。據(jù)谷歌、淡馬錫和貝恩聯(lián)合發(fā)布的《2019年?yáng)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，現(xiàn)在東南亞有3.6億互聯(lián)網(wǎng)用戶，其中90％在移動(dòng)端。未來(lái)15年，大約有1.5億人將年滿15歲。這意味著東南亞每年還會(huì)有1000萬(wàn)年輕人加入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

本土電商平臺(tái)=通往東南亞的“橋”

但是，如果僅靠自己去探索一個(gè)完全陌生的新市場(chǎng)，這必將是一件勞神傷財(cái)?shù)氖?，很大可能?huì)進(jìn)一步加大企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。這好比國(guó)內(nèi)商家要布局線上渠道時(shí)，必定會(huì)借助淘寶、京東、拼多多等頭部電商平臺(tái)的力量

跨境電商也是同樣的道理。得到一個(gè)有實(shí)力的跨境平臺(tái)支持，借助平臺(tái)一站式跨境賣家解決方案，解決流量、物流、支付、語(yǔ)言等難點(diǎn)，會(huì)更加高效。《亞洲2020報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，有48.1%的受訪企業(yè)相信利用當(dāng)?shù)劁N售渠道快速切入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是企業(yè)跨境投資的主要增長(zhǎng)戰(zhàn)略。

也就是說(shuō)，借助本土電商平臺(tái)是中國(guó)商家出海的優(yōu)勢(shì)選擇，Shopee或是一個(gè)值得關(guān)注的出海合伙人。

作為東南亞本土電商平臺(tái)，Shopee于2015年成立，在短短幾年間躍升成為區(qū)域內(nèi)最受歡迎的電商平臺(tái)，并在東南亞最重要的印尼、馬來(lái)等市場(chǎng)擁有絕對(duì)市場(chǎng)份額。而2020年第一季度疫情蔓延全球的背景下，Shopee依然保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

權(quán)威分析機(jī)構(gòu)iPrice Group數(shù)據(jù)顯示，Shopee斬獲東南亞2020年第一季度訪問(wèn)量最大電商平臺(tái)頭銜。

更有力的數(shù)據(jù)是，最新一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)壓力的情況下，Shopee繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)， Q1總訂單數(shù)達(dá)到4.3億，同比增長(zhǎng)111.2%，去年同期訂單數(shù)為2.0億，遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期。同時(shí)，其跨境業(yè)務(wù)也保持競(jìng)爭(zhēng)力。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，Shopee跨境賣家日均單量超去年同期。

疫情下，Shopee能取得如此亮眼的成績(jī)，是平臺(tái)快速發(fā)展水到渠成的成果，同時(shí)也與平臺(tái)能在疫期提供強(qiáng)有力的賣家扶持和穩(wěn)定服務(wù)不無(wú)關(guān)系。

2月初，Shopee針對(duì)平臺(tái)不同類型的跨境賣家，有目標(biāo)性地從物流、發(fā)貨以及貨源供應(yīng)等接連推出扶持措施。保訂單，保聲譽(yù)，幫助賣家將疫情的負(fù)面影響降到最小。

2月13日-3月13日，在國(guó)內(nèi)疫情趨于穩(wěn)定后，Shopee結(jié)合疫情經(jīng)驗(yàn)，迅速推出賣家復(fù)蘇計(jì)劃，共有4大部分，分別是：“首階段招商復(fù)蘇”、“第二階段運(yùn)營(yíng)復(fù)蘇”、“第三階段物流復(fù)蘇”、“第四階段流量復(fù)蘇”。

同時(shí)，深諳跨境物流重要性，Shopee于5月宣布推出Shopee物流服務(wù)“3+1”升級(jí)計(jì)劃，打通疫期東南亞跨境物流瓶頸的同時(shí)，為上半年最重大的印尼和馬來(lái)西亞市場(chǎng)齋月大促，以及在菲律賓推出55大促做準(zhǔn)備，幫助中國(guó)商家借力大促按下復(fù)工加速鍵。

東南亞的精彩才剛剛開始

疫情下東南亞市場(chǎng)的炙手可熱，可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)與跨境電商平臺(tái)相互協(xié)作、共渡難關(guān)的成果。這樣的多贏局面，反推東南亞市場(chǎng)熱度加速發(fā)酵。而這，也許僅僅只是開始。剛剛出爐的5.5大促和齋月大促數(shù)據(jù)有力地佐證了這一觀點(diǎn)。

據(jù)Shopee提供的數(shù)據(jù)顯示，在菲律賓55大促中，當(dāng)日跨境單量暴漲至平日近6倍。在齋月大促中，印尼站點(diǎn)跨境整體單量增至4倍。其中，跨境重點(diǎn)熱門品類，同時(shí)也是大促中最受關(guān)注的品類，漲幅均跑贏大盤：穆斯林時(shí)尚跨境單量較平日增至超15倍；家居用品跨境單量較平日增至超6倍；母嬰用品跨境單量較平日增至超5倍。

這數(shù)據(jù)彰顯出東南亞跨境電商市場(chǎng)賦予中國(guó)賣家強(qiáng)勁的復(fù)蘇能力。

同時(shí)，我們也注意到疫情為東南亞電商帶來(lái)變化。由于長(zhǎng)時(shí)間的居家隔離，東南亞消費(fèi)場(chǎng)景發(fā)生變化，零售業(yè)線上化加速，長(zhǎng)期來(lái)看，對(duì)東南亞線上購(gòu)物滲透產(chǎn)生長(zhǎng)期催化作用，東南亞的電商市場(chǎng)還存在很大的想象空間。

另外，東南亞作為離國(guó)內(nèi)非常近的一個(gè)經(jīng)濟(jì)體，且擁有新加坡、印尼、馬來(lái)、菲律賓、泰國(guó)、越南等多個(gè)增量客觀的市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品匹配度寬容性高。這是國(guó)內(nèi)商家出海最不應(yīng)該忽略的一個(gè)選擇。

隨著東盟與中國(guó)雙邊合作的加深，以及國(guó)內(nèi)政府對(duì)跨境電商戰(zhàn)略性肯定，“出海東南亞”必將再次迎來(lái)熱潮。而商家聯(lián)手領(lǐng)航平臺(tái)出海，不只是為業(yè)務(wù)錦上添花，其實(shí)是為業(yè)務(wù)存活提供雙保險(xiǎn)的一個(gè)戰(zhàn)略決策，應(yīng)該被考慮進(jìn)決策基本盤中，這也是本次疫情給中國(guó)企業(yè)家的重要啟示之一。

來(lái)源：電商報(bào)