一、亞馬遜產(chǎn)品上架的操作流程

1、創(chuàng)建上架新產(chǎn)品

進(jìn)入亞馬遜賣家后臺，如下圖所示點(diǎn)擊“我要添加未在亞馬遜上銷售的新商品”

在列表中選擇商品類別，可以在列表中找到對應(yīng)的品類，這會關(guān)系到產(chǎn)品是否能被買家搜索到，或者不被亞馬遜顯示，所以非常的重要。

如果不確定你的商品品類，可以使用品類搜索功能，輸入品類關(guān)鍵字后，進(jìn)行搜索。在搜索結(jié)果中選擇相應(yīng)的品類點(diǎn)擊后，進(jìn)入添加商品頁面。

如果沒有找到你的品類，可能是因為該品類的銷售需要審核或受限

接下來輸入重要的商品信息，完成listing的編輯。

商品名稱即我們經(jīng)常說的Listing標(biāo)題，它是一個產(chǎn)品listing最重要的部分。 

關(guān)于標(biāo)題的一些重要規(guī)則：

- 亞馬遜的產(chǎn)品標(biāo)題需要全英文撰寫，且每個單詞的首字母大寫（介詞除外）。

- 標(biāo)題中 不能有特殊符號，比如$,#,@,!,*,^以及句號等，可以有逗號，短橫連接符，斜杠。 - 標(biāo)題可以遵循“越核心，越大的關(guān)鍵詞往左邊放”的規(guī)則，但是要注意 保證正常的語序邏輯，要讀得通順。 - 標(biāo)題里應(yīng)包含這些重要信息：“ 品牌名 + 產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞（可以多個） + 修飾詞（如功能、設(shè)計等） + 顏色或尺寸屬性 + 數(shù)量 + 使用場景或受眾 ”。對于修飾詞，場景詞等詞組，里面也可以包含一些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞在里面。

 - 標(biāo)題的官方限制長度為200字符，而對于移動端，只能顯示78個字符左右，所以我們一般寫在 70-120字符之間都可，但長度一定不是越長越好，不要想著填的關(guān)鍵詞越多，越容易被搜到。因為標(biāo)題是給買家看的，如果沒有表達(dá)邏輯，單純堆砌關(guān)鍵詞，反而會適得其反，影響轉(zhuǎn)化率。 

這里的商品編碼指的是商品統(tǒng)一代碼，主要用于識別每個商品。類似我們在商店、超市購買的每件商品包裝上的條形碼。 

亞馬遜上傳產(chǎn)品常用條碼的是UPC和EAN，可以自己申請也可以購買。對于沒有在亞馬遜完成品牌備案，或者沒有獲取UPC豁免的賣家，在亞馬遜店鋪上傳產(chǎn)品時必須要有UPC。這些內(nèi)容都是必填項，如果沒有提供正確的商品數(shù)據(jù)，可能導(dǎo)致你的商品收到質(zhì)量警告，或被禁售。

2、創(chuàng)建變體商品

多屬性商品一般適用于服飾類，珠寶首飾類商品，我們稱之為變體商品。

買家可以選擇尺寸和顏色，當(dāng)買家選擇不同顏色時，商品的圖片會隨之變化，選擇不同尺寸和顏色時，價格庫存等都將隨之變化。 

3、商品offer信息填寫

填寫庫存數(shù)量（賣家能看到，方便庫存管理），是否全新商品，價格，發(fā)貨方信息： 

SKU就是商品編號用于管理你店鋪上的所有在售（和非在售）產(chǎn)品，每個SKU對應(yīng)1個（或1套）完整的產(chǎn)品。在上架產(chǎn)品到亞馬遜時，SKU為必填項目，具有唯一性，第一次填完保存后，無法再次修改。

如果沒有輸入這一欄，點(diǎn)擊保存并上傳后，亞馬遜系統(tǒng)會隨機(jī)生成一個SKU，如果要修改就只能跟賣重建或者刪除后重新上架了。

4、上傳上架產(chǎn)品圖片 

圖片標(biāo)準(zhǔn)：在亞馬遜上傳的每個產(chǎn)品都必須要求有附上一張或者多張清晰直觀，便于理解的產(chǎn)品圖片。產(chǎn)品圖片要求能夠準(zhǔn)確的展示此產(chǎn)品，可能的話盡量多放置幾張不同角度，不同細(xì)節(jié)的圖片。如果圖片質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)沒達(dá)到亞馬遜的要求，那么平臺有權(quán)拒絕賣家上傳的圖片。

產(chǎn)品主圖：主圖的背景必須是純白色（亞馬遜搜索和產(chǎn)品詳情界面的也是純白 )主圖不能是繪圖或者插圖，而且不能包含實(shí)際不在訂單內(nèi)的配件，道具主圖不能帶LOGO和水?。óa(chǎn)品本身的LOGO是允許的）

主圖中的產(chǎn)品最好是占據(jù)圖片大約85%左右的空間產(chǎn)品必須在圖片中清晰可見，如果有模特，那么模特不能是坐姿，最好站立如果要使用模特就用真人模特，不能使用服裝店里的那種模型模特不能包含裸體信息。

產(chǎn)品輔圖：輔圖應(yīng)該對產(chǎn)品做一個不同側(cè)面的展示，產(chǎn)品使用的展示，或?qū)υ谥鲌D中沒凸顯的產(chǎn)品特性做補(bǔ)充，亞馬遜產(chǎn)品listing中賣家可以最多添加8張輔圖輔圖最好也是和主圖一樣是純白的背景，但這不做強(qiáng)制要求。

圖片尺寸：圖片的長度或者寬度任意一邊大于1601像素時，該圖片就可以有"zoom function"圖片放大功能。圖片的最短邊如果小于500像素，上傳時會被亞馬遜系統(tǒng)直接拒絕。

圖片格式：JPEG , TIFF , GIF 這些格式的圖片可以在亞馬遜上上傳的 （推薦JPEG格式的圖片，這個格式的圖片上傳時速度更快）

5、上架產(chǎn)品描述及關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞非常重要，這會關(guān)系到流量和買家搜索。  

6、產(chǎn)品上架更多信息

這部分內(nèi)容沒有特別需要注意的點(diǎn)，按實(shí)際來寫即可。 

關(guān)于亞馬遜后臺產(chǎn)品添加新產(chǎn)品上架操作流程就先講到這里，要想后期優(yōu)化的好，最好每個細(xì)節(jié)和資料都要準(zhǔn)備齊全再進(jìn)行上傳，不然頻繁的修改會很影響listing。

二、亞馬遜產(chǎn)品上架慢的解決方法

亞馬遜上架慢怎么辦：

• 1、提前備貨，發(fā)貨預(yù)算時效最好是算上可能需要的上架天數(shù)。

• 2、有條件、有資金、有海外倉的賣家先發(fā)海外倉，然后讓上門提貨。

• 3、找貨代公司要POD，用來找亞馬遜開查。

補(bǔ)貨的知識點(diǎn)：

• 1.對于熱銷爆款，建議第三方海外倉補(bǔ)貨，因為海外倉會占壓較多資金，只有賬戶里那20%賺錢盈利的產(chǎn)品才適合海外倉補(bǔ)貨。

• 2.對于非熱銷品和新品補(bǔ)貨，直接用貨代的物流渠道，主要還是省錢。

• 3.對于特殊的市場環(huán)境下，用龍舟計劃配合第三方海外倉補(bǔ)貨，可以實(shí)現(xiàn)物流資源利用最大化。

三、亞馬遜產(chǎn)品上架違反政策的原因

亞馬遜作為一個大的跨境電商平臺，對于商家的要求是很嚴(yán)格的，亞馬遜平臺也制定了一系列的政策，以此來規(guī)范商家們的行為。有的商家在上架商品的時候，發(fā)現(xiàn)上架不了，那么這就是違反了上架政策。那么一般違反了上架政策的原因是什么呢？

1、上架的屬于禁止出售和限制產(chǎn)品

亞馬遜明令禁止出售的產(chǎn)品不能出現(xiàn)在平臺上，限制產(chǎn)品則需要獲得亞馬遜的批準(zhǔn)才能出售。所以賣家必須遵守相關(guān)規(guī)定，避免遇到麻煩。

2、上架的產(chǎn)品質(zhì)量差和銷售假貨

如果你銷售的產(chǎn)品質(zhì)量差，甚至是假冒產(chǎn)品，亞馬遜會凍結(jié)你的賬戶。產(chǎn)品的任何重大缺陷，不論是和功能相關(guān)，還是設(shè)計的原因，都不利于亞馬遜履行對消費(fèi)者的承諾。

產(chǎn)品質(zhì)量差導(dǎo)致封號絕大多數(shù)導(dǎo)致封號的原因都跟產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)。亞馬遜要求賣家出售高質(zhì)量的產(chǎn)品，不能因為價格和數(shù)量忽視質(zhì)量。

亞馬遜也是禁止賣家將二手產(chǎn)品當(dāng)作新品進(jìn)行銷售的，以及對于食品類等有時間期限的產(chǎn)品也有限制，所以一定要注意了。

3、上架產(chǎn)品時沒有遵循相關(guān)規(guī)定

違反亞馬遜標(biāo)題、描述、圖片等相關(guān)刊登準(zhǔn)則，會被封號。有些規(guī)定禁止賣家在listing中展示廣告材料，使用淫穢或者令人反感的內(nèi)容，發(fā)布指向外站的鏈接等。賣家在創(chuàng)建listing時必須遵守這些規(guī)則。

4、上架相同產(chǎn)品被檢測到賬號關(guān)聯(lián)

操作多個賬號通常情況下，賣家只能運(yùn)營一個亞馬遜賬號。如果你嘗試創(chuàng)建多個信息相同的賬號，會被亞馬遜檢測到并凍結(jié)所有賬戶。

5、上架的產(chǎn)品沒有進(jìn)行相關(guān)認(rèn)證

很多產(chǎn)品需要獲得權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證才能在亞馬遜出售。比如出售醫(yī)療設(shè)備、玩具等，需要獲得相關(guān)機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)的文件。

6、出現(xiàn)經(jīng)常取消買家訂單的現(xiàn)象

有時候因為一些特殊情況可能要取消買家訂單，但如果經(jīng)常取消，亞馬遜會對賣家賬號采取措施。因為取消訂單也影響了消費(fèi)者的購物體驗。賣家要確保自己的庫存充足，且物流商靠譜。

7、上架的產(chǎn)品違反了亞馬遜政策

劫持其他賣家的Listing劫持Listing就是在原有的Listing下出售自己的產(chǎn)品，這不僅是不道德的行為，而且違反了亞馬遜政策。

基本上如果你的商品上架不了，那么就可能就是以上這些原因。亞馬遜對于商品上架的政策是很嚴(yán)格的，所以大家在上架商品的時候一定要注意，不要違反了上架政策哦。

四、亞馬遜產(chǎn)品上架需要注意的問題

1、標(biāo)題關(guān)鍵詞不能堆砌

亞馬遜是規(guī)定產(chǎn)品標(biāo)題不能出現(xiàn)關(guān)鍵詞堆砌的，否則就算違規(guī)，產(chǎn)品會被下架處理的。

2、產(chǎn)品上傳圖片要清晰

產(chǎn)品圖片要按照亞馬遜的規(guī)格要求上傳，而且無論是縮小還是放大，圖片都要清晰。主要以白底圖為主，不能有多個產(chǎn)品主體，且必須無水印、無logo。

3、上傳的產(chǎn)品質(zhì)量要高

亞馬遜是非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量的。而且如果你的產(chǎn)品質(zhì)量高的話，平臺也會給予一定扶持，還能減少差評及售后問題的出現(xiàn)。

4、上架的產(chǎn)品不能侵權(quán)

像是產(chǎn)品外觀、專利、圖片、品牌等問題，一定要注意不要侵權(quán)，否則被平臺發(fā)現(xiàn)，是會進(jìn)行下架，甚至連店鋪也會被封掉，申訴很難成功的。

對于品牌產(chǎn)品一定要先取得品牌授權(quán)、銷售許可證明再上架，這樣就不用擔(dān)心侵權(quán)投訴了。

5、不能把產(chǎn)品放錯分類

上傳亞馬遜產(chǎn)品時，一定要注意產(chǎn)品分類要正確，如果放錯分類是會影響日后促銷活動的提報的。

亞馬遜產(chǎn)品上架并不難，但賣家要注意的問題可不少。一旦涉及侵權(quán)、圖片不符合規(guī)范等問題，產(chǎn)品就會被下架，更有可能會被處罰，所以大家在產(chǎn)品上架前要再三檢查一下產(chǎn)品的信息是否合規(guī)。

五、亞馬遜違反受限產(chǎn)品政策的解決方法

當(dāng)上架的產(chǎn)品被標(biāo)記為受限商品時，您執(zhí)行了相對應(yīng)的操作也刪除及停售了商品，這是非常好的舉動 。除此之外，建議您針對現(xiàn)有的商品及庫存進(jìn)行排查來確保您的賬戶符合亞馬遜受限商品政策。

即使您已依照指示處理了受限商品，通常被標(biāo)記的ASIN仍會在您的帳戶狀況頁面中存留180天的窗口期。我鼓勵您將此次事件作為學(xué)習(xí)經(jīng)驗，找出營運(yùn)流程中導(dǎo)致上架受限商品的根本原因，并實(shí)施改善計劃來預(yù)防同樣的情況不再發(fā)生。請放心，只要您從今后遵守我們的政策，您的銷售狀態(tài)就不會受到影響。

借由此機(jī)會，給面臨相同情況的賣家一個溫馨提醒：

為了避免您的賬戶存在被停用的風(fēng)險，當(dāng)您收到關(guān)于違規(guī)受限商品政策通知時，請務(wù)必在收到通知后的48小時內(nèi)檢查您的商品，并停售和刪除不符合所有適用法律、法規(guī)和亞馬遜政策的所有商品。

總之，亞馬遜賣家們誠實(shí)地做亞馬遜真的很困難?，F(xiàn)在亞馬遜的競爭越來越激烈，賣家們只有合理合規(guī)的運(yùn)營店鋪，店鋪才能夠長久的發(fā)展下去。

六、亞馬遜產(chǎn)品上架沒有編碼的解決方法

亞馬遜發(fā)布產(chǎn)品需要有商品編碼，即UPC或者EAN，才能發(fā)布成功。

亞馬遜商品編碼沒有怎么辦：

1. 第一步：在查找框內(nèi)輸入“gtin”，點(diǎn)擊查找

2. 第二步：挑選：產(chǎn)品分類+填寫：品牌

3. 需求留意的是：挑選的產(chǎn)品分類或許填寫的品牌，有必要現(xiàn)已完結(jié)品牌白名單或許完結(jié)R標(biāo)品牌備案之后才能申請。否則點(diǎn)擊檢查資歷是沒有辦法進(jìn)行下一步的。

4. 第三步：上傳證明信：點(diǎn)擊“下載證明信示例”，下載證明信，然后手寫再掃描上傳即可。

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