在亞馬遜上，賣(mài)家為了讓自己的產(chǎn)品脫穎而出就必須要不斷優(yōu)化自己的listing頁(yè)面，從而增加流量增加銷(xiāo)量。下面我給大家分享幾個(gè)優(yōu)化listing的方法，希望對(duì)大家有幫助。

一、首先要準(zhǔn)確的選好自己的類(lèi)目節(jié)點(diǎn)

每當(dāng)我們上傳發(fā)布一款產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì)涉及到選擇類(lèi)目的環(huán)節(jié)。類(lèi)目節(jié)點(diǎn)選擇的好壞，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)量有著很大的影響。當(dāng)你清楚自己的產(chǎn)品特性，選擇了符合自己產(chǎn)品的類(lèi)目節(jié)點(diǎn)，listing的各項(xiàng)權(quán)重就會(huì)相應(yīng)的升高，就可能讓你的銷(xiāo)量一路暴增。但如果你選擇但類(lèi)目節(jié)點(diǎn)與你但產(chǎn)品信息匹配程度不高，就可能會(huì)導(dǎo)致你的產(chǎn)品銷(xiāo)量平平淡淡，甚至不出單。

眾所周知，亞馬遜使用的是A9算法，Bestseller前三名會(huì)在關(guān)鍵詞首頁(yè)有曝光位，會(huì)讓更多流量引入。這時(shí)候類(lèi)目排名反過(guò)來(lái)又能帶來(lái)更多流量，從而導(dǎo)致銷(xiāo)量提升。

了解到了類(lèi)目排名的重要性，對(duì)于一些產(chǎn)品屬性，我們是可以增加額外的類(lèi)目的。

增加額外類(lèi)目的方法有如下幾種：

• 第一種方法是在文案里面埋入跟你想要的節(jié)點(diǎn)類(lèi)目名稱(chēng)一模一樣的詞，系統(tǒng)匹配上了就可能會(huì)增加這個(gè)節(jié)點(diǎn)。

• 第二種方法是，開(kāi)類(lèi)目定位廣告，在你想要增加的類(lèi)目節(jié)點(diǎn)打廣告，系統(tǒng)有可能會(huì)識(shí)別到。

• 第三種方法是，增加子變體，增加2~3個(gè)子變體，然后把子變體的類(lèi)目改成你想要的類(lèi)目幾點(diǎn)。需要一段時(shí)間觀察。

• 第四種方法，就是花錢(qián)找到相應(yīng)的服務(wù)商，嘗試解決。

以上四種方法，都不是百分百一定成功的，具體還要看你的執(zhí)行操作情況。

二、 優(yōu)化產(chǎn)品圖片，通過(guò)圖片造成氛圍感讓客戶(hù)身臨其境

其實(shí)圖片的優(yōu)化是永無(wú)止境的，可能跟季節(jié)，節(jié)日，人群，熱點(diǎn)咨詢(xún)，前沿科技都息息相關(guān)。但是萬(wàn)變不離其宗的是圖片一定要有氛圍感，要讓客戶(hù)切身感受到他購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品會(huì)有什么樣的體驗(yàn)。

以下是我在亞馬遜隨機(jī)找的兩款投影儀產(chǎn)品。（已將產(chǎn)品品牌信息抹去）

同樣是講接口賣(mài)點(diǎn)，第一張圖所帶給客戶(hù)的氛圍感就遠(yuǎn)超過(guò)第二張圖。氛圍感到位就會(huì)讓客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品有更多的幻想，從而增加購(gòu)買(mǎi)的欲望。

三、優(yōu)化標(biāo)題

標(biāo)題是客戶(hù)跟產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)系的重要橋梁，所以我們必須在標(biāo)題中準(zhǔn)確的完整的展示出產(chǎn)品的特性。其中標(biāo)題要展示的內(nèi)容包括（品牌數(shù)量主要功能主要材料原產(chǎn)國(guó)顏色尺寸主要關(guān)鍵詞）。

標(biāo)題的萬(wàn)能公式：（品牌名字+核心關(guān)鍵詞+高轉(zhuǎn)化率主推關(guān)鍵詞+1-2個(gè)功能+使用范圍+產(chǎn)品特性。）

如果沒(méi)有思路，不知道怎么寫(xiě)的話，你可以找同類(lèi)的3-5個(gè)優(yōu)秀競(jìng)品，在他們的標(biāo)題基礎(chǔ)上根據(jù)自身產(chǎn)品的特性修改。需要注意的是標(biāo)題最多150個(gè)字符，移動(dòng)設(shè)備只能看到60個(gè)字符。所以需要在標(biāo)題的開(kāi)頭就把最關(guān)鍵的信息，最關(guān)鍵的賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)。分隔信息的時(shí)候需要用分隔符，最好是用|和-。切記不能在標(biāo)題使用HTML代碼。

四、五點(diǎn)描述優(yōu)化（五行描述）

我們需要知道五點(diǎn)描述在亞馬遜的算法，搜索權(quán)重僅次于標(biāo)題。所以我們需要在五點(diǎn)描述中盡可能的展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者更快的了解到你的產(chǎn)品。例如：產(chǎn)品尺寸、功能、產(chǎn)品用途。

跟優(yōu)化標(biāo)題同理，如果你沒(méi)有思路，可以參考優(yōu)秀的競(jìng)品。但要記住的是，盡量把全部關(guān)于產(chǎn)品的關(guān)鍵詞寫(xiě)進(jìn)五點(diǎn)描述中，但是不需要復(fù)雜的描述。盡可能的通俗的向客戶(hù)介紹你的產(chǎn)品。其次現(xiàn)如今客戶(hù)用手機(jī)購(gòu)物越來(lái)越頻繁，在手機(jī)端上一般只會(huì)展示前面三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，所以我們需要把最重要的賣(mài)點(diǎn)放在第一個(gè)，根據(jù)重要程度依次排序。

五、關(guān)鍵詞優(yōu)化

后臺(tái)關(guān)鍵詞也需要不斷的優(yōu)化，雖然不能直接讓用戶(hù)看見(jiàn)，但是會(huì)被亞馬遜的A9算法抓取到。填寫(xiě)關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要注意填寫(xiě)沒(méi)有出現(xiàn)在標(biāo)題、描述里的關(guān)鍵詞。

切記不要使用感嘆號(hào)或者連詞冠詞，比如and，the。不要為了添加而添加，多余的關(guān)鍵詞反而會(huì)降低你的權(quán)重。尋找關(guān)鍵詞的工具有很多比如：MerchantWords、SellerMotor。或者你也可以從RPC廣告中提取關(guān)鍵詞，從而發(fā)現(xiàn)哪些關(guān)鍵詞比較重要。

六、產(chǎn)品描述優(yōu)化

雖然很少會(huì)有用戶(hù)完整的看完產(chǎn)品描述，但是我們作為賣(mài)家來(lái)說(shuō)，不應(yīng)該放棄任何一個(gè)能夠提高轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。我們需要知道的是產(chǎn)品描述最佳是控制在2000字符以?xún)?nèi)，在其中我們需要補(bǔ)充一些標(biāo)題以及五行沒(méi)有涉及到的細(xì)節(jié)點(diǎn)。簡(jiǎn)潔明了的明確產(chǎn)品的核心特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者更加全面的了解產(chǎn)品最核心特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

以上就是我們今天分享給大家的內(nèi)容，掌握了以上的技巧，流量轉(zhuǎn)化率再也不是煩惱～

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