盡管不少賣家暢游在亞馬遜平臺已經(jīng)有相當(dāng)長一段時(shí)間了，但其實(shí)對Amazon的生態(tài)系統(tǒng)和規(guī)律都還存在著很多的誤解。今天，小編就和這些存在誤解的賣家叨叨一下Amazon Listing 容易犯錯(cuò)的那些觀念。

眾所周知，亞馬遜的Prime會(huì)員制吸引了相當(dāng)一部分賣家，所以會(huì)有賣家理所當(dāng)然地認(rèn)為買家就會(huì)更加喜歡購買FBA倉庫中的商品，并且商品放在FBA的曝光率也較高，因此賣家只使用FBA而沒有使用海外倉儲的Listing，殊不知，正是這一觀念，可能會(huì)流失掉一大部分客戶。

事實(shí)上，會(huì)員在買家中所占的比例僅為40%左右，雖然prime會(huì)員免郵費(fèi)，但對于非會(huì)員買家來說，F(xiàn)BA會(huì)收取比標(biāo)準(zhǔn)郵費(fèi)更高的郵費(fèi)。非會(huì)員買家購買放在FBA的商品是十分不劃算的，所以如果單一使用FBA倉儲會(huì)流失非Prime會(huì)員買家，嚴(yán)重影響產(chǎn)品銷量。

非會(huì)員買家會(huì)怎么選擇產(chǎn)品呢？

我們舉個(gè)例子，下面是對同一個(gè)商品（重量為100g的Power Bank）的兩個(gè)不同的Amazon listing 方法。

Listing 1: 商品放在FBA, Amazon標(biāo)價(jià)23.99美元

Listing 2：商品放在非FBA的海外倉，Amazon標(biāo)價(jià)18.99美元。

除了價(jià)格有差異外，在時(shí)間方面，海外倉和FBA是相同的2~7天郵寄時(shí)效。

非prime會(huì)員若從海外倉購買則可節(jié)省7美元，而它們的物流時(shí)間是基本相同的，買家們最看重的就是價(jià)格和物流，這就意味著非會(huì)員買家會(huì)選擇海外倉的產(chǎn)品，而非FBA倉庫。

賣家低價(jià)犧牲了利潤率？ 從數(shù)據(jù)中其實(shí)可以看到完全沒有，賣家維持了相同的利潤。

那么這7美元是怎么便宜出來的呢？

我們可以看到FBA收取了非prime買家6.59美元的郵遞費(fèi)用，自己揣了腰包，另外還額外收取了賣家2.54美元的Fulfillment charge。當(dāng)使用海外倉的listing，Amazon的標(biāo)準(zhǔn)郵寄費(fèi)用4.59美元成為了賣家的收入，賣家僅僅支付了海外倉儲2.5美元作為運(yùn)費(fèi)和操作費(fèi)完成美國本土投遞。如果仔細(xì)一點(diǎn)，就能看到這其中的巨大區(qū)別。

Amazon Listing優(yōu)化策略

貨品放在FBA確實(shí)會(huì)有較高的曝光率，但是如果僅僅使用FBA而沒有使用海外倉儲的Listing，則會(huì)嚴(yán)重流失非prime買家，那么如何才能避免既提高產(chǎn)品的曝光率又同時(shí)吸引Prime和非prime用戶呢？

1.設(shè)置兩個(gè)Amazon賬戶，銷售同樣的產(chǎn)品

一個(gè)賬戶使用FBA，放一半產(chǎn)品，一個(gè)賬戶使用第三方海外倉儲，存儲另外一半產(chǎn)品。

2.使用海外倉儲賬戶跟賣使用FBA的賬戶商品

這樣就可以利用FBA提高貨品排名。 讓買家看到你的產(chǎn)品，同時(shí)又兼顧Prime會(huì)員與非會(huì)員。杜絕因?yàn)槔斫庹`區(qū)造成客戶流失。

定價(jià)方案

以之前的PowerBank例子，推薦兩種不同的定價(jià)方案。

定價(jià)方案一：

Listing 1： FBA 貨品。價(jià)格23.99USD

Listing 2： 海外倉儲貨品，價(jià)格18.99USD

定價(jià)方案二：

Listing 1： FBA 貨品。價(jià)格23.99USD

Listing 2： 海外倉儲貨品，價(jià)格23.99USD，F(xiàn)ree shipping