沒有任何營銷渠道對每個人都是有效的。作為營銷策略的一部分，您選擇的營銷渠道取決于您擁有的資源和銷售的產(chǎn)品。 接下來，ShipSaving小犀牛將在本文中分享什么是營銷渠道、不同渠道的示例以及如何為您的業(yè)務(wù)選擇合適渠道。

什么是營銷渠道？ 

營銷渠道是您吸引新客戶加入您的業(yè)務(wù)的地方。主要有兩種渠道： 

• 付費頻道 - 是您花錢向潛在客戶展示廣告的地方。 

• 自然渠道 - 是您創(chuàng)建和共享內(nèi)容的地方，無需付費向人們展示，例如電子郵件或社交媒體。

您選擇的營銷渠道組合有助于構(gòu)成您企業(yè)的整體營銷策略。大多數(shù)渠道都是數(shù)字營銷渠道，這意味著它們可以接觸到在線瀏覽的人。其他渠道旨在親自吸引人們，無論是通過舉辦線下活動還是發(fā)送直接郵件。 

電子商務(wù)企業(yè)的主要營銷渠道類型 

進行定期的市場調(diào)查，或直接與新客戶聊天可以幫助您了解要關(guān)注的正確營銷渠道。另一方面，通過對于回頭客的分析，可以看出隨著時間的推移，哪類營銷活動可以讓他們再次購買。 

以下是您可以作為電子商務(wù)業(yè)務(wù)利用的不同營銷渠道類型：

電子郵件營銷 

使用電子郵件與客戶互動稱為電子郵件營銷。您可以發(fā)送一次性電子郵件以提醒人們促銷活動，或圍繞中心主題的一系列電子郵件。 

在向潛在客戶發(fā)送電子郵件之前，您需要建立一個電子郵件列表。許多企業(yè)為首次購買的客戶提供一次性折扣。例如，服裝品牌COS為其電子郵件列表的新訂閱者提供15% OFF的折扣。 

如果您正在考慮將電子郵件營銷作為優(yōu)先事項，ShipSaving建議您將重點放在潛在買家上，而不是試圖贏回被遺棄的購物車。優(yōu)先考慮仍在考慮購買的人比接觸已經(jīng)離開的人會給你帶來更多的收益。 

直郵營銷

通過郵件向人們發(fā)送實物商品稱為直郵營銷。直郵可以在風格和范圍上有所不同。一些直郵活動以帶有優(yōu)惠券代碼的明信片為主，另一些則可能會宣布新產(chǎn)品或促銷活動。許多品牌仍然選擇發(fā)送完整的產(chǎn)品目錄。 

付費廣告 

在Instagram、Facebook 或 TikTok 等社交媒體平臺上展示廣告可以為您的網(wǎng)站帶來大量訪問者來幫助您發(fā)展業(yè)務(wù)。但是付費廣告也有其自身的風險 - 近年來，付費廣告費用飆升，您必須一次又一次地付費才能玩。 

雖然付費廣告可能對您的業(yè)務(wù)很有效，但它們不如自然流量形式穩(wěn)定，后者會隨著時間的推移更加穩(wěn)定地增長。  

社交媒體市場營銷 

將內(nèi)容發(fā)布到 TikTok、Instagram 或 Facebook 等不同的社交媒體平臺稱為社交媒體營銷。與展示廣告或付費廣告不同，在您自己的社交媒體渠道上發(fā)布內(nèi)容是一種有機營銷形式，因為您無需為觀看付費。

在社交媒體上建立影響力可以幫助您增加粉絲關(guān)注，通過影響者營銷與影響者合作以擴大您的影響力，并可直接在平臺內(nèi)銷售產(chǎn)品。  

內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷可以指許多不同的營銷渠道，但它通常意味著在您擁有的渠道上創(chuàng)建有機（非付費）內(nèi)容。這些頻道包括您的博客、社交媒體平臺、電子郵件以及 YouTube 頻道和播客等等。 

除了通過搜索結(jié)果或熱門社交帖子為您的網(wǎng)站增加流量外，內(nèi)容營銷還可以與您的受眾建立信任，并幫助填補他們對您的產(chǎn)品的任何空白或問題。 

搜索引擎優(yōu)化 

SEO或搜索引擎優(yōu)化是讓網(wǎng)頁（如博客文章）顯示在 Google 等搜索引擎的搜索結(jié)果中的方式。頁面的搜索結(jié)果越高，您將吸引更多的人瀏覽您的網(wǎng)站。 

使用SEO作為營銷渠道的神奇之處在于，由于流量背后的意圖，它是一個更穩(wěn)定的收入來源。例如，滾動瀏覽 Instagram 的人可能會在他們的頁面中看到付費廣告。 

付費搜索引擎營銷 

搜索引擎營銷或SEM是您向 Google 等搜索引擎付費以顯示在所有其他結(jié)果之上并將流量帶回您的網(wǎng)站的地方。 

因為搜索流量背后存在意圖，所以它可能是一種有利可圖的方式來吸引已經(jīng)在搜索您銷售的產(chǎn)品類型的人。與自然搜索引擎優(yōu)化不同，付費搜索引擎營銷意味著您將在同一搜索詞的所有其他自然結(jié)果中名列前茅。 

聯(lián)盟營銷 

聯(lián)盟營銷是一種在網(wǎng)站上宣傳產(chǎn)品或服務(wù)時賺取傭金的方式。例如，美食博主可能會在食譜博客文章中列出他們最喜歡的烤盤、立式攪拌機或面粉類型。如果讀者點擊并購買該項目，博主將獲得傭金。 

這種營銷方式很有幫助，因為它使用您的目標受眾已經(jīng)信任的實體來談?wù)撃漠a(chǎn)品。這使人們更愿意購買，因為推薦來自他們認識和喜歡的人。

推薦拉新營銷

比起付費廣告或博客文章，人們更信任朋友或家人的推薦。這就是為什么推薦營銷是一個如此強大的營銷工具：如果你能做到這一點，你就會把你最好的客戶變成你最大的擁護者。 

雖然您無法控制誰在向誰談?wù)撃钠放?，但您可以激勵這樣做的客戶。例如您是一家賣太陽眼鏡的電商，向成功推薦朋友的顧客免費提供一幅基礎(chǔ)款墨鏡或上線代金券。

聯(lián)合營銷 

聯(lián)合營銷涉及與不同的企業(yè)合作，以吸引該企業(yè)受眾的注意力。特別是對于電子商務(wù)商店，這可能包括產(chǎn)品合作，您可以在其中與另一家企業(yè)創(chuàng)建產(chǎn)品并在您的商店中銷售。這可能是與您的受眾相似的品牌或創(chuàng)作者。  

如何為您的企業(yè)優(yōu)先考慮最佳營銷渠道

您的營銷渠道取決于你的商業(yè)模式、你擁有的資源、你擅長什么以及你的產(chǎn)品是什么。

如果你銷售的是更受品牌驅(qū)動的產(chǎn)品，你可能希望專注于更多視覺平臺，如 Facebook、Instagram 或 TikTok。 

您還需要考慮“產(chǎn)品的單位經(jīng)濟性”，簡單點說，如果你賣的是一個 500 美元的手提包，可能很難在 Facebook 或 TikTok 上大規(guī)模銷售，因為渠道的性質(zhì)。與社交渠道的即時性相反，較高價位的商品可能需要更長的時間才能銷售或需要在品牌方面建立更多的關(guān)系。 

沒有一個營銷渠道或營銷渠道列表適用于每個企業(yè)，但依賴多個營銷渠道始終是一個好主意。評估這三個元素（你的商業(yè)模式、資源和你擅長的東西）將幫助你確定最好的開始。

推薦閱讀： 跨境電商做海外營銷的渠道有哪些？